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涂料厂家和经销商发展需要双方共同配合

https://www.biud.com.cn 2012年10月25日21:44 家居装修知识网

　　涂料厂家和经销商想要发展，一定需要双方共同配合！一直以来，涂料厂家和经销商是合作双赢的共同体，厂家需要经销商推广、销售自己的产品实现最大化的销量，而经销商需要代理厂家的产品获得利润。涂料厂商如何配合共同发展呢？

　　涂料厂家不仅要对自己有信心，还应将信心高调传递给经销商。其中，最好的方法莫过于举办专场研讨会，请业内知名专家就当前的市场形势进行理性分析。当然，厂家高层领导登门、电话拜访经销商，或是出版有关专题刊物都是非常不错的方法。

　　危机也是转机，目前的行业“寒冬”正是改善厂商关系的良好契机，涂料厂家可以借机建立全新的厂商合作模式。传统的合作模式是厂家直接提供产品给经销商，但由于市场上产品同质化现象的日趋严重，新产品一出，很快就有款式相似的产品出现，这就使得不少厂家走进一个“新产品越出越多，政策越来越优惠，市场投入越来越大，经销商的抱怨却有增无减”的死胡同里。而全新的厂商合作模式是指，厂商双方在产品合作的基础上，增加厂家对经销商的技术支持服务。当然，这里的技术不是产品销售或运作技术，而是有效提升经销商的成套技术。

　　要想将所有的涂料经销商从个体运作模式转变为企业运作模式，很显然，任何厂家都没有如此雄厚的人力、物力和财力，只能是先集中精力打造样板，然后分区域召开全国巡讲会，宣传并推动更多的经销商加入企业化运作模式的改造中。

　　接下来，涂料厂家可以联合经销商发动进攻，抢占市场。市场疲软，不少厂家消极退缩，控制投入。这时，实力相对雄厚的厂家可以选择一些优势市场，联合经销商开展宣传促销活动，快速提高品牌知名度，从而扩大自己的市场份额。

　　对于涂料厂家而言，首先要理性看待目前行业所处的“寒冬”。无论哪个行业，都会有市场的起起伏伏，目前市场低潮是很正常的现象。对于整个行业而言，它不过是一个阶段性的淡季，不会导致市场整体性的崩溃或是需求消亡。

　　其次，厂家必须冷静分析当前市场，结合自身条件，寻找积极有利因素。

　　这次行业“寒冬”的出现，意味着现行的市场需求和运行规律发生变化，新需求和新规律即将出现，如渠道下沉三四线城市所引起的农村消费者数量的增加、新型农村消费者的出现、新农村建设、政府优惠性政策的持续出台等等。只要厂家冷静对待，提早分析，就定能找到蕴藏其中的新的商业机会和市场需求。

　　当前的涂料市场上，发展大环境并不是非常理想，涂料厂商要想在现在的涂料市场上获得更好的发展，必须要认清实际，双方合同合作，获得更好的发展！