东莞家电零售暂停肉搏战：逆市进击拓展新店
记者昨日从东莞三大家电连锁获悉，尽管对下半年的家电零售市场预估各有不同，但各连锁都将逆市进击，东莞苏宁和东莞国美将各拓展2~3家门店，本土家电连锁时尚电器则计划10月1日前连开四店，以抢占核心新商圈第一制高点。这是本地连锁有了较强的抗衡实力，还是在某种程度上的疯狂交火？
仓库直销会否再登场？
记者：上半年为了清仓冲量采取的仓库直销模式，下半年还会否继续上演？
东莞苏宁：预计下半年厂家还会有部分样机需要清仓处理，或多集中在传统家电方面，届时双方仍将携手开展相关活动。
时尚电器：几家连锁都在尝试仓库直销，到现在对顾客已没有太大吸引力，不过我们可能尝试其他新的营销模式。
东莞国美：暂无这方面的活动。下半年我们将重点加大优势单品的推广力度，如冰洗、彩电、空调以及手机、相机等单品，甚至可能在手机方面与中兴、酷派等展开更为紧密的合作。
数码3C下半年将发力？
记者：目前数码3C好像也有所疲软，这主要是何原因所致，下半年是双线发力，还是重点主攻某一市场？
东莞国美：受消费环境影响，整个数码3C行业的销量确有所下滑、有所疲软。下半年我们将主攻传统家电市场，因为有节能家电补贴、奥运会和家装旺季等因素，传统家电消费或回暖转旺。预计下半年销售较上年将有10%左右的增长。
时尚电器：传统家电的增速仍处于放慢状态，而数码3C的增速尚算可观。下半年我们七成精力将主攻数码3C市场，三成左右的精力用于运营传统家电。
东莞苏宁：数码3C尚不存在疲软的问题，就我们的情况来看，电脑依然是销售榜单上的第一品类，销量增速超过了其他品类，手机走势同样看涨，数码相机表现相对一般。
下半年，我们将坚持双线发力，强攻传统家电市场的同时，继续与东莞联通等运营商合作，开展充话费送话费、预存话费送手机等活动。
空调大势已去？
记者：7月底和8月如何冲量以抓住空调旺季“最后的尾巴”？
东莞苏宁：这一两年空调都不大可能有大的爆发，一方面是市场整体没有什么出彩的地方，一方面楼市低迷产生的滞后效应也正在显现。
8月和9月家装旺季将是空调最后的“冲市”良机，可能主要以套餐促销拉动销售，单品促销或相对少一些。
东莞国美：空调走势和去年基本差不多，到目前都没有太大的爆发，这主要跟天气、价格有很大的关系。销售方面主要看7月，如7月销售不好的话，基本就没有什么看头了。
下半年家电消费是否转暖？
记者：下半年家电市场预计比上半年更艰难还是更乐观一些，或继续不温不火？
东莞国美：家电消费整体转暖的可能性很大，预计下半年销售较上半年将有10%左右的增长。
东莞苏宁：整体经济形势正触底反弹，因此我们对下半年的家电消费整体持乐观态度。新家装修的用户还是不少，这部分消费群体或在9月前后购买家装家电，而节能补贴新政也可能在这个时候起到应有的刺激拉升作用。
时尚电器：我们预计下半年和上半年的情形可能差不多。毕竟楼市的严格调控仍在持续，这在一定程度上抑制了家电消费的新需求。
卖场布阵或暂停贴身“肉搏”？
记者：东莞目前的家电零售格局是否会持续一段时间，至少不会太过贴身紧逼？镇区和城区的消费力是否正出现渐变现象？
东莞苏宁：在目前的消费大环境和经济形势下，各连锁都更加注重提升单店质量和网络销售，估计不会太过贴身紧逼，这样的格局也可能持续一段时间。同时也需要及时导向和延伸产品线，如果当今家电连锁还只做家电，压力肯定会很大。
东莞国美：目前的门店格局可能会维持一段时间，各连锁都更注重单店经营质量与成本合理化，并由粗放型向精细型转换，因此在这种趋优过程中，不大可能在门店布局上刻意贴身紧逼或肉搏，但在一些特殊的节点，彼此在价格上仍可能肉搏。
是逆市进击还是稳妥坚守？
记者：目前东莞苏宁仍有23家门店，时尚电器和东莞国美各有22家门店，下半年各连锁到底有无具体的开店计划或扩张思路？
时尚电器：今年10月1日前我们将再开4家分店，其中虎门地标店定为超大型门店，厚街国际店、塘厦公园店定位为大型门店，桥头店则为常规门店，各店营业面积分别为6000平方米、4000平方米、4000平方米和3000平方米，届时在莞门店数将达26家，这将进一步巩固我们在东莞家电零售业的地位。
东莞苏宁：除了重装升级的南城鸿福路旗舰店扩租300~400平方米即将于本周亮相外，按计划今年国庆节 前我们有1~2家新店开张，总体以大店为主，有的尚在签约中。12月底至明年元旦初，还会有新店开设，不过目前尚未完全敲定。
东莞国美： 在虎门、长安等几个大镇，我们将增加门店数，至少再开两家。樟木头镇在调整优化后，我们也在寻觅新的物业再开。市区目前门店已经密集，而且租金成本也比较高，再布点可能性亦不是太大，也不会盲目挺进一些所谓的新商圈，但于明年上半年发力的可能性很大。
发力抢食网上商城大蛋糕？
记者：下半年是否将加速发力抢食网上商城大蛋糕？
时尚电器：我们暂不会试水网上商城。
东莞苏宁： 在经营好实体店的同时，我们将尽可能拓展网售的增长潜力，部分品牌百货、珠宝和服装的旗舰店正陆续进驻苏宁易购平台。
东莞国美：现今实体店的活动基本与网上商城同步进行，今后我们将加大宣传推广力度，总部也有计划优化在线商品的整体结构。
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