傲胜地板鲁总：国内国际并平发展
2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会于3月27日在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚太地区最具比较专业的行业贸易会，它吸引了全球地材产业的目光。搜狐家居记者在展会现场采访到了傲胜地板鲁总——
为儿童度身定做
【搜狐记者】：今天很高兴采访到傲胜地板鲁总，您好，首先请介绍一下我们今年地板展上面推出了哪些新产品？
【鲁总】：我们公司主要以生产强化复合地板为主，主要业务也是以出口为主，所以我们的产品比较迎合国际客户的需求。这次展会我们有推出一些新的产品，包括仿大理石产品，还有表面防木纹的产品出现。另外对国内客户我们也推出了儿童专用地板，得到了迪斯尼独家的授权，我们可以使用它们的卡通形象为儿童度身定做了一款儿童地板。
【搜狐记者】：因为儿童地板这块在行业里面不是特别的多，我们是怎么样想到抓住儿童地板这块呢？
【鲁总】：主要是迪斯尼的品牌，因为上海开始建迪斯尼乐园，我们感觉迪斯尼今后会成为一个话题，我们也对迪斯尼品牌的内容也做过一些了解，它是比较健康，乐观，向上的形象。但是做地板很多请代言人，我们觉得迪斯尼可以做一个很好的代言，所以就和迪斯尼公司进行沟通，他们也有意向把他们的品牌授权在地板方面，所以大家双方一拍即合，我们拿到了他们的授权。
迪斯尼的受众主要也是儿童，所以我们就开发一个儿童品牌；而且现在独生子女政策，每个家庭只有一个孩子，家长对于儿童的成长都给予很大的希望，如果从小给他创造一个好的生活环境的话是更加好的。
所以我们这款儿童地板一个是引入迪斯尼的卡通形象，在视觉上面更加丰富了儿童的感觉，对儿童的智力，婴儿智力的发展也是起到一些作用的。地板选用的是更加环保，而且儿童如果磕磕碰碰的话相对有一定的保护作用，让我们中国的小皇帝们能够在一个更加好的环境里面生活、成长。
【搜狐记者】：除了我们产品的款式到材质都是更切合了儿童的需求？
【鲁总】：是的。
【搜狐记者】：尤其在环保方面的指标应该都已经是非常好的？
【鲁总】：是的，非常好的，相对常规的产品更加好，毕竟孩子更加嫩，对他们要加倍的呵护。
知足者常乐
【搜狐记者】：我们搜狐这边在做2012我要幸福整个全国家居的大行动，作为地板人也想请鲁总介绍一下，您觉得自己幸福吗，您会为你的工作状态打多少分呢？
【鲁总】：如果从客观条件上面分析的话，并不是很幸福，最多50、60分。但是我觉得幸福是很主观的东西，看自己是什么感觉，我个人是知足者常乐为自己的信条，所以尽管外界只能打50、60分，但是我内心觉得80、90分。
【搜狐记者】：幸福是需要每个人自己用心去感知的事情。
【鲁总】：是的。
【搜狐记者】：刚刚也提到，包括经销商队伍可能在建材行业是非常重要的势力，尤其地板行业面对经销商流动比较频繁，也想请鲁总谈一下您怎么样看待行业内经销商不停流动的现象，同时请鲁总介绍一下我们企业为了吸引更多优秀的经销商团队，我们做了哪些努力？
【鲁总】：傲胜地板在经销商这块并不是做的很好，但是因为经销商的流动非常大，我们在这个方面也是有很多的困惑，所以我们现在是这样的想法。首先我们找经销商，我觉得就像找朋友一样，找对象一样的，大家要有匹配度，找合适的，有一个共同的基础，而且今后的目标，对市场的理解，看法都比较接近的话大家都会有更多的共同语言，那合作起来会更加的牢固。所以我们找经销商都是寻找大家理念相同的在一起做，并不是刻意的以发展经销商的数量为目标，而是以质量为重要的，这样相对会好一点。
挑战与机遇并存
【搜狐记者】：我们刚刚提到整个地板的行业接下来的发展，尤其是2012年接下来的发展趋势，请鲁总介绍一下？
【鲁总】：前几年开始就在说地板这块在洗牌，我觉得今后会越洗越厉害，当然是优胜劣汰。而且整个中国的房地产市场也得到国家的控制，发展得到限制，所以对地板行业来说形势是越来越严峻。但是地板企业如果在这样很严峻的形势下谁能够创新，抓住市场某一个点能够发展的话，反而是一个机遇。
【搜狐记者】：我们之前也接触企业，尤其像我们这种做出口的行业，现在国际形势也比较严峻，很多企业纷纷从出口转向内销，您觉得这块是我们今后的特点吗？
【鲁总】：我们企业大部分产品也是在出口，在出口这块我们做的还是挺好的。国内这块也在做，但是经销商层面做的还不是很好，我们也是在国际市场方面2008年也开始受到了冲击，现在在慢慢的爬升。但是同时我们觉得中国市场也是很大的市场，我们也开始非常的重视，想两块并平，就是国内国际并平的策略，今后会这样走。
【搜狐记者】：很多企业在出口转内销的过程当中会遇到困难，包括国内国外市场的特点也不一样，可能会有一些阻力？
【鲁总】：是的，很典型的，我们也遇到的，对产品的花色上面国际和国内的口味就是不一样的，我们的产品往往拿到国内一开始不受欢迎，要过一二年以后才被认知。还有在销售方面，国外客户比较实在实际，他就是看你的产品，OK就OK，中国不是，一定要有代言人，或者是一定要央视做广告才可以，否则就不行。还是比较看中一些虚的东西。我们也是在逐渐的适应国内的消费习惯，消费口味，尽我们努力。当然我们也会以我们的想法去引导客户，消费者是上帝，但是他们消费习惯并不完全正确，我们以自己好的产品，以我们真心的服务引导客户理性的去消费，这个是我们想做的事情。
【搜狐记者】：好的，谢谢。
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