荣康康正：拓新渠道 力推品牌 保持国内领先

2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居对跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。

20年研发带来产品优势

【搜狐记者】：康总你好，非常高兴接受搜狐家居的采访，首先可以为我们介绍一下参加这次展会带来了哪些新产品？

【康正】：我们带来的新品主要是分两大系列，一个是我们的大产品叫按摩椅，是全功能的，从头到脚按摩的、智能化的健康家电；另外一个是健康小家电，主要是以局部按摩为主，比如说头部按摩，颈部按摩，腰部按摩，腿脚按摩，分两大类。

【搜狐记者】：我们进入这个行业大概有多久呢？

【康正】：我们进入这个行业是在国内最早的，已经有20多年的时间，我们是1987年开始踏入这个行业，在国内是属于历史最悠久的厂家。

【搜狐记者】：那么您认为我们公司产品的优势在哪里呢？

【康正】：优势主要是两大方面，一个是我们产品的研发能力比较强，是整个行业内获得发明专利、研发专利最多的厂家，我们至今已经有200多项专利，这个是我们的优势之一。优势之二主要是我们的产品质量非常稳定，因为我们先后和日本、美国、德国一些比较知名的厂家进行合作，进行相关的研发。所以我们的质量稳定性方面在国内首屈一指的。

【搜狐记者】：今年从整体上面来讲，经济行情不太看好，比如说房产行业、家居行业都受到了经济形势的影响，您认为对于我们公司的产品的销量有影响吗？

【康正】：从大环境来说形势还是比较严峻的，从公司内部来讲我们也意识到这种危急的存在，所以我们从去年开始就不断地拓展一些新型的渠道。比如说这次来参加家电展就是我们要拓展新的家电代理渠道。我们是寻找更多的合作伙伴来经营我们的产品、经营我们的品牌，以此来获得更大的销量。所以从我们今年订的目标来讲，在国内还是30%到40%的增长率。

电商与线下将会并驾齐驱

【搜狐记者】：那么目前我们的渠道状况怎么样呢？

【康正】：目前我们的渠道状况主要是传统渠道，商场，超市，专卖店，以代理为主。第二种是线上的，我们在一些电子商务渠道，比如淘宝商城，现在的天猫，京东商城等，我们也进行了大范围的拓展和推广。

【搜狐记者】：那么你看好电子商务这个渠道吗？

【康正】：应该说电子商务是未来发展的趋势，所以我们从前年开始公司也着力打造电子商务这一优势的渠道，我们也投入了一大部分的资金和费用来进行宣传推广。到现在为止我们整个电子渠道的规模已经出现，应该说在未来的发展前景还是非常巨大的。

【搜狐记者】：那么它大概已经占到我们销量的什么样的比例呢？

【康正】：现在销量比例不是特别大，我们每年会以20%左右的增长率在增长，增幅比较快。我们预计是在两到三年以内会跟线下的渠道形成并驾齐驱的情况。

【搜狐记者】：那么在品牌推广方面我们今年有什么作为呢？

【康正】：今年第一还是依托与央视主流的媒体进行推出，其次附一些线下的，包括平面的杂志、网络的宣传也会进行相应的推广。网络宣传将来也是非常大的一种趋势，也会进而取代电视媒体、平面媒体，成为另一大主流渠道，所以我们非常看好网络推广。

目标：国内领先，世界一流

【搜狐记者】：那么对于今年的市场布局和战略发展我们有怎么样的规划呢？

【康正】：我们的目标还是继续来巩固我们国内领先的地位，乃至在二到三年之内我们做到世界一流的品牌。今年的布局主要是想依托原有的老渠道，开拓一些新的渠道，不断推广和扩展我们的品牌影响力和知名度，然后力争在我们国内占有率继续领先，增长率争取达到35%到40%。

【搜狐记者】：就全国地域上面来讲，我们有什么侧重呢？

【康正】：地域上面来讲，我们主要的还是集中在东部沿海，包括一些一线的大城市和东部沿海的二三线城市，这个还是占据国内的大半壁江山。今年我们也会拓展一些中西部新兴渠道，因为中西部现在的生活水平在逐步提高，所以也是我们下一步重点的开发方向。

【搜狐记者】：好的，谢谢康总。