灯玛特“孵化平台”诞生
【题记】广东商学院流通经济研究所所长、硕士生导师王永庆教授指出，我国缺乏知名品牌很大程度上是由于企业没能够实现对渠道的有效控制。而如今我国市场经济已经从生产主导变成流通主导，在这样的时代背景下，灯玛特连锁集团将致力于实现灯饰品牌联盟发展，从而把灯玛特打造成“创建灯饰创业家卵化器，成为灯饰品牌卵化平台”。
事件回放：
9月25日下午，由《中国灯饰报道》主办，灯玛特承办的，主题为“品牌突围・联盟发展”的中国灯饰行业品牌战略联盟论坛在“灯都”古镇国贸酒店隆重举行。灯玛特连锁集团董事长汪顺波，广东商学院流通经济研究所所长、硕士生导师王永庆教授，杭州华光总经理吴伟红，常州东豪总经理许峰，亚洲能源论坛常务副秘书长、本报总编欧元春及金达、宝辉、文联、柏丽、亚历克斯、阿斯诺、牧羊人、玛阑士、简美、绿豹、劳斯威龙、西顿・莱茵等一批知名灯饰企业代表出席了论坛。
“品牌突围•联盟发展”论坛现场
此次论坛的召开，无疑开拓了灯饰企业的视野，更重要的是开创了上游厂家与下游经销商合作新模式，实现了厂商抱团深度前行。被誉为一次行业精英的盛会，一次行业发展道路上突破桎梏的转折。
论坛在王永庆教授的主题演讲中拉开了序幕，作为“中国流通三十人论坛”(G30)成员，王永庆教授对我国流通领域有着深刻的见地及很高的造诣，他指出，我国缺乏知名品牌很大程度上是由于企业没能够实现对渠道的有效控制。如今中国正在掀起流通革命，在流通主导时代，意味着灯饰企业要塑造其品牌知名度必须从渠道着手。
在随后的主题演讲中，欧元春首先分析了灯饰行业的国内形势，同时谈到渠道品牌的重要性。他认为，目前灯饰行业尚处于渠道品牌年代，灯饰企业的渠道品牌价值大于产品品牌，所以应该产销分离，把握产业链分工，企业关键是做好自己的产品制造，产品销售则交给经销商。
被行业誉为“灯人”，在行业的上游和下游都享有极高声誉的汪顺波。作为中国灯饰共享联盟会长、重庆市灯饰行业协会会长，汪顺波无时无刻不在关注灯饰行业的健康发展。针对目前灯饰行业所存在的问题，汪顺波在主题演讲中就谈到了品牌灯饰企业联盟发展之道，并阐述了厂商合作新模式，“灯玛特未来将致力成为灯饰企业家卵化器、灯饰品牌孵化平台”。
灯玛特集团董事长汪顺波先生作精彩发言
论坛现场还举行了专家、企业互动，大家针对经销商该树立厂家品牌还是自身品牌；灯饰品牌企业该如何抱团联盟发展等问题进行了探讨交流。
最后，各品牌灯饰企业纷纷同灯玛特抢签了战略联盟书，标志着灯玛特灯饰行业“孵化平台”正式诞生。
深入解析：
未来灯饰行业终端市场将走向何方？
未来灯饰行业是否会出现家电领域的国美、建材行业的红星美凯龙等大型终端市场？
……
纵观各地市场，可以看出，我国灯饰行业终端正在发生巨大的裂变。灯玛特“1+N”创新营销模式正在席卷全国各地渠道终端；北京十里河灯饰城也在逐渐向全国各地进行品牌卖场输出等。随着灯饰终端力量的壮大，终端在逐渐影响着上游的发展，甚至主导上游企业的举动。在这样的时代背景下，灯饰企业该如何进行渠道建设呢？灯饰企业又该如何把握终端裂变所带来的发展机遇？9月25日的中国灯饰行业品牌战略联盟论坛无疑为灯饰企业提供了思路。
颠覆之举
