陶瓷出口要“借势”
加入世贸组织后,国内市场与国际市场融为一体,中国陶瓷企业实施“走出去”战略,挺进竞争激烈的国际市场,是企业自身发展的需要,也是中国陶瓷工业由大变强的需要.陶瓷行业能否在更大范围内和更高层次上走向国际市场,实现跨越式发展目标,往往关系着国内陶瓷行业的发展前途.要想走得好,走得成功,陶瓷企业必须学会善于“借势”,才能更好地在竞争激烈的国际市场中分得一杯羹,在这方面长虹和东鹏给了我们诸多启示。
前不久,长虹电器股价有限公司拿到了伊拉史战后重建一笔大订单,现款现货销售100万台”机顶盒”数字电视接收机.交易额高达4亿元.长虹公司能在东莞、松下、飞利浦等跨国公司共同角逐中胜出,除了质优价廉外,中东伙伴的帮忙也起了至关重要的作用.原来长虹并没有直接进入伊拉克市场,他们根据中东商人熟悉伊拉克国内环境和市场需求,且有成熟的供应渠道、易于与当地人沟通的特点和中东国家生产制造能力弱的劣势,发挥中国企业制造能力强的优势与中东合作,通过中东客商,间接地进入了伊拉克市场,从此,借中东之势实现了双赢和增利。
与此同时,韩国现代集团是拥有汽车、电子、建筑等多种产业的国际大财团,其下属的现代建筑是当今韩国建筑业的龙头,在韩国国内有相当成熟的营销网络与经验,同时在全世界数十个国家设立了分公司.广东东鹏陶瓷借力韩国现代集团,阔步挺进国际建陶高端市场,把在韩国树立东鹏品牌付诸有效的实施,让东鹏有一个坚实的平台去与国际品牌逐鹿世界建陶的高端市场,为陶瓷行业借势出口提供了极好的范例。
由于国际陶瓷市场是多元化的,不同的国家,不同的文化,不同的消费习惯的用户对产品质量,花色品种等方面的要求也有很大的差异.不熟悉了解国外的市场特点产品需求竞争态势社会状况\政治风险以及国外的进口法规等因素,很难在出口贸易中做到有的放矢.因此,发挥自身优势,扬长避短,学会与进口国的大公司或熟悉进口国市场特点的国际厂商进行合作,借势进行出口,实现双赢,不失为国内陶瓷企业出口贸易中的一种高明的策略.这样,在占领国外市场的同时,还可以规避反倾销的风险.由于反倾销是进口国为保护本国利益对出口实施的制裁行为,通过借势出口适当照顾合作厂商的利益,这样合作厂商出于自身利益的考量不仅不会参加反倾销的行为,还能在进口国进行斡旋,从而起到了规避风险的作用。
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