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观察：客流不旺家居卖场“计划生育”

https://www.biud.com.cn 2012年06月19日13:28 家居装修知识网

　　“柳州卖场被围”、“南通空场率飙升”并非偶然，业内人士告诉记者，目前苏州、昆山、无锡等几个三线城市的家居市场情况都不容乐观。据称，苏州有二、三十个品牌都已经撤场，甚至某品牌家具的经销商因卖场催缴租金而上演了四楼跳楼未遂的“悲剧”。不少三线城市的家居经销商都表示，自去年下半年起，业绩已经出现了下滑，而今年上半年也未见好转。

　　从业近六年的赵先生甚至跟记者感叹“上半年业绩一路低迷寡淡，我们对2012的销售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到楼市政策的波及，购买力减弱，客流量减少，加之原材料、物流、租金等成本的连年上涨增加了厂家和经销商的压力，同时卖场扩张也在很大程度上造成了供大于求，日益激烈的竞争环境也使得业绩出现明显的下滑趋势。

　　客流不旺商铺易主比顾客来往还频繁？

　　“旁边那家店，一年内不知装修过几次，换过几个品牌。”来自江苏芜湖的某品牌家具经销商老梁一边吐烟圈一边告诉记者。老梁，从事家具建材行业已有六七年时间，当年听说“建材行业大有可为”便一头扎进了这个领域，并成为某家具品牌的代理商。“2009年前，家具生意很火爆，一个月销售业绩能够卖到10多万元；2010年，生意还算凑合，每个月销售业至少在5、6万元，还有一定利润空间；2011年后，生意可谓每况愈下，每月有时都不到1万元。”老梁边叹气边说，“2011年，家居卖场越开越多，可谓是遍地开花，卖场租金亦是水涨船高，每月销售额甚至不够支付卖场租金，开店等于赔钱。”

　　老梁指出，红星芜湖店租金在60-70元/平米，但目前生意惨淡，承担起来十分吃力，不得已过起了“窘日子”。受房地产调控影响，二、三线市场已成兵家必争之地，市场明显供大于求。老梁无奈地告诉记者，“小小芜湖便盘踞了三大家居卖场：红星美凯龙、欧亚达以及福海家居博览中心。”从地理位置考虑，老梁将店开在了福海家居博览中心，他的理由是当地品牌，消费者认识度高，地址位置优越，客流相对稳定，尽管当前日子难过利润摊薄，但“仍然要等等看”。

　　某品牌唐山的经销商陈女士也告诉记者，她个人感觉市场总体来说没有去年好，从销售的情况上看，今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一层，位置相对不错，但客流量并不太高。这种情况很可能与房地产有关，今年他所在的唐山地区没有新的楼盘。同时她透露，由于销售上人流不旺，加之卖场租金每年都会上涨，因此感觉压力很大。“即使没有撤店，经营也很吃力。”陈女士告诉记者，这也是很多同行的感受。

　　走访过程中，记者发现并非所有市场上，经销商都过着“窘日子”。部分卖场密度低、受楼市政策影响较小的三线城市经营还算顺利。诸如来自临沂市场的经销商告诉记者，“从目前来看，临沂家居市场整体购买力还可以，一个月单店销售金额约在20万左右”。据了解，临沂城区面积近500平方公里，常住人口50万左右，高端家居卖场有澳尔诺、怡景丽家等，品牌市场竞争并非十分激烈，经销商日子过得“还算可以”。

　　市场不景气商户呼吁卖场施行“计划生育”

　　“商户和家居卖场之间本来是战略联盟关系，两者之间的利益可以说是‘唇齿相依’。商户撤店、停业罢工实乃经销商的无奈之举，毕竟店铺租金是成本支出的‘大头’所在。当前市场疲软，卖场扩张步伐应该理性一些，在原有基础上降低租金，与商户共度难关”。南通家具经销商于明晓(应对方要求化名)表示。业内人士分析透露，目前不少厂家和经销商都感觉不堪重负，呼吁卖场要理性发展，要施行“计划生育”。

　　2011年家居流通企业不约而同加快了扩张脚步，那么去年卖场增速有多快？据中国家具协会理事长朱长岭透露，2011年家居卖场存量达到6500万平方米。同时他表示，卖场增加的速度过快，加之房地产的销售下降，导致厂家、经销商销售额的下降，今年一季度家居卖场的销售整体上也是下降的。

　　“常驻人口只有200多万，却接连开出6、7家卖场，一个三线城市有这么大的市场需求吗？”某家具从业者老夏叹道。据他介绍，卖场开店选址主要考量一个城市的人口数量和房屋新增量，但他们往往都犯了“以偏概全”的错误。老夏指出，目前房地产开发商全国各地开发楼盘，新开盘数量与日俱增，但入住率极低，如果仅以房屋新增数量来衡量，难免管中窥豹；其次，在考量人口数量的同时，卖场应当研究一下城市中老年人口数和青年一代的人口数占比，否则会造成供大于求、市场过剩的现象，从而导致经销商利润下滑。

　　来自唐山的陈女士同样是要求卖场施行“计划生育”的支持者。据她介绍，2012年市场与2011年相比尽显低迷，卖场客流量更是每况愈下。记者了解到，目前唐山盘踞着居然之家、大陆家居、颐高家具城、鹏大家具广场、阳光家居、常记家居、弯道山家具总汇、八方地下家具商场、万博源建材家具广场等家居卖场，客流稀释严重。“人流不旺，竞争激烈，经营十分费劲儿。” 陈女士表示。

　　面对问题频发的经销商和卖场，中国家具销售商联合会轮值会长曾振宇也发表了自己的看法，他指出“商业渠道过窄，大家都挤在一条跑道上面，这给经销商带来很多困惑和压力”。“摆脱大卖场自创渠道”，建设独立店、社区店，开发网上通道，直接与房地产配套销售等各种模式将改变经销商目前的“窘日子”状态。

　　事实上，今年以来不少卖场已有所动作，据了解，今年以来，继京城卖场城外诚率先降低租金后，红星美凯龙在天津市两家商场实施降租，今年的租金都将打85折收取。城外诚家居广场董事长刘长河就表示，在大环境的作用下，购买力肯定比往年吃紧，假如说形势不好，适当的会给厂家一些优惠政策。集美家居董事长赵建国此前也表示，现在主要是调整结构，“目前两百多万平方米商场的面积我觉得不小了，我要先把它消化了。”