2000年以前，灯饰行业基本停留在上游厂家主导下游商家发展阶段，2000年之后，主导权的天枰开始向下游商家一边倾斜。尤其在商家的势力越来越强盛，在当地的话语权越来越有力的状态下，下游商家在与上游的对话中更加铿锵有力。而随着灯玛特、天马灯饰、黄河灯饰、华光灯饰等一批巨头终端的形成，加速了灯饰行业主导权向终端倾斜。一直以来，都是上游厂家给下游商家召开论坛或会议，而中国灯饰行业品牌战略联盟论坛的成功举办，无疑是行业颠覆之举，也凸显出灯饰终端渠道影响力在不断提升。
行业中流行这样一句玩笑话“不管你的品牌知名度如何，大型经销商让你进入其店里，你就是品牌了；不让你进入，那你什么都不是”，虽然只是一句玩笑话，但是这折射出灯饰行业的品牌还停留在经销商层面，在消费者心中，是没有灯饰品牌概念的。消费者在购买灯饰产品时也只会认准在哪里买的，并不会过多关注灯饰的品牌，这也意味着目前灯饰行业的渠道品牌价值大于企业品牌价值。这就需要企业加快渠道往终端下沉。
模式之新
要买衣服，消费者知道去哪里买；要买车，大家也知道去哪买；要买家具，也清楚去处。但是要买灯，消费者却很迷茫，不知道该去哪里买。这形象地反映出目前灯饰行业终端的发展现状。汪顺波不仅关注灯玛特的发展，更加带动行业健康发展。他曾说过，不是灯玛特过得好就好，行业如果没有机会，灯玛特同样没有机会，所以灯玛特希望能够持续地影响行业健康发展。正是出于这方面的考虑，为造富顾客，显现灯饰品牌纯正终端，铸造灯饰行业名族品牌，灯玛特着力“创建灯饰创业家卵化器，成为灯饰品牌卵化平台”，共同引领行业健康发展。
灯玛特所打造的行业孵化平台，构成了行业领先的运营模式，其将全面深度植入灯玛特18年连锁运营商业智慧，通过统一运营管理、统一营销推广、统一全程服务，从而对灯饰品牌及创业家进行卵化。
据了解，灯玛特的孵化平台是基于行业发展、消费者需求而构建的。对行业而言，灯饰行业缺乏大众品牌；对灯饰企业而言，孵化平台为战略联盟企业提供了全方位服务，从“灯饰销售、方案设计、个性定制、配送安装、维护保养”全部由灯玛特承担，品牌企业只需要投入形象店设计装饰，市场开拓风险小，且能够把完整的形象展示效果完全展示在终端；对消费者而言，行业亟需为他们打造一个质量有保障、售后能到位、价格又透明、实力也雄厚的放心购灯平台。
灯玛特始创于1994年，是中国灯饰连锁平台的领先品牌，率先通过中国商务部备案的跨省灯饰运营商。截至2012年，灯玛特连锁网络覆盖中国大陆上海、重庆、江苏、辽宁、四川、甘肃、江西、西藏等30多个省事和地区，拥有30多个终端连锁平台，整体规模逾15万平方米，经过18年的发展，现已成为中国最大的灯饰连锁企业集团。作为一家致力于整合优质灯饰品牌的企业，为豪宅提供灯饰全程服务的超级连锁平台，灯玛特整合近百个国际一线灯饰品牌，使顾客对构建愉悦家居光环境的所有梦想的最大化满足。
灯玛特还非常注重灯的文化及品牌文化的塑造，以主导品牌灯饰生活方式，打造专业家居光环境为品牌理念，努力体现灯的文化艺术魅力，打造和谐的灯饰文化氛围，彰显光与影的独特魅力。并在业内率先提出“明码实价、深度服务”的经营理念，贯彻深度服务，用标准化服务流程，不断创新服务举措，解决一切用灯难题。18年来，灯玛特已服务36万余个家庭。
