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家居行业新模式探寻春天地板•木门家居一体化模式奥秘

https://www.biud.com.cn 2012年05月09日19:45 家居装修知识网

　　春天，

　　不只有绽放的花朵，

　　更有构筑家园的幸福。

　　春天，

　　不只有破土的嫩芽，

　　更有不断创新的活力。

　　春天，

　　不只有清新的天地，

　　更有环保健康的绿色。

　　春天集团简介

　　春天集团成立于2002年，目前，公司总占地面积约18万多平方米，员工1800多人，专业技术人员200多人，具备年产各种防盗门、防火门、楼宇门、钢制进户门、实木门、实木复合门150万樘和年产木地板1500万平方米的能力。公司以研制、开发、制造、销售各种高档防盗门、实木复合门、钢木室内门、木地板为主营业务并具备完善的售前售后服务体系，是一所集五大产业链于一体的大型现代化专业型企业。

　　春天对品牌的理解

　　企业的规模做大之后，品牌就成为企业盈利的王牌。在消费者眼中，品牌一般等同于质量和服务，没有一个高知名度、高美誉度的品牌，市场会质疑你的产品质量；没有过硬的产品质量和服务体系，市场又会很快淘汰你的品牌。——中国·春天集团董事长吕新印

　　中国的建材行业发展已有近20年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住需求上升到生活享受，产品从单一升级到多样、个性、品味与享受，有人把这个时期的到来定义为生活方式时代的到来。

　　十年品牌积累，打造强势终端

　　春天集团经过十余年的发展，春天安全门已经做到安全门类前三甲，积累了丰富的工程开拓经验，在木门类产品技术创新上也非常稳定和娴熟，多年的技术积累使得春天品牌赢得了非常好的市场美誉度，连续10年的央视广告投放，品牌知名度享誉全国。

　　T去浮华，静界自现。2008年，已经在门业品牌中成绩斐然的春天集团涉水木门领域，引发新一轮的T型门家装热潮；2011年，春天木门研发高端T型油漆门系列品类，填补了春天木门高端产品的空白。当国内大部分一线品牌仍在目前占主流地位的平口门市场上群雄逐鹿时，春天人站得更高看得更远，不是单纯的装修打造，而是在空间哲学下思考家庭生活的需求面，把握家的那种轻松自在的本意——T去浮华，静界自现。

　　高科技工艺，展现绿色品质。春天油漆门沿用德国的设计，采用整体框架式结构，充分发挥机械化优势，精准高效、精密加工……

　　经过多年的发展，春天品牌奠定了坚实的市场基础，积累了雄厚的企业实力。2010年开始正式进军地板产业。春天手工擦色地板——春天不止一种色彩，生活不止一种状态。从诞生那一天开始，它就先天拥有坚实的品牌基础，活力四射的营销团队，独一无二的产品定位，创新的手工擦色工艺，完善的服务体系。春天地板遴选珍贵木种，删其繁枝，去其外延，取躯干为材，经过严格的烘干、养生，由专业技师持丝绸擦上环保彩色底漆，经毛刷强力抛光，再以红外线烘干，使底漆渗透木材得以融合。擦色、晾干、打磨，如此反复，底漆完全融入木材，绚丽色彩得以充分呈现，而木质纹理更加清晰可鉴，犹若天然生成，不会因为刮擦而掉色。经过九次底漆渗透，填充木材毛细管、导管，增强油漆与木材的附着力和韧性，还原真实木纹；封边工艺，杜绝水汽进入造成的变形现象。再施以三道UV面漆，经过此前后十二道手工擦色工艺，保证地板的耐刮擦性能，更保证了地板板面色彩填充饱满、润泽，持久耐用，历久弥新。

　　木门与地板的完美融合

　　春天集团结合自身产业优势，融合“门”和“地板”两大产品为一体，在卖场内实现地板和木门的有机融合和合理搭配，真正意义上实现木门和地板在消费者家中，从色彩、款式到家装风格的和谐统一，营造出真正心怡的居家环境。

