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国美苏宁PK京东淘宝：家电价格进入“网战时代”

https://www.biud.com.cn 2012年05月14日10:59 家居装修知识网

　　本月初，国美网上商城、当当网抛出了20亿元的促销资源打响网上家电价格战，京东随即宣布让利5亿元主攻家电销售，紧接着天猫也投入2亿元资源大举进攻家电，苏宁易购则立即接招宣布即将展开第二轮大规模低价促销。刚刚进入5月，国内几大一线电商就迫不及待全都卷入了有史以来最激烈的家电销售大战。

　　家电电商两大阵营派系明显

　　今年3月份，国美网上商城与当当网高调结盟成为备受电商业内关注的事件，因为这两个合作者，一家是传统渠道商进入电商领域的代表，另一家则是老牌专业电商的代表。之前，这两大阵营一直是水火不相容的，形成了美苏PK京淘的阵势，因为他们互相认为对方动了自己的奶酪，因而要奋起反击。家电目前成为继图书、百货之后，各类电商争抢的焦点，这与眼下各电商争相把市场规模做大的策略不无关系。由于家电的单价动辄千元以上，较图书、服装、百货等产品更能累计销售业绩。而在电商最发达的美国，家电数码电子类商品一直排在B2C商城中消费热门商品的第一位，而在中国则排在了图书、服装之后，其本身的潜力空间也吸引着各电商争相杀入。

　　电商大战考验供应链和物流

　　不过面对消费者纷纷叫好的家电“网战”，行业人士认为，国美、苏宁等传统家电商熟练掌握的“规模带来低价优势”的法则目前仍在家电行业沿用。因此家电“网战”的实质还是采购规模的较量，就这一点而言，京东、天猫等显然短期还无法达到国美、苏宁的水准。而在不具备采购规模优势的情况下，一味跟进就容易迷失在国美、苏宁们竖起的低价壁垒中，从而继续扩大亏损面最终陷入资金链压力。

　　国美网上商城市场部经理于良钏表示，更为关键的是，对于电商而言，价格战是表面现象，供应链才是核心本质。他认为，在这种激烈的价格战环境下，能够保证大部分商品都保持价格优势，同时也可以做到这部分绝对能保证不亏，对于热门畅销商品还均能保证低价充足的供应，需要的就是强大的供应链体系和覆盖全国的本地化物流优势。而目前这一点肯定是传统家电渠道更具优势。

　　家电厂家沉默围观“网战”

　　面对残酷的网上家电大战，记者从家电厂家处看到的则仅仅是“围观”。他们坦言，电商的恶性杀价并未伤及到企业利益，“亏的都是他们自己的钱”。

　　某空调厂家销售老总告诉记者，目前除了国美、苏宁等电商依靠了线下的采购资源外，其他纯电商基本都是在与厂家的代理商合作，代理商会严格控制盈亏，从而为电商与厂家之间隔离风险，因此激烈杀价基本触及不到厂家的利益，他们更多的是静观事态发展。他介绍，由于电商平台的采购规模不大，因此行业话语权并不算很大，还达不到向厂家压价的实力，目前他们更多的是通过采购“特供机”实现低价。而厂家在没有风险的情况下还可以从这些促销中实现销量增长，因此他们甚至乐见电商大战继续打下去。