这正是灯玛特构建行业孵化平台的前提所在。从而使灯玛特能够借助其品牌影响力，依靠其优秀的管理团队，使其成为灯饰品牌卵化平台。
此外，灯玛特还将通过孵化平台帮助灯饰企业培育人才，创建灯饰创业家卵化器。论坛现场，灯玛特团队所展示出的精神面貌让在场的嘉宾无不感到震撼。虽然他们来自灯玛特各个领域，但是他们整齐的军姿、活力的舞蹈都体现出团队间的团结、默契与融洽。而这种团结、默契与融洽的轴心力则源自灯玛特的企业文化。灯玛特的企业文化很是厚重，愿景、使命、理念、价值根深叶茂。一言以蔽之，那便是家文化。在灯玛特，你会有置身于一个大家庭中的感觉，由家长带领家人前行，教育大家感恩，帮助大家成长。
3年进入20市
同灯玛特结成战略联盟，意味着品牌灯饰企业有机会通过灯玛特体验式购物广场，在3年内进入20个城市。致力于打造成这20个地区的品牌灯饰CBD，通过锁定有实力的消费人群及潜在消费人群，创建一个集灯饰品牌展示、灯饰文化挖掘、灯饰照明方案设计、灯饰专业配套顾问、灯饰全程服务、光环境设计俱乐部、灯饰新品潮流发布及休闲、购物为一体的高端灯饰体验式购物广场。
按照灯玛特的战略规划，西安为其体验式购物广场的第一站。该体验式购物广场地处目前西北最大的专业灯具、灯饰、电工批发兼零售市场――西北同泰灯具批发市场二期，是西安市未央区重点建设项目，也是新兴的北三环建材家居市场板块集群的重要组成部分，地理位置十分优越。该项目体量为16000平方米，共4层，每层4000平方米。按照规划，第一层为奢华类灯饰，第二层为时尚、现代、简约类灯饰，第三层为中式古典灯饰，第四层为欧美古典类灯饰。
如今，签约入驻灯玛特西安体验式购物广场，实施“品牌突围，联盟发展”的企业多达近50家，其中包括金达、宝辉等知名灯饰品牌。但是，并不是所有签约的企业都能够进入灯玛特西安体验式购物广场，灯玛特将根据企业的意愿程度、战略发展意图、综合实力等进行全面筛选，从而确定25个品牌进入。
“未来三年，灯玛特体验式购物广场将复制进入到全国20个城市，这也意味着这25个品牌在3年内可能一起进入到20个城市”汪顺波介绍了品牌联盟的灯玛特体验式购物广场发展规划。同时，他指出，灯玛特体验式购物广场不会进入一线城市，而是选择二线及发达的三线城市，接下来将会在呼和浩特、武汉等城市陆续展开。
记者观察：
灯玛特的“孵化平台”无疑是灯饰行业终端变革的又一次巨变。多年前，灯玛特在中国灯饰行业首创“1+N”连锁运营模式，从而使得灯玛特能够在我国遍地开花；今天，灯玛特又率先致力“创建灯饰创业家卵化器，成为灯饰品牌卵化平台”，这显示出了其领军人汪顺波高瞻远瞩的战略眼光所在及成人达己的“双成”理念。汪顺波经常强调“一个人的成功不是真正意义的成功，只有让更多的人成功才是成功”，正是在这样的理念促使下，使汪顺波一直在不断寻找市场发展机会。如今，汪顺波不仅为自己的员工创造了一个良好的发展平台，还为灯饰行业打造了“孵化平台”，以实现厂商抱团取暖、共谋发展出路。我们也期待未来灯玛特“孵化平台”能够孵化出更多的灯饰品牌和灯饰创业家，因为这是汪顺波“双成”理念的目标所在。
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