　　资源整合，挖掘行业发展潜能

　　资源整合已经成为一个企业走上快速发展通道的必经过程，也已经成为众多企业家的广泛共识。面对日益激烈的市场竞争，一个企业想要成为最后的赢家，也只有在资源整合利用的基础上，才能真正打造企业的持续竞争力和盈利能力。可以说，资源整合已经成为一个企业迫在眉睫的战略问题。与此同时，随着行业多元化经营企业的增多，很多企业开始进行营销上的变革，但是它们并没有走终端营销一体化，还是单品类的独立运营。从经销商经营层面来分析，随着店租、装修、人工等成本的不断上涨，在国家宏观调控，房地产市场收缩，大环境不景气的情形下，经销商的经营风险在加剧，渠道成本的降低和盈利模式的创新已经成为经销商首要考虑的焦点。

　　“家居一体化”的问世

　　我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多建材企业也在实现自我升级与进化，“大家居”、“一体化”的理念正在悄然流行。“大家居”、“一体化”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，地板市场随着资本的不断注入，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多建材企业的发展思路与策略，并俨然成为一种趋势。

　　春天实施“家居一体化”战略，顺应行业发展潮流

　　建材行业经过十几年的高速发展，催生了大大小小无数个品牌参与到市场的竞争中，价格战越来越激烈，利润越来越薄。而经销商的经营成本还在逐年上涨，生存压力越来越大!很多经销商都急切的渴望拓展经营品类，增加利润渠道，培养新的利润增长点。对于经销商来说，同一品牌的多品类经营无疑是最佳的选择。因为这样不但可以在不增加投入或少增加投入的情况下，快速启动市场销售，而且已有销售团队的功能可以得到更大的发挥，利润将更有保障。春天集团站在建材行业发展的最前沿，从实现集团到经销商双赢的战略高度，来规划未来的渠道建设。为了实现集团和渠道迅速发展的需要，春天在行业内首次推出“家居一体化”经营新模式，启动木门和地板联合招商，致力于打造强势终端。这种经营模式，正好符合终端经销商的需求，得到了广大经销商的认可。

　　消费者和经销商需要“家居一体化”

　　家居一体化的观念由来已久，并且逐步深入人心；品牌意识的逐渐增强使得当今的消费者不再盲目追求低价产品，消费市场转而倾向品牌知名度更高，产品附加值更多的国内外名牌。这一系列的转变都使家居建材行业的经销商们在市场领域逐步淘汰小牌杂牌产品，角逐有更大利润的知名品牌市场。

　　首先，家居一体化能解决消费者一站式服务的问题，一站式的服务将会成为越来越多消费群体的集聚点。随着生活节奏的加快，工作压力的增大，人们对时间效率、购买便捷、消费的愉悦、服务齐全的追求远胜于对价格优惠、业态名气的关注。谁最靠近用户群体，谁最能提供一站式的服务将成为业态竞争的要害。消费者买的已不是产品，而是全方位体验。先体验后消费成为现在的主流方式，购买之前，要有现场的试用体验，购买后要给用户自主产品设计建议的话语权，从前端开发到后端消费全过程参与。

　　正如春天集团副总经理朱永辉所言，从经销商运营成本分析，过去的许多企业可能仅仅做地板，或者是仅仅做木门等单个品类，到现在项目延伸，大家居概念也在转新。我们说大家居才有大未来，这是大势所趋。如果经销商在自己的店里仅仅只卖木门，或者仅仅只卖地板，那么经销商运营成本是很高的，他的资金压力也是很大的。如果地板和木门进行有机的结合、搭配，走家居一体化的路线，客户在我们店里来买产品的时候，他就不仅会买木门，他还会买相应配套的地板，那么单个的客户在我们店里的成交量就会比单个产品要高。这对于经销商的利润和发展都会有比较好的保证。

