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小顽兔品牌童装：摇摆前途中的二次发力

https://www.biud.com.cn 2012年06月11日17:12 家居装修知识网

小顽兔是近几年新兴起的童装企业，经营童装，童鞋，玩具，文具儿童家私等产品，并通过门店，网店等集合经营方式进行360度群通道经营模式，不仅健康舒适，并且平价可爱，成为了市场上中级童装的一大亮点。但是在小顽兔刚刚创业初始并不是一帆风顺的，甚至到了前途未卜的境地，那么它是如何力挽狂澜，在蓄势之后二次发力的呢？

　　初出茅庐，败北

　　“小顽兔初始将宝押在了不确定的回头客身上。”这是小顽兔CEO用一句话总结出的小顽兔创业之败北的原因。

　　小顽兔品牌的母公司是做成人服装的，而且在市场上有一定的知名度，当时给许多大品牌制作，供货。于是小顽兔认为童装的是实际决策者是小孩的父母一代。而这些父母是小顽兔母公司多年培养的回头客。“他们因为对小顽兔母公司的信赖，在为自己的孩子购买童装或者店面进货时，会首先啊选择李宁。”但是随着年龄的增长，儿童通常才是购买的主要决策者。小顽兔高估了70后，80后小顽兔母公司品牌拥护者对现代孩子购买童装的影响力。

　　除此之外，小顽兔因为有着殷实的基础和无可挑剔的质量，就将价格定的偏高，而在当时没有经过宣传就走上市场的小顽兔来说，无异于自掘坟墓。

　　重整旗鼓，取胜

　　在找到了自己营销成败的原因后，小顽兔开始重新归回自己的“职业生涯”。

　　小顽兔首先做了市场调查：目前中国童装市场的格局大致可分为国内，国外品牌两大块，各占百分之五十；而在国内童装厂家中，只有百分之三十拥有品牌，分别在一二三线城市扎堆，另外百分之七十处于无品牌状态，分布在广阔的三四线城市；国外品牌机会都集中在一线城市。

　　据小顽兔的负责任表示：经过整改的小顽兔开始以三四线城市为主。这就避开了国内外大品牌的正面竞争，并且在品牌少的三四线城市，小顽兔更容易通过自己的品牌优势站稳脚跟。但是当前我国三，四线城市仍以中低收入消费群体为主，这对价格偏高的小顽兔，障碍是不可避免的。

　　小顽兔放下了之前的“骄傲自大”，将价格回落到了利润最小的空间，以求拓展市场，并且开始正统的做广告，做宣传，而不再指望母公司的“回头客”。

　　机会仍在，努力

　　“现在童装产业格局高度分散，品牌集中度极低，即便是2001，2002年就进军中国市场的耐克，阿迪等跨国巨头也是表现平平，而国内领先的博士蛙等传统童装品牌市场占有率也不过百分之二道百分之三。所以像小顽兔这种从三四线城市成长起来的方式，仍存在许多的机遇和挑战。”服饰产业分析师告诉记者。

　　而小顽兔现在发力童装，正是想抓住这个契机。