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卖场过剩导致厂商促销频繁该如何营销

https://www.biud.com.cn 2012年07月06日14:49 家居装修知识网

　　亚太家居网“五一”期间，石家庄各大卖场处处彩旗飘扬，商家纷纷推出了活动，优惠、打折、馈赠等促销字眼随处可见。在一片打折声音的背后，大多数橱柜商家关注的是能带来多少订单。

　　卖场过剩致厂商频繁促销

　　2012年房地产价格大幅下跌，成交量大幅下滑，家居行业销售大不如往年。这样的冷环境，更加考验商家们的应变与抗压能力。

　　据统计，石家庄家居卖场数量已达13家，经营面积200多万平方米，人均0.72平方米，出现严重的卖场过剩，行业竞争异常激烈。红星美凯龙的一位经销商说道：“‘五一’期间的促销力度很大，但利润却达不到预期的目标。现在的生意越来越难做了，促销力度跟不上就会被淘汰出局，跟上去了又要搭进更多资金。”卖场过剩，让驻场商家不得不祭起促销的大旗，否则根本无法吸引客户，得到订单。

　　一家本地橱柜品牌商也反映，他们从去年开始，逢周末、节假日都有不同程度的促销，每次促销都能吸引大批量的客户群，短期内的销量和营业额上升明显。但频繁的促销影响长期目标的达成，并未带来更多利润。

　　随着消费者品牌意识的增强，价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质，这也将是橱柜厂商最大的竞争焦点所在。如果非做促销，那么在促销时，也必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量，靠低价来提升销量的活动，非但无助于品牌的发展，甚至还会带来负面影响。

　　营销呼唤新模式

　　“五一”期间，石家庄市大多数橱柜商家、卖场采取盲目跟风的方式去做促销，实质上是一种变相降价。这样的营销模式跟往年相比，没有太大的突破，缺乏创新。

　　当然，也有一些品牌的营销方式富有新意，能给厂商带来真正的营销效果。如欧派橱柜联合大自然地板、东鹏、红苹果、美的等品牌组建冠军联盟，让消费者享受到超值优惠，同时凭借各品牌实力免去消费者的后顾之忧，进而提升销售业绩。西姆橱柜山西钦州的经销商运用“打包销售策略”，去年完成了2000元万销售额。

　　在竞争日益激烈的市场中，各商家应从产品、营销、服务三方面提炼自己的独特卖点，走差异化营销之路，在营销方式上大胆创新，最终实现销售额和利润的同步增长。