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家居市场寒冬中跋涉越界家具缘何火爆招商

https://www.biud.com.cn 2012年03月26日14:27 家居装修知识网

　　市场寒冬，越界家具缘何火爆招商

　　――越界家具建博会招商硕果累累

　　国家房产调控政策下，家居市场还在寒冬中跋涉，众多品牌厂家经销商纷纷撤店之际，家具行业新秀-越界家具却逆势而上，一经推出即引起了经销商浓厚的兴趣，在刚刚闭幕的第十九届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会上，40余家经销商当场签订了代理合作协议，签订意向合作协议的100多家，甚至出现了多个地区、多家经销商争抢一个经销名额的火爆场面，成为本届建博会上的一个特殊现象。

　　越界家具究竟有何等魅力，让向来精明的经销商投资者趋之若鹜？

　　靠风格制胜-新文艺风格的开创者

　　人以群分，物以类聚。多数家具生产家最看重的是消费者钱包的丰厚与否，所以就有了按中、低、高三个档次来区分市场，却往往忽略了“格调”这个最彰显人性的东西，从而导致了其产品市场定位的模糊，似乎什么家庭都适合，却又什么家庭都不适合。显然，这对70、80后追求时尚、渴望标新立异的这一群体来说是不能容忍的。越界家具则不同，他敏锐的觉察到了消费群体的这一变化，从而鲜明的提出以小清新、新文艺风格作为自己的定位，致力于简约时尚、与众不同的造型设计，无疑契合了当下年轻人的心理需求。

　　细分市场，舍大求小，将70、80后的小清新一族作为自己的客户群体，走小众化市场路线，在家具市场竞争日趋激烈的今天，无疑，越界是正确的。追求格调与品位的小清新一族，自2005年登陆内地以来，如今已蔚然成势，有网友戏称，十个70后里有6个就是小清新，还有4个正在小清新的路上。这一小众已不再小，未来的市场需求是巨大的，精明的经销商能够看中越界家具与这一点自然是分不开的。

　　靠文化聚人聚财-越界卖的不只是家具

　　作为针对小清新一族而设计的越界家具，自然少不了文艺范儿。越界家具卖的不只是家具，更是其内涵的丰富文化气韵。在造型设计上，既有传统中式家具与欧美中世纪家具古典、雅致之复古流派，也有追求轻灵时尚、刻求别致之现代流派；在色彩搭配上，以桃红、地中海蓝、明黄等色系为主色调，明快而不轻浮，大胆而不张扬。在被其外观醒目的同时，越界家具所独有的文化诠释，更容易打动饱受社会重压、渴望心灵蔚藉的小清新一族。比如，一套双人沙发的注解：偏爱你强悍的外表，有力的臂膀，为我遮风挡雨，在那里，我找到了梦寐以求的安全感……

　　在泛文化的时代，靠文化的力量聚财已是不争的事实，经销商的灵敏嗅觉当然不会放过这一潜在的巨大商机。

　　凭实力出众-板材家具的佼佼者

　　虚实结合、表里如一，才能铸就精品，才能赢得消费者的信赖，那怕是小清新也不例外，精明的经销商更懂得这一点。越界总裁苑俊国自信满满的向经销商承诺，越界板材是同行业最有特色和创新性的。苑俊国的自信来缘于实力，因为越界的母公司爱诺迪森就是一家具有20多年板材生产经验的企业。诚如行业专家瑞时衣帽间总裁刘涌所言，越界的板材，突破了很多板式家具厂家的想象，在三聚氰胺面板的创新设计上，爱诺迪森走在了国内的前列。

　　精准的市场定位、独特的风格设计、优质的产品质量无疑是吸引众多经销商加盟越界的理由。另外，越界强大的后续服务和广阔的发展前景同样令经销商动心，此次采取饥饿式招商法，全国今年只招50个经销商，就是为了对经销商负责，以充足的技术力量和资金力量扶持经销商，确保发展一个成功一个。据了解，下一步，越界家具将进军电子商务领域，为经销商提供更多的客户来源。