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简一游俊：品牌+营销+运营汇聚发展动力

https://www.biud.com.cn 2013年01月25日10:58 家居装修知识网

　　在业内，简一陶瓷因专注于大理石瓷砖而闻名，自2009年向市场推出第一代简一大理石瓷砖以来，成功创造了一个行业新的品类，并始终坚持创新和进步，保持每年一代的产品升级速度。

　　1月9日，在2013年品牌国际峰会之际，简一正式发布了第五代大理石瓷砖新品。新闻媒体就新品相关问题在现场采访了简一陶瓷品牌总监游俊。以下为采访实录：
简一陶瓷品牌总监游俊

　　大理石瓷砖跟风过盛品类尚未形成潮流

　　【记者】：我们都是知道简一是大理石瓷砖的引领者，董事长李志林先生在很多情况下也表示说希望可以带领这个行业一起来做好这个品类。您觉得目前来说，大理石瓷砖市场的发展现状是什么？现在市场上有没有一些是被你们列为竞争对手的企业呢？

　　【游俊】：我们从2009年开始推出大理石瓷砖，这是一个全新的品类。仿石一直是瓷砖行业的主流趋势之一，因为瓷砖出现的目的就是要取代天然石材和木材在建筑装饰过程中的运用，所以我们基本上就是围绕这个去研发大理石瓷砖的，因为天然石材在资源稀缺、加工使用成本、环境破坏等方面存在缺陷，而大理石瓷砖一方面拥有逼真的装饰效果，另一方面有瓷砖的优越性能，并且使用成本相对更低。所以，我相信，未来大理石瓷砖肯定能获取更多的份额。

　　自2010年开始，越来越多的企业进入到大理石瓷砖领域，也确实存在一些竞争甚至不良竞争的行为，但是目前整个品类还未能完全形成、产生潮流，我们更希望大家能够实现良性竞争，在促进品类不断壮大的过程中共同发展。

　　【记者】：所以现在我们缺少的就是大家都来创新，大家都来想如何做大做强这个品类。

　　【游俊】：应该说，如果有太多(进入这个领域的)企业想坐享其成，那对于品类的推动是不利的。从简一的角度，我们希望大家一起参与，去推动这个品类的成长，大家都来下功夫去研究它，而不是简单地模仿和抄袭。

　　如果每个企业都有一些好的东西去做好某个类别的话，我想对他们自身品牌的成长是更有力的，当然这对我们也是一种压力，因为我们既然想做行业领跑者，就要一直比我们的跟进者做的更好，这也是为什么在座的可以看到我们五代新产品一一推出，现场的效果一代比一代强，这也是我们自我要求的一个表现。我也对我们的团队说了，我们已经把门槛设的很高了，我们的代理商对简一的期望值也很高，在每一年都能看到新的东西，每一年都能看到新的效果后，他们也希望我们第二年还能往上走，如果仅仅是维持，大家就会失望。我们创新的体现，不只是在产品上，应该是在各个领域上，我们都会这么去要求自己的。

　　品牌+营销+系统三个力量汇聚简一发展动力

　　【记者】：第五代简一大理石瓷砖推出后，接下来那么我们会如何去推广它，如何让好的产品叫好又叫座呢？

　　【游俊】：这个应该是我们目前思考得最多的，因为推出的产品一定是市场能够接受的，但是我们还有三个方面的工作要做，我们特别强调在未来会提出三个力量去支撑我们在瓷砖领域前进的动力，第一就是品牌拉动力。这两年简一在品牌上面的投入是巨大的，是以往没有过的，但在2013年，我们的力量还会更大，因为只有品牌拉动起来了，有更多的消费者关注我们之后，才会形成对这个品类和对简一产品的关注度。

