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摆脱束缚请不要再将瓷砖视为半成品

https://www.biud.com.cn 2013年01月03日00:40 家居装修知识网

　　上一期，谈及了“求索新生品牌的成功之路”的探讨诉求，这一期仍将不能直入主题、寻戈探底。因为真正创新可行的经营模式，除了遵循顾客需求、成本、沟通和便利性这一4C规律外；还要关注消费者的差异化实现以及市场环境、竞争层面、企业自身的现状和变迁；由此循序渐进、顺势而为所得的系统化营销模式才有可能收到水到渠成的效果。

　　由繁入简，从大处着眼小处着手，以求达到以小见大的目的。今天我们不妨谈谈打破建陶行业潜意识的陈词老调：“瓷砖只是半成品”！看看通过剖析一个旧观念，能否折射出新时期建陶品牌营销的新观点和新思路。

　　“瓷砖只是半成品”给新时期营销造成的三大制约——

　　产品层面：曾记得，我的启蒙老师金意陶董事长何乾在06年就旗帜鲜明地提出《瓷砖空间整体解决方案》的营销思路和指导方针。从那个时候起，建陶营销开始脱离开了“瓷砖只是半成品”的产品时代，而要以“系统产品”、“整体空间”的思路去研发、生产、设计、应用、包装、推广并提供完整的体验式产品模式——即使用功能与心理价值需求的整体空间。新营销时代，或者说品牌制胜的时代，建陶产品“成品化”的理念将日益凸显其战略指导地位！

　　通路层面：产能过剩、成本激增、新型渠道和渠道多元化等多种因素的日益突出，向建陶营销的通路建设提出了全新的考验和要求。必须倒逼企业不断去丰富和完善产品“成品化”概念（如配套、设计、应用、风格和效果等），同时逐步摆脱营销中间环节、缩减中间成本、渠道多元兼容并大力缩短渠道行程。

　　经营层面：“成品”概念好比“营销”，“半成品”概念好比“销售”。营销以满足顾客整体和最终需求为核心让产品好卖；销售就是将产品本身进行推介把产品卖好。“营销”好比“开花”，“销售”好比“结果”。没有开花想要结果很难。没有结果，只是开花，没用。然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成恶性循环，你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，越偏重。鉴于此，“瓷砖半成品”概念也有在其中装神弄鬼的误导！

　　谈到这里，“瓷砖成品化”概念也就应势而生，并在新生品牌营销中越来越凸显理论指导意义——

　　首先，在品牌定位上要以消费者为对象、以产品为根基，提供集功能、风格、价值一体化的完整成品解决方案。而且越完整、越聚焦、越鲜明的成品方案将逐步形成品牌在消费者心目中独特的印象，进而形成品牌偏好，来推动心智模式的最终形成。

　　其次，“成品化”的概念将会大大推动新型营销战术的多样化和灵活性。“半成品”的概念会让我们无法摆脱过多的陶瓷销售环节的控制和束缚，造成成本加大、渠道冲突、销量受阻。加大成品化概念在建陶营销中的植入，去掉不必要的销售依附，高效执行品牌独立自主的营销主张，将不失为新型营销模式下值得去探讨的一重要课题。

　　最后，如果大家都认同“瓷砖不是半成品”了，那么，建陶营销向家电营销并进的步伐是不是会有明显的加快，建陶行业百亿乃至千亿寡头的诞生会不会如期而至呢？