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衣柜经销商如何实现品牌落地做好地域性营销

https://www.biud.com.cn 2012年11月26日23:57 家居装修知识网

　　有这样的一个现象，很多衣柜经销商代理所代理的衣柜品牌时全国性的知名品牌，但是在自己所在的地方很难推广，做不起来。这是为什么呢？这是因为地域性的问题。所以衣柜经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了，不去思考如何推广，光知道在店里等客户怎么行?到什么山，唱什么歌，大品牌就要“本地化”“落地化”。如何本地化呢?

　　1.广告投放。

　　很多经销商认为广告投放，没用!不做广告，这个品牌怎么被人知道?在衣柜行业内，所代理的品牌在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，品牌基础才能打得非常牢固。

　　2.营销创新。

　　什么创新?终端操作营销手段创新。跑装修公司、搞异业联盟，已经被用得很多了，还有其它的方法吗?在当今营销多样化的时代，必须要有创新，不是人云亦云。比如从衣柜的全程来考虑，安装占了衣柜的很大比例，那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑，他们给客户装衣柜，对于客户来讲他们就是专家，他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木工师傅来带动销售呢?

　　品牌经销商要做好地域性营销，不能一味的坐等客户，而是要深入市场，根据地域性需求差异制定营销路线，提升销售量。