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高咏：3年内新增300家专卖店

https://www.biud.com.cn 2012年10月10日04:39 家居装修知识网

高咏：3年内新增300家专卖店

　　编者按：“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

　　时间：2012年8月17日

　　地点：上海世博展中心

　　嘉宾：润万达墙纸运营总经理高泳

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　【提问】：这次展会你们这边有带来什么新的产品吗？

　　【高咏】：我们这次上海展会我们我带来了意大利最新的产品贝尼迪和贝拉两大系列产品，来给多我们经销商对应他们的市场。

　　【提问】：这两款产品都有什么特征？

　　【高咏】：这两款产品它就使用了意大利最新的材质，它是水纺的，表面加了一些技术的处理，看起来更有情趣，立体感也更强。

　　【提问】：这款产品给经销店代理的话有哪些的代理优惠政策呢？

　　【高咏】：优惠政策方面是这种情况，我们今年8月份上海展会主推的是我们意大利罗马一个连锁加盟，我们是以联盟加盟的形式在做，从2006年进入到中国市场导现在，短短的几年时间，我们已经有200个专卖店，我们的优惠政策也是针对我们的联络加盟的体系去搞的，包括一些点对点物流的支持，免费送货，还有一些节日的促销等等很多很多，这些支持让我们加盟店能够轻松的去比例。

　　【提问】：昨天我们其实搜狐家居举办的一场论坛，有很多大的品牌老总参加我们的论坛，当时我就让大家聊一聊这个市场的的情况，大家反馈情况不是很理想，咱们这边1月份到8月份中间情况怎么样？

　　【高咏】： 1到8月份的销售情况，壁纸行业作为一个房地产高端的行业，我们算半个房地产行业，市场冲击肯定是有的，但是市场困难更加促进把我们这个品牌做强做大，可以这么说在中国市场不光是墙纸，其他装饰材料行业，经销商也好、厂家也好下幅超过80%，有相当一部分10%左右他会持平，有另外一小部分面对这个风险迎难而上，反而有一些轻微的上幅，咱们公司属于这种状况，因为平稳中稍微有一点上浮，这完全得益于我们有品牌的支撑。

　　【提问】：让你对下半年市场做一个判断的话你认为怎么样？

　　【高咏】：下半年房地产是持续调控，只会比上半年政策更严，我们会有一些针对性的服务对经销商和连锁店，一些服务、一些活动，对我们来说我们下半年还是比较看好，还是必须有信心的。

　　【提问】：昨天我们做的论坛现场，我做了一个墙纸从业者幸福指数调查，全场没有一个人回答幸福，我不知道您是怎么回答，觉得做这个行业幸福吗？

　　【高咏】：就是从事这个行业的幸福指数？我是这样理解的，在三年前我就把壁纸行业定位为我下半生所要从事的一个行业，我每五年有一个规划，五年后我要做成什么样子，第二个五年后我要做成什么样子。墙纸是一个非常令人愉快的行业，他能够让很多家庭、很多空间变得很漂亮、很时尚，那么壁纸行业对我来说是我的终身行业，也能够让我的家人感到幸福的一个行业。

　　【提问】：你在三年前决定下半辈子要做这个行业的时候，现在已经三年了，第一个五年的规划是怎么样？

　　【高咏】：第一个五年规划现在是第三年，到2014年，在我整个规划当中，我们连锁店要达到500家，目前市场是200家，按照我们规划在走。

　　【提问】：三年完成五分之二？

　　【高咏】：初期有一个品牌的升级，有一些长期工作要做，在接下来我们现在一个月20个店的速度在增长，当然也不是说每个月都能够按这样的速度，基本上差不多。最终我想在2014年实现500个店，都是在我的规划当中，问题不大。

　　【提问】：全是直营店吗？

　　【高咏】：加盟，因为我们目前国内壁纸行业唯一的一家获得商务部连锁加盟特许经营的一个厂家，因为加盟做连锁必须要商务部的一个认证，那么目前壁纸行业还没有，我们是第一个。