银行家的家具投资经(组图)

在我们看来，银行家的脑细胞应该填满了阿拉伯数字和信贷符号，每天以超于常人五倍以上的速度高频运转，这样才足以应付账面上不断翻新的庞杂的数字资料。然而，事实远没有想象的那么单调枯燥。深圳凯莎居欧美家具展示中心投资人JIM，就是一个“活跃”的银行家。

在美国，JIM的家族是有书面记载的，据说曾经出版过一本专门写他家族在金融界从业经验的书，可谓家门显赫。他在家族银行从小职员到CEO干了23年，品味着美国最顶尖的家居文化，同时感知到中国巨大的家具市场潜力，于是采用相对合理的价位把只属于美国奢侈消费群的“私人订制专业手工家具”引入中国中高端家具市场。这其中，既有他作为银行家敏锐的投资眼光，而更多则是包含了他对舒适家居的感悟和眷恋。

人物纪念日

1930年，出生于美国。

1935年，家族在波士顿买下当时拥有80年历史的老银行FARMINGTON BANK。

1972年，进入家族产业——北美银行集团工作，并且担任主席兼CEO。

1994年，担任THAYER总部管理层的主席兼CEO。

1996年，担任THAYER海外金融公司印度方主席。

2005年，投资开设凯莎居欧美家具展示中心，同年年底凯莎居开始试营业。

2006年，凯莎居正式营业，在深圳家具市场率先导入“家具订制”的个性化服务概念。

让美式定做家具走进深圳人家

76岁的JIM儒雅沉稳，谈话间偶尔露出浅浅的笑容，和那些动辄哈哈大笑，个性随意自由的美国平民相比，他显然颇具智者风范。事实上，也正是因为银行家所具备的独到投资眼光，让JIM相中了中国潜在的家具市场，并且把深圳凯莎居作为第一块“试金石”。

“我太太是印度人，我们经常往来于美国和亚洲，接触了这边不少生意人。近几年，看到中国房地产发展迅猛，而中国人也开始越来越讲究家具的质量和品位，这个市场是相当庞大的”。作为具有多年投资经验的行家里手，JIM在市场分析和选择上，体现出了惯有的淡定理性，他甚至细致入微地考虑到自己在美国开办信贷公司的背景，可以为远在中国购买家具付定的顾客提供信誉保障，巩固了这个新品牌初涉深圳市场的可信度和影响力。

由于社交圈都是美国的上层人物，JIM看过一切顶尖的家具设计，因此他对自己的房子要求也特别苛刻，“我在美国装修房子的时候有很深刻地感受，不是不满意家具款式，就是尺寸不对，让人非常烦恼。最后，选择自己订制家具，所有问题迎刃而解”。

也许就是这次经历，让JIM与家具结下不解之缘，“从那之后，我就对家具产生了浓厚兴趣，希望创立一个可以接受订做的家具品牌”。所以，有机会介入中国市场，JIM先是与朋友合作家具出口贸易，在积累了五年多的家居业界经历后，他拿出最纯粹最经典的欧美风格家具的“杀手锏”，开始了他的“圆梦之旅”，真正让中国顾客切实体验“量身定做”的完善便利，让消费者和他一起感受着舒适随性的美式生活。

人物关键词

NORTH AMERICAN BANK CORPORATION(北美银行集团)——JIM的家族产业，银行在美国一座小城创立，后来被JIM的祖辈收购，到现在已经是有150多年历史的“老古董”。JIM42岁时继承祖辈事业出任北美银行集团CEO，而后23年的时间里，JIM每天都和数字、信贷打交道，成为当地赫赫有名的银行家。1994年，JIM将银行出售，开始把触角延伸到信贷、酒店、房地产等多个商业项目。

凯莎居欧美家具展示中心——倡导私人订制专业手工家具的营销理念，把美式风格的舒适随性，以及美国人对家庭对个人生活的重视“移植”到中国市场。JIM以投资家犀利的眼光，和普通消费者追求个性化设计的心理需求，瞄准了高品质搭配合理价格的销售路线，凭借美国家具市场上只属于富豪的顶尖贴身服务，挑战国内中高端家具市场。

凭借美国家具市场上只属于富豪的顶尖贴身服务，JIM挑战中国中高端家具市场。

居家感念

定做家具只此一件，尊贵永不褪色

家居时代：目前，深圳市场上已经有一些美国知名家具品牌的进口产品，那么，引入家具订制概念的优势是什么？

JIM：家具订制的优势就在于想怎样就可以怎样，从款式、色彩到尺寸，统统不受限制。

家居时代：和美国的家具订制相比，凯莎居定位相对较低，这样会不会影响产品品质？

JIM：由于凯莎居在深圳设有工厂，因此制作成本相对较低，价格定位也就锁定了中高端市场，可以让更多人体验到真正的美式生活。同时，凯莎居的产品都是选用实木材质和品牌环保油漆，制作上采用手工刷漆11—17道工艺，将甲醛含量降到可以忽略不计，确保了给消费者提供高品质产品。

家居时代：你认为怎样的家具才是真正的美式风格？你自己家里的家具又是什么样的呢？

JIM：其实，不必拘泥于风格，美式生活就是一种舒适有品位的生活。美式家具不会光鲜亮丽，颜色比较沉，但很实用很舒服。我个人更偏爱美式古典，因为无论从款式还是材质来说，它都更能体现尊贵身份和价值感，并且随着时间推移，永远不会过时褪色。

家居时代：由于订制家具是独一无二的，因此在售后服务上有一些难度，产品出现任何问题都没办法替换，凯莎居将如何保障消费者的利益？

JIM：尽管我们的产品都是只此一件，但如果在搬运或者安装过程中出现任何问题，凯莎居都将酌情妥善处理，必要时还会重新生产，保证给顾客完好无损的产品。家居时代：凯莎居专门聘请了菲律宾的知名家具设计师驻店为消费者服务，这样会不会和室内设计师的设计概念形成冲突？

JIM：不会，家具设计师与室内设计师之间是互补合作的关系。因为室内设计师往往会遇到这样的尴尬，想要某种家具效果，可能画不出来，市场上也找不到。但他只要把要求告诉家具设计师，就能很快实现。这样一来，室内设计师参考色调、款式，家具设计师掌握搭配、尺寸，就真正实现了整体化家居的概念。

家居时代：现在，凯莎居已经打入了深圳中高端家具市场，品牌下一步有怎样的发展计划呢？

JIM：目前，凯莎居最重要的就是与国内设计师加强合作交流，尽管我们倡导的是欧美风格，但通过与设计师直接沟通，能更好更全面地了解中国市场，不断迎合消费者需求。此外，如果品牌发展顺利，不久将在北京、上海开设连锁店。

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