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家居企业跨行抱团营销泛家居能否成救命草？

https://www.biud.com.cn 2012年06月18日13:13 家居装修知识网

　　中山企业尤其是家居企业近两年流行“跨行业营销”，纷纷主动寻求“抱团取暖”以及建立“跨行业”营销和利益联盟。不少企业针对营销渠道上的薄弱，开始集合多行业资源，建立大型家居类卖场，意图以此深挖内销市场潜力。

　　永保新绿洲是一家木地板企业，在营销渠道建设上，该公司向木制品全系列发展。该公司经理杨开庆介绍，该公司目前正在各地建设专卖店，专卖店除了销售木地板外，还将销售木门、木制家具、木制楼梯等产品，“只有通过全木系的产品，才能深度挖掘内销的潜力。”

　　时代灯饰广场是一家专营灯饰的五星级卖场，今年正准备在黑龙江开设卖场。其总经理曾树能透露，公司计划于年内将时代灯饰广场的经营模式“copy”到黑龙江市场，“和中山不一样，在这个卖场里，以灯饰为主营，可以兼具家具、家用电器、绿化苗木，甚至可以包括服装、电子产品等在内。”

　　对此，业内表示，激烈市场竞争环境下，很多行业都希望深入到内销市场，但独自建渠道风险大、成本高，进卖场则受控于高额的入场费等。“抱团”进驻卖场或者设品牌店，将为企业减轻负担。

　　“我们有多种选择方案，消费者可以根据自己的喜好和需要进行组合。”中山市先行展示公司负责人卢江强介绍，先行展示在多年的经营中与多个行业的品牌企业建立了合作伙伴关系，这是一个非常有价值的资源，因此企业开始进军家具行业，以家具为主，与奥克斯等厨卫家电品牌建立战略联盟，共同打造品牌卖场。

　　部门看法

　　对于如何开拓内销市场，此前中山市委书记薛晓峰鼓励中山美居企业抱团出击，一起打造“中山美居产业”。对此，市经信局也有思考，认为中山的传统制造产品多数与家居有关，所以用“中山美居产业”来将多个行业整合起来，有很大的挖掘潜力。

　　市经信局局长雷岳龙认为，在整合中，要注重品牌影响力的提升。他建议，要从“创牌”向“做牌”转变，依托产业集群培育出几个大品牌。目前经信局正在研究将依托家电产业集中推几个品牌。

　　利弊之争PK

　　跨行业营销破除行业经验的框框

　　对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。不过，对于其兴起原因，家居业界的认识还是相当一致：品牌商与家居企业无法取得利益一致。

　　不过，张宏伟还是非常支持这种营销模式，“做家居照明的可以找家具商家做代理商，做工程照明和商业照明可以找陶瓷行业和设计院做代理商”，他表示，这类经销商虽然没有灯饰行业的经验，但他们拥有雄厚的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。

　　卖场与品牌“貌合神离”致市场混乱

　　很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”；随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入消耗战，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。“很多企业选择自建渠道，但一家企业力量太小，最后只能选择抱团。”中山市戈雅照明总经理张宏伟表示。

　　也有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，亚历克斯灯饰营销负责人尹亚松表示，企业跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它最明显的弱势就是舍近求远。“隔行如隔山，其他行业的经销商对灯饰业所知道的毕竟非常有限。”尹亚松认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。