　　另一个是营销的推动力。光有品牌是不够的，我们还要不断去推动，包括今天的新品亮相环节。其实我们每一年的新品亮相都是新一年里终端新品亮相的预演，所以2013年终端的整个新品亮相过程都会以今天这种形式去展开，当然其中我们还会做一些微调，比如说总结今天一些不满意的地方后，进行修正，逐渐形成简一大理石瓷砖的推动模式。

　　此外，还有一个力量就是系统的支撑力。要做大品牌和营销产生推动力，就一定要有一个强有力的系统去保证它能够达成，我们会进行机构上面的调整和改革，从而更有效地去完成各项工作。总之，我们会利用这三个力量会推动我们的产品更好地发展。

　　还有一点，我们现在选产品和开发产品，已经跟其他企业和与之前都不一样了，我们现在的研发，一方面是在技术力的提升，第二，我们在研发初期，就在考虑哪些产品能够满足市场，或者是说能够引领市场需求，而后才开始做。因为做出来后再去推广，这是不对的，而开始时就了解市场需要什么，或者说市场可能会需要什么。

　　【记者】：那我们的终端什么时候会上第五代简一大理石瓷砖？

　　【游俊】：现在已经陆续在上了，因为我们的新产品是（2012年）12月份出来的。

　　未来产品竞争在于技术以逼真为核心研发原则

　　【记者】：游总，接下来简一产品的研发方向大概是怎么样的？如果畅想一下未来的第九代、第十代产品，简一还会有一些什么样的突破？

　　【游俊】：我不能告诉你简一产品研发的方向，但我们可以讲一下我们研发的原则，我们在未来一段时间内都是围绕这个原则去展开我们的创新和研发的工作。在整个产品上，逼真是我们最大的核心，我们品牌的广告语“大理石的逼真效果、瓷砖的优越性能”，所以逼真是我们研发的总方向，因为只有做到跟天然大理石越来越像甚至几乎一样了，那这个产品才能不断地成功。虽然我们现在已经做的很好，至少在行业里面是做的最好了，但是我们在这个路上还有提升的空间，所以接下来第六代、第七代产品，不是说多生产几款花色或者几款品种的问题，而更多的是技术力上面的提升，因为技术力上的提升可以让产品的生命周期更长。

　　虽然我们总觉得陶瓷产品技术门槛很低，但其实还是有它的难度的，我们天天跟研发人员打交道，他们跟我说“游总，你不要再逼我们了，难啊”，但是我们也相信一句话，如果简一都认为难的事情，还最终做到了，行业才会对我们更有认同感，因为对于别人来讲，这可能是更难的事情。所以逼真是我们大的方向。

　　大理石瓷砖的逼真效果在我们看来有一个三原则：单片产品、大面积铺贴和整体运用效果都要逼真。这个三个原则一旦结合就自然知道我们整个的方向是怎么样的，我们就不断在朝着这个方向去努力。

　　【记者】：您刚才也说我们中国是一个模仿大国，简一也一直在被模仿，不但是产品，也包括发展的模式，我们看到2012年有好多新的品牌，或者重新定位的品牌，都打出了大理石瓷砖的口号。面对这么激烈的竞争，简一是如何保持被模仿但是不会被超越的？

　　【游俊】：刚才谈到的三个力量，其实就是支撑我们成为领跑者的一个最基本的基础。如果因为别人的模仿就被打下，那说明这个企业本身就没有生命力，同时，任何企业都可以模仿我的这款产品，但是他模仿不了我的系统。简一的系统，不是说几个人走了，就能够带走，哪怕我离开简一或者是谁离开简一，这个系统都是拿不走的，所以建立有效的系统机制，才是真正有效的保证。我想我们可以这么自豪地说，今天的简一已经跟竞争对手的距离拉的有点远，所以我们基本上不担心其他企业对我们的模仿和创新，但是我们会关注。

　　【记者】：今年搜狐也有对终端做一个大规模的经销商调查，得出来的结论就是他们最希望厂家给予的支持，一个就是品牌营销方面的支持，还有一个就是希望有更多的新的产品推出，现在简一的大理石瓷砖是一年推一代，我们以后是不是会考虑变一下节奏，一年多推出几代呢？