　　春天集团市场部经理王维强说，品牌解决的是愿意买的问题，渠道解决的则是买得到的问题，春天将木门与地板放在同一店面内销售，让消费者有不同的选择，是行业未来发展的一体化趋势。春天集团这种为经销商整合优势资源，节约运营成本的新型模式，是要做真正意义上的家居一体化。

　　春天集团经过十余载的发展，凭借科学的设计、过硬的品质、一流的服务和坚持不懈的努力赢得了无数的荣誉：十大门业品牌、中国木门十大领袖品牌、中国驰名商标、中国质量过硬放心品牌、浙江省驰名商标、中国环境标志认证产品等，这些长期积累下的品牌优势已经得到了所有代理商的高度认可。面临新形势下的激烈竞争，春天集团知道，建材行业的发展趋势就是家居一体化，谁能真正抓住这一趋势并付诸行动，谁就会赢得未来的持续发展。目前很多企业虽然提出了家居一体化概念，但基本上都停留在口号上、形式上，没有采取实际的行动。通过十年的高速发展，春天品牌奠定了坚实的市场基础，积累了雄厚的企业实力，能够完全有实力的开创建材行业家居一体化的新时代，引领着建材行业发展的新潮流。

　　雪狼团队，用结果说话

　　大家都知道，春天集团有个“雪狼团队”，团队由30人组成，年轻、活力，有朝气、有激情、有梦想、有冲劲、有干劲，这就是春天集团的营销团队。作为“雪狼团队”的队长——朱永辉说，我们团队讲究执行、结果，用结果来说话，用执行来达到这样一种结果。从个人来说，个人的成长离不开“结果文化”，个人的成长是靠一个一个的结果积累而成的，没有积累就等于没有成长。总经理的位置人人羡慕，甚至是每一个营销人的梦想。然而，如同一颗种子，从播种，到生根发芽，到成参天大树，需要经受过无数次的摧残与磨难。一个总经理，也是从基层业务员做起，通过踏踏实实的奋斗，一步一个脚印走上来的。一路走来有鲜花、有掌声，有失意、也有磨难。如果，我们把总经理当做是一个成长的目标，把这个职位看作是一个最大的果实，那么，我们必须先做好一个业务员，一个合格的主管，一个称职的经理，一个优秀的总监。创造价值才有未来，给自己一个未来，给自己一个完美的结果；企业的发展离不开“结果文化”，在市场上，客户需要我们提供的结果就是优质的产品和满意的服务。没有优质的产品和满意的服务，客户就会毫不犹豫的将我们抛弃。同样，在企业里，老板需要我们提供的结果是能推动企业发展的有价值的结果。如果不能为企业提供有价值的结果，员工就没有了存在的价值。同时，这也是对企业不负责任的表现！就以营销部门来讲，营销员所要提供的有价值的结果就是：销售网点的开发不断壮大，销量不断的上升，利润不断的增加，品牌知名度和影响力的不断提升……作为一名合格的员工就一定要给公司提供一个有价值的结果：负责生产的员工能够生产好质量合格的产品；负责销售的员工能够销售更多的产品，创造更多的利润。员工的底线就是为公司提供有价值的结果，公司也只能靠员工创造有价值的结果生存，靠有价值的结果发展！因此，春天集团不管是公司还是个人都必须建立起“结果文化”这一理念。从春天集团自身发展来说，不仅仅是春天公司内部的团队，未来春天也将打造春天经销商的优质团队，执行力、终端战斗力都非常强的团队。

　　“以门业为主导，以建材为主线，以家居为主题”，把木门和地板两大品类整合在一家终端店面中销售，以家居体验区的模式，直观展示不同色彩、款式和家装风格的木门和地板搭配销售，相信春天木门、地板家居一体化的创新经营模式能够成为行业下一个十年的财富传奇，我们拭目以待……