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衣柜品牌多样化开拓新市场必须形象与销量并重

https://www.biud.com.cn 2012年09月27日17:15 家居装修知识网

　　随着新衣柜品牌的不断涌现，衣柜市场出现品牌林立的局面，消费者可以选择的余地多了，但衣柜行业包罗万象，看得令人眼花缭乱。纵观衣柜，品牌以各种各样的形式存在，而哪种才应该是最好的选择，这恐怕令众多消费者难以识别，目前相关市场衣柜品牌存在的形式有哪些？

　　第一类：顶尖品牌，此类品牌拥有强大的品牌背景，拥有自己的加工生产基地各研发中心，是消费者基本完全信赖的品牌，也是众多高端消费者趋于选择的品牌但值得注意的是，在衣柜高度同质化的今天，全国市场也不排除部分经销商迫于成本的压力，与地方上的衣柜厂合作贴牌生产。

　　第二类：一线品牌，此类品牌真正来自上海、北京、广州一带的自有生产基地，拥有较完善的管理运营体质，产品整体质量与服务亦较稳定，同时拥有独立的研发中心，运营模式基本于第一类相似，所以也难逃各地经销商暗自帖牌之痛。

　　第三类：假一线品牌，此类品牌要么冠以沿海城市品牌，要么花点钱买个“***十大品牌”证书，产品交由当地工厂制作或有自己独立的小作坊，这里有一点值得注意，部分本质本较诚信的商户趋于市场的竞争压力，可能也会加入此行列。

　　第四类：本地一线品牌，拥有自己的加工基地，能基本满足订单需求，但在经营、管理念上于沿海品牌还是有一定的差距，在当地占有一定的市场。

　　第五类：本土二线品牌，拥有自己的小作坊，加工能力差，经营、管理理念一般，价格上有一定的优势。

　　第六类：本地低端品牌，拥有自己的小作坊，加工能力差，经营、管理理念差，这类品牌很难做大，其利润正常来讲也是最低的，但通常在偷工减料上作文章，或使用劣质材料以降低成本，使其利润最大化。

　　第七类：品牌身后的品牌，有厂无店，凡是号称一线品牌的，如要找代工帖牌，一般也不会太随意，所以也催生了这样一类值的品牌信任的帖牌厂家，此类厂家接受并不断吸收各品牌的生产管理、设计理念，形成自己比较成熟的生产管理、设计、售后体系，在这些方面领先本土品牌，但难以形成自己的终端销售系统，所以一直只能站在品牌的身后，部份厂家也提供厂家直销服务，由于生产控制比较严格，售后服务比较完善，产品价格介于本土二线品牌于本土一线品牌之间，具有一定的竞争优势。

　　衣柜行业鱼龙混杂，一些非品牌的衣柜企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，但肯定不会出现在品牌衣柜企业身上，尤其是北京衣柜品牌。“一旦成为了品牌，企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。”

　　面对成本增大而形成的涨价风，首选品牌衣柜的产品；对衣柜企业的建议则是，深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”

　　如果说现在衣柜行业在一线城市的竞争用“激烈”来形容的话，那么2-3年后，衣柜行业在一线城市的竞争恐怕只能用“惨烈”来表现。家电、地板、橱柜、陶瓷卫浴等行业，如今蜂拥而至的进入，在2011年内，在品牌建设方面，不会有特别大的动作，那么相对来讲，一线市场的竞争还没有那么激烈，等这些后进入的企业，完成行业试水、运营体系、营销模式、品牌战略规划，估计在2-3年以后，这些衣柜品牌将在一线城市大肆争夺品牌市场，将全面展开惯用的以强势品牌带动招商与销售的手法树立品牌、肆意抢占市场份额，相对于老牌衣柜企业，这些庞然大物简直可以用“豺狼虎豹”来形容，到那时，老牌的整体衣柜企业，想立足于一线城市，那将更是举步维艰，困难重重。所以，2012年在作为时尚与潮流领导地位的京广深沪等一线城市，塑造品牌形象是衣柜企业最好的机会。另外，在品牌知名卖场建立自己的专卖店也是根植品牌的一大战略，比如在红星美凯龙、吉盛伟邦、居然之家合作建立自己的专卖店也是提升品牌的一大策略。

　　一线市场是做品牌的必争之地，二、三线市场是品牌的“根据地”。二、三线城市具有人口基数大，消费能力强的特点，并且随着地产业的进一步下沉，内需会进一步扩大，发展二、三线市场也非常重要，因此，在二、三线城市必须做到形象与销量并重。