LED照明厂商与渠道博弈
【高工LED专稿】(文/高工LED记者 唐桂荣)“今年LED照明代理商比去年难招多了，本来谈好今年合作的几家代理商都纷纷与其他厂商合作了。”近日，四川炫动飞扬科技有限公司运营总监杨国庆向高工LED记者大吐苦水。
“这主要是今年国内传统照明大型企业开始重视LED照明，纷纷铺设渠道的缘故。”德豪润达LED照明事业部总经理丁龙指出。
去年下半年开始，包括飞利浦、雷士、欧普、三雄 极光在内的多家传统照明企业陆续在国内市场推出系列LED照明推广活动。
“成熟的代理商渠道是传统照明的优势，他们(传统照明企业)首先会加紧控制经销商，一旦LED照明成熟了，就会全范围的进攻。”萤火虫集团副总经理黄树华表示。而随着传统照明企业对LED产品的大力推广，代理商的观念也正在逐渐改变。
然而，目前LED照明的相关国家标准还未正式出台。从消费者角度来看，品牌和价格是目前他们最为看重的购买要素。飞利浦照明深圳代理商黄小姐却表示：“对经销商而言，他们更青睐于代理高端品牌和低价位的产品。”
加快渠道布局
随着LED照明市场的不断发展，渠道已经成为终端照明产品销售不可或缺的出海口之一。而对于大部分LED企业而言，与经销商合作，也是其LED照明产品最便捷的销售方式。
黄树华表示，选择经销商这种渠道，一是基于思维定势，认为LED照明也是照明，就按照传统的思维模式去发展。而另外一方面，目前市场也只能是这样一种方式，因为经销商有特定的客户群、专业的代理商模式。
去年，多数传统照明厂商还基本处于一个观望态度，但是部分一线国际及国内品牌已经开始布局自己的LED照明渠道。
传统照明企业在全国拥有完整的代理商模式，通过代理商无疑成为传统照明企业最佳选择。据了解，雷士照明其目前省级的运营中心由公司与经销商共同设立，双方共同经营，将网络铺设到县镇一级，网点数量也达到1万多个；欧普照明，在全国拥有1万家直营店或加盟店构成的、覆盖三四级市场的庞大网点；飞利浦有5千至6千家代理商门营店；现在萤火虫直营的门面就有1200多家，代理商经营的门面加起来有3000多家。
传统照明企业对LED照明的大力推广促使代理商正不断提升对LED照明产品的接受程度。同时，随着LED照明产品价格的降低，消费者对LED认识也在逐步加深。
不仅仅是传统照明企业，LED照明企业也开始布局自己的全国经销商网络，这也加深了国内LED照明的代理商之战。包括德豪润达、勤上光电、实益达、万润科技等LED上市公司正在借势布局代理商网络。
丁龙表示，今年LED照明产业进入了一个全面布局销售渠道的阶段。而对于国内数量庞大的终端代理商而言，不仅要看LED照明产品性价比，营销、供货、周期、推广等等也是他们要比较的核心竞争点。
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