家商会蒋德辉：广东企业具有更强的品牌意识
第十三届成都家具展于7月3日至6日如期举行的www.focus.cn搜狐网，本次展会以“引领内需焠享未来”作为主题，希望能够对整个行业的资源进行了更为完整、有效的整合。搜狐家具频道派出精英报道团队深入展会现场，360°无死角聚焦整个展会动态，将所有展会资讯一网打尽，与家具人一起追踪关于成都家具展的一切。
采访时间：2012年7月4日
采访地点：成都家具展
采访人物：广东省家具商会执行会长 蒋德辉
【搜狐家居】：蒋会长，你好，感谢您接受我们的采访！目前国内外经济形势对广东企业来说影响有多大？
【蒋德辉】：其实目前的形势，对于出口型企业来讲影响可能比较大；这当然也跟他的出口地区图行天下，出口的模式有一定的关系。但总体来讲压力是比较大的。
不是说从数量上降低，而是从增速上降低。比如说广东出口每年正常的应该会增长10%到20%几，但是现在增速没有那么快。所以有一些出口的企业它也在考虑国内的市场。现在很多企业都在做出口转内需，开始生产一些适应国内市场的产品。
【搜狐家居】：其实向内转也不是一个新鲜的话题了，之前也说过。因为广东的家具企业和四川的家具企业其实分别还是比较明显的，四川家具企业都出生与本土，所以较少牵扯到出口；而部分广东企业因为长期做外销，一直是针对海外市场这一块，那么它转过来做内销市场会不会有很大的压力？
【蒋德辉】：其实广东大部分家具企业还是主要做内销www.focus.cn，比如说广州2011年整个的产值是4500个亿，而家具的出口是1600个亿，从这个数据上我们可以看出，它并不是绝大部分都做出口，所以其实也就说广东的内销还是占它产值的绝大部分。同时，广东家具企业最主要的市场都在一线城市，目前我们可以看到一线市场广东的品牌占有率应该是有70%以上。
【搜狐家居】：刚刚的论坛上讲到一个观点说，目前中国家具的发展还处于城镇化阶段，而城镇化并不仅仅是一线市场，还包括我们的二三四级市场上，而在这些市场上在这个市场上其实广东家具它没有太多的优势。
【蒋德辉】：现在我们所谓的广东家具没有优势，正确说来应该是广东家具没有先发优势，但是本身广东它还是有很多潜在的优势chinaren，比如说从制造来讲，广东企业无论是在技术升级方面，还是技术领先、工艺领先，还是它在相同品质下的成本控制方面，肯定是比较强的，所以它有制造方面的优势；第二个方面，我觉得家具行业虽然非常大，但是产业集中度不高，比较散，品牌化程度不高，那么未来行业竞争力重要的是品牌。而在品牌方面，广东企业是绝对占有优势的。
第三方面，我觉得广东还有一个最大的优势，就是广东大部分的企业家它把这个家具当做事业来做，并努力在做品牌，而并不是完全的把它当做生意来做，这样就注定它的生命力会比较长久，这就决定了无论是在它的服务体系建设方面具有很强的优势，可能对二三四级市场来讲，我们没有先发优势，因为别的企业走得早搜狐网，他们走的是农村包围城市的路线，物流体系建设等等方面这是比广东超前的，但是我觉得这个是可以通过企业后来的规划，包括整个产业的规划，其实是可以去弥补的。
【搜狐家居】：现在整个外部的市场环境不好，经济下行的压力确实也很大，有人曾经说过，昨天很残酷、今天很残酷，明天很美好，但很多企业都倒在明天之前。就说从现在整个经济大环境很不稳定的情况下，家具企业会不会出现一个集中的倒闭？
【蒋德辉】：企业倒闭其实是任何时候都会存在的情况，比如说市场很好的时候也会有倒闭，这个优胜劣汰很正常的，是符合正常规律的。只是说现在的市场不好，倒闭的企业会稍微多一点而已，我觉得这个市场要慢慢的走向正规化图行天下，走向规模化、标准化这个过程，很多劣质的企业是必然要受到淘汰的。
【搜狐家居】：在现在这个市场的压迫下，很多企业对于渠道的扩张都有新的想法，以后可能就不只是直营店、卖场、代理商，以现在来看，电子商务是许多企业都愿意尝试的一种，那么今后家具是否也会在这种市场压迫下慢慢向电子商务去扩张？
【蒋德辉】：这是一定的。在市场不好的情况下，企业会有更多想新的想法和渠道，肯定会想做电子商务这些；而同时，除了电子商务，它也还会有很多新的尝试：比如说它会直接做到终端里边去，比如他会通过和地产商的合作，直接卖给地产商，比如说跟家装公司的合作，它会通过更多的渠道来渗透到市场，减少中间卖场环节中的成本，这是必然的。
【搜狐家居家居】：谢谢您！
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