柯拉尼邱引飞：设计师的市场触觉

　　编辑手记：长卷发、鸭舌帽，随性的穿着，温和的谈吐，就算柯拉尼市场总监邱引飞不说起，也会让人联想到他曾是一名设计师。他说产品是“点”，市场是“面”，所有的商业都是围绕着市场为原点的。因为曾经做过产品开发，邱引飞对产品与市场的相辅相成有着自己的理解。

　　从设计说起

　　邱引飞是学美术专业出身的，1999年，他大学毕业后进入广州一家广告公司工作，从事设计工作。3年后工作遇到了瓶颈，他毅然离开这家广告公司，来到了人生中的第一家甲方公司――欧派，从事产品开发。从接触多行业的广告公司到单一的家居行业，邱引飞再也没离开过。

　　邱引飞2003年进入欧派，正是欧派起步腾飞的时候，他见证了一个品牌发力的阶段，扩大产能，整改展厅、店面形象，增大广告推广力度，这一系列大举动在当时营销体系较落后的橱柜行业激起千重浪。邱引飞也在企业的这种蜕变中得以洗礼与成长，也目睹了营销的快感，他心里明白，他想做的不仅仅是一名产品设计师。

　　事实上，想要做营销这样的想法不是邱引飞突然萌发的，早在广告公司工作时，他就认为，在公司里最了不起的不是设计，而是策划。“当时看着指点江山的策划，心里非常佩服，心里暗想着我也要成为这样的人。但要成为这样的人，首先要对市场非常了解。那时我刚毕业不久，有着年轻人的冲劲，于是报了中大市场营销的进修班。”

　　两年的进修，让邱引飞的视野变得开阔，对于设计与市场，他有了更多的看法。邱引飞介绍，目前国内从事家居产品设计的一般分为两类人，一类是学美术出来做产品设计，他们比较注重产品外观，忽略了工艺与技术的特点；一类是学工艺设计的，他们往往注重结构与功能，对产品外观相对薄弱。而这两类人又有个共同弱点，就是对市场难有专业的把握。所以说，设计是必须具备专业技能与市场意识。

　　人生是舞台 岗位是平台

　　也许每一个做营销的人都曾有过创业梦，在欧派呆了四年，邱引飞最终还是选择了离开。他在佛山注册了一个策划公司，主要针对家居建材行业做产品设计和广告设计。在国外，这种结合产品与广告设计于一体的策划公司发展相对顺利与成熟，但是国内却没给他们提供这样的土壤。“国内的家居产品设计不成熟，大部分企业不注重原创，功利性太强。”邱引飞擅长于产品设计，但他的公司却很难接得到这样的项目，更多的只是广告设计，因此公司运营很吃力。他的首次创业就扼杀在了缺少原创氛围的摇篮里，运营一段时间后，邱引飞将公司交给了他人打理。

　　这次的创业没有带邱引飞到他想要到达的彼岸，他最终回到了甲方，进入了柯拉尼，也同时开启了他新的职业生涯。回想这段从设计师到老板再到职业经理人的历程，邱引飞有感而发：“我总是这样想的，人生就好像是一个大的舞台，而岗位则是我们的平台。打工是选择不同的平台，做老板是自己搭建一个平台，其实无论是怎样的平台，只要有发挥的空间，能够实现自己的价值，就是好的平台。”

　　邱引飞会进入柯拉尼，似乎也是一种缘分。早在几年前，在一次米兰的展会上，邱引飞就认识了柯拉尼董事长陶晓松，因为同是江西人，一下子拉近了彼此的距离，那天他们交谈甚欢。“无论是人品、学识还是能力来说，陶董事长都是一个值得尊敬的人。他的眼光非常好，他看问题的前瞻性，分析现处状况的能力，问题剖析能力，战略规划能力他都是拿捏很准的。当时柯拉尼在东莞落户时，在行业内都造成了很大的声势，所以我选择进入柯拉尼，而事实也证明，这对我来说是个很好的平台。”

　　回归市场的原点

　　设计师的职业生涯给了邱引飞不一样的市场视角，然后邱引飞却认为产品研发只是企业发展的一个点，只有市场，才是面。“我觉得市场是原点，所有的商业原点都是围绕市场走的。”

　　说到产品，邱引飞介绍，柯拉尼是纯德式定制，他们推崇的不仅仅的产品风格，更加注重的是德式服务。一直以来，德国品牌都给人严谨、高品质的感受，而柯拉尼也希望能够让消费者得到这样的消费感受。

　　对于今年的营销计划，邱引飞提出了“赢百店、战百城、齐交付、共发展”的战略步骤。首先，赢百店，提供更完善的营销服务及支持，提升2011年开业门店盈利能力；其次，战百城，完成2012年招商目标：新增100个城市、100间店。迅速占领市场，引领市场；再者，齐交付，改善生产流程并引进先进设备，提升产品生产交付能力，保障快速交付；最后，共发展，建设更广大的平台及完善的服务体制，让企业、加盟商、员工都得以提升、发展。

　　柯拉尼的发展眼光不仅仅停留在国内，事实上他们已经在中国周边的第三世界流转。目前，他们已经在蒙古、缅甸等一些发展中国家开设了专卖店，在当地已经取得了不错的影响。“国内市场是基本，但我们也会尝试到第三世界推广，现在还在考察运营阶段，这需要磨合。”对于未来，邱引飞觉得很是明朗。

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