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陶瓷企业如何突围高成本低需求

https://www.biud.com.cn 2012年08月21日18:04 家居装修知识网

　　代理陶瓷品牌的经销商，曾有过一段低支出、高收益的时光，随着市场环境转冷，又遭遇人工、房租、物流等经营成本持续上涨，加上恰逢行业传统淡季，陶瓷经销商的利润被挤压，日子变得日益艰难。

　　值得关注的是，近期，中央和地方相继出台了有利于陶瓷行业的政策措施，未来或有转机。另外，不少企业、卖场采取了一些措施，积极帮助经销商突围。

　　成本攀升致经营压力持续增加

　　由于受上游产业的不利影响，陶瓷市场的观望情绪仍在持续弥漫，销售走势总体偏弱，缺乏上涨的动力。

　　在未来一段时间内，低需求局面仍将持续。与此相对应的是，经销商的运营成本在持续上涨。推高成本的主要原因：一是卖场租金上涨；二是员工工资提高；三是卖场无序扩张；四是物流、税费和日常运营成本增长。

　　近年来，陶瓷卖场的租金上涨速度极快，已是不争的事实。

　　去年，建材卖场租金上涨从年初延续到年末。

　　今年，由于大环境不景气，卖场涨租稍有收敛，但总体仍是只涨不降。

　　据一位陶瓷经销商介绍，卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时卖场的运营成本逐年提高。加上卖场相对于入驻商家处于强势地位，因此租金涨价幅度由卖场方来定，基本上是每年都有超过10%的上涨幅度。

　　在这种情况下，陶瓷经销商的销售盈利大约有三成甚至三成以上都付租金了。

　　现在，再加上人工成本、管理成本、物流成本等全面上涨，使经销商的压力格外大。

　　员工工资成本是运营成本提升的另一个重要原因。

　　目前，随着通货膨胀、国家对劳动者权益保护的重视，我国已经开始步入高工资时代。比如，今年，北京普通的导购底薪由1500-1800元涨到1800-2500元，提成额度不变。另外，经销商也要求员工具有高素质，以适应市场发展需要。

　　有经销商表示，以前招导购对于学历没要求，现在都要求大专以上学历，以方便后期培训。

　　由于市场竞争日趋激烈，优秀店员是稀缺的核心资源，为了留住优秀人才，经销商也不得不主动为员工提高工资和提成比例。这样，人力成本就自然水涨船高。

　　大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素。

　　目前，很多城市建材卖场已接近饱和，甚至过剩。而卖场为稳固商户，出台一些硬性政策来约束商户。

　　如某建材卖场规定：进驻该卖场的商户不允许在其他卖场里建店；还有建材卖场和品牌企业签署协议，规定该卖场开到哪里，品牌就必须跟到哪里。

　　这就导致经销商陷入抉择困境，不但是开店成本增加，如果卖场经营不善导致倒闭，商家还要承担高额损失。

　　此外，物流成本也是经销商运营成本中的较大部分，特别是燃油价格的不断抬升，令物流成本居高不下。

　　多方合作共寻出路

　　面对各方面成本不断增加，单凭经销商是无力对抗的。

　　陶瓷企业和卖场方面应认识到其与经销商之间的“鱼水”关系，在困境面前协同作战，共同渡过难关，为自身长远发展打下基础。

　　作为生产企业，在市场不景气的情况下，应通过终端经销商，经常性地开展一些促销活动，并给予相应的补贴。

　　另外，在店面装修、员工培训、制定营销方案等方面，也应该予以大力支持，千方百计为经销商减缓压力。

　　作为较为强势的卖场方，应该认识到：入驻商户是利润之源，不能以短视的方法，采取类似杀鸡取卵的不当策略。在商户遭受市场压力时，应体现温情，给予相应扶持。

　　值得庆幸的是，不少大型卖场已经意识到这一问题。比如，北京居然之家和红星美凯龙等卖场，原本大约每两年就要涨一次租金，今年考虑到市场状况，租金均未提升。闽龙陶瓷总部基地则充分体谅商户的处境，定期为商户组织大型的集体采购和团购活动，以带动销售。

　　这种做法，既赢得了入驻商家的信任和好感，也为未来奠定了长久的合作基础。

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