家电业尝试仓储式销售

　　对于服装鞋帽等日用百货的仓储式销售，消费者再熟悉不过了，最近，这种销售方式开始在家电领域流行，各制造商联合渠道商在各地纷纷尝试这种新的销售方式。

　　上世纪90年代以来，为了适应消费者的需求，仓储式零售业态应运而生并逐渐流行起来。店铺本身就具有仓库功能，其与传统式零售方式的区别在于减少了专门的仓储环节和费用，在经销环节上更直接，效率更高成本更低，但在我国，一直以来这种销售方式始终都没有涉及到家电产品。今年，在业界普遍对行业发展不乐观的情况下，制造商、渠道商开始想办法，降价格促销售，于是，仓储式销售成了一个不错的新尝试。

　　在刚刚过去的清明小长假，五星电器联手创维集团在云南首次举办了“仓储直销”活动，以产品零利润、与消费者零距离的“双零”新营销方式吸引了众多消费者参与。

　　据了解，从4月2日10时起，云南五星联手彩电巨头创维集团，连续3天在位于昆明市经开区的云南五星仓库举办首次“仓储直销”活动。创维总部以出厂价直发3000台彩电，在五星仓库直接销售。据云南五星相关负责人介绍，在云南五星各店免费直通车的支持下，活动吸引了大量消费者前来购机。活动期间，这种前所未有的销售方式取得了非常出色的销售业绩。记者近日从云南五星方面获悉，继携手创维成功开展“仓储直销”之后，4月14日-15日，云南五星又联合海尔、康佳两大家电巨头举办了“仓库特卖”活动，预热五一旺季市场。

　　而在武汉，4月21日-23日，国美也将携手海尔、创维首次举办大型仓储直销活动，创维彩电、海尔冰箱、海尔洗衣机直发国美沙河子大库。在仓库直接进行销售，届时，将有3000台彩电、4000台冰箱、2500台洗衣机进行零利润销售。国美方面称，仓储直销砍去了家电流通领域里的中间环节的高额成本费用，消费者到库房直接选购优质廉价家电，省去中间环节就是在省钱。国美承诺“一定会打掉中间利润，减掉进店费、人员费用，绝不加价，确保零利润销售。”

　　业内人士分析指出，消费者以往从零售商场购买到的家电，都是家电厂家加过利润，零售商家再加利润后的产品，而在销售企业仓库直接销售，消费者购买价格仅仅是厂家成本加上微量货物运输成本，大大减少了中间过程，因此，仓储式销售方式的成本甚至低于网络销售，这既可以让消费者得到更多实惠，又能让企业也能卖出更多的产品的方式，不久的将来也许会在全国流行。

　　(记者 李燕京)

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