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简爱保罗曹英杰：切勿模仿做有竞争力的产品

https://www.biud.com.cn 2012年03月27日22:05 家居装修知识网

　　背景资料：3月24日至26日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的第二届中国（广州）衣柜展览会，将在广州·保利世贸博览馆盛大举行。搜狐家居倾力打造 2012“幸福A计划”之“放心衣柜，我们在行动”，与衣柜人一起，让“放心衣柜”走进百姓家！

　　　　24日下午，在展会现场，简爱保罗营销总监曹英杰接受了搜狐家居记者采访。

简爱保罗营销总监曹英杰

　　【记者】：很高兴能够采访到曹先生，简爱保罗衣柜在今年的展会上会发布哪些新产品？

　　【曹英杰】：欧式的、有创意的衣帽间，还有在原来的产品基础上做了很多的改善，我们对这一次的展会比较有信心。这是第二次参加，去年3月份我们参加了一次，效果非常理想，这一次展会我们更有信心，简爱保罗衣柜从做工到设计都比上一届更好，更理想。

　　【记者】：这一次是带着任务过来的吗？在渠道拓展方面有没有目标？

　　【曹英杰】：我们公司每年都会下达一个任务，自己也会有一个目标，今年的任务没有问题，我们今年想招30家就可以，我们不贪心，招商之后最重要的一点是让经销商赚到钱，把他们服务好，这是我们的宗旨，不能是为了招商而招商。我看到很多衣柜的同行，他们招商是一批批招，说撕掉也是一批批撕掉，我认为这样对经销商也是不好，对厂家的口碑也不是太好。

　　【记者】：现在经济的大环境不是特别的景气，年初简爱保罗销售量怎么样？

　　【曹英杰】：我们算是后起之秀，我们有很多上升的空间，目前来讲我们还没有受到金融危机的影响，可能是我们比较新生，空间比较大，所以暂时没有遇到什么瓶颈。开年到现在进店的人数是比较少，我们从服务、营销、产品方面加大力度，让终端的经销商多做一些工作，多做一些学习，正所谓磨刀不误砍柴工，我相信今年下半年经济会复苏，到时候我们磨好了剑，那就应该是所向披靡。

　　【记者】：曹总有关注刚刚结束的春季家具展吗？

　　【曹英杰】：关注。

　　【记者】：我们在现场发现，很多的品牌都是拿来主义，从国外拿一些阿玛尼和古琦的奢侈品大牌过来自己经营，这样的品牌策略，你是怎么看待的？

　　【曹英杰】：前两天跟家协的一个朋友在一起聊天，他跟我分析一个案例，我听完很震惊，他说中国的藤式家具在东南亚做好拿到中国来，拿过来开始卖都比我们自己生产的还要便宜，这个问题很严重。再说一个很真实的事，我们出口产品到迪拜，从公司发到浙江，一批货花了将近4000块钱，这是运费，但从浙江到迪拜只需3000块钱。我再举个通俗一点的，美的的冰箱从顺德发到北京，一个冰箱是需要200块钱，但发到美国只需要100块钱，这个数据可能有一点出入，但是基本差不多。你可以想象一下现在中国企业的人工、运输都非常的昂贵。我在联邦家具企业待过，如果现在家具企业没有自己的固有产品，如果没有属于自己的有竞争力的产品，光靠价格竞争很危险，可能离关门不是很远了。建议这些企业一定要有自己的“拳头”产品，你要有利润，高利润，并且利润里减少诸多环节，在每个环节如生产、运输、采购上要降低成本，要科学管理。只有这样才会有竞争力！

　　【记者】：谢谢曹总。