　　【游俊】：一年多推出几代，这个节奏比较快。大理石瓷砖产品跟普通瓷砖产品不同，有些大理石石材它是恒久不变的，持续周期长，同时大理石瓷砖可以持续供应，不会枯竭，我觉得它的生命力是很强的，所以对于未来推广新品的节奏，我们会根据自身的情况跟竞争的状况去做相应的调整，不一定会说一年推几代，我们现在不下这个结论。但是我们发现市场的一些要求的时候，我们的行动可能会非常非常的快。因为我们现在已经有接近两百款的石材库产品，也就是基本上现在市场上主流的石材或者是被关注的石材产品，在我们的石材库里面都有，甚至还有一些稀少的。

　　大零售和大工程齐头并进近期不会“触网”

　　【记者】：游总，根据现在市场的特点，你觉得现在的瓷砖市场，尤其是现在简一非常重视的工程渠道，他们需要的产品是怎么样的呢？

　　【游俊】：我们不能讲说非常重视工程渠道，因为我们对整个渠道都很重视，当然工程渠道确实是一个很有突破力的渠道，从数量讲会有一个更大的发展空间，所以我们在工程领域专门开发了针对工程系统的产品，比方说我们今天提到的洞石系列。做工程产品也是要做好市场调研的，了解现在流行的趋势是什么，如何运用石材，因为毕竟我们的目标是在石材领域替代一部分的石材。

　　【记者】：简一会不会拓展新的渠道，比如说电商？

　　【游俊】：电商目前还不会，因为它跟传统渠道的冲击还是存在的，在目前阶段来讲，我们会更有效地利用网络的力量去做品类的传播，包括与搜狐网也沟通过，但是真正考虑销售渠道的发展时，我们认为包括家装、零售、小区推广等大零售渠道，以及大工程渠道是我们会齐头并进的。

　　【记者】：2012成为陶瓷行业的寒冬年，许多企业组成了品牌联盟进行营销，你如何看待这个现象，简一有没有可能加入这样的联盟，进行推广？

　　【游俊】：一切好的、有效的营销模式，简一都愿意去尝试，甚至去学习，让它越来越成熟，联盟这种模式不是2012年才有的，在2008年金融危机的那一年就有了。很多人认为2012年比2008年还难过，但是我们还算不错，取得了两位数的增长。

　　2012年实现出口50% 中东、亚洲为发展最快区域

　　【记者】：今天我们在年会现场看到很多外国友人的面孔。

　　【游俊】：其实这两年都有。

　　【记者】：就简一的产品来说，国内外的畅销产品会不会有一些差异呢？

　　【游俊】：今年简一大理石瓷砖的出口，比例基本上占到了50%。应该说这一类型的产品目前还没有人做得过简一。在欧洲市场，这一类型的产品可能短期之内还有一个发展过程，因为欧洲人的概念要么就是石材，要么就是仿古砖，玻化砖在欧洲很少见的，玻化砖主要是中国产的，所以在欧洲其实玻化砖比防古砖贵，但是在中国，仿古砖一般比较贵。但从工艺等方面来讲，玻化砖其实要求更高一些。

　　【记者】：大概简一的出口重点区域是在哪里？

　　【游俊】：有欧洲、中东，事实上，这两年中东跟亚洲地区是发展最快的地区，包括美洲，非洲好象还没有。

　　【记者】：我看好多企业和协会都把巴西列为2013年重点考察的市场。

　　【游俊】：巴西作为“金砖四国”，又位于南美洲，应该是经济最好的一个国家，同时与中国一样，巴西有大量的工程建设，所以这么多企业把巴西作为重点应该是很合理的事情。

　　【记者】：简一在2012年参加了非常多的国外的展会，2013年也有这样的计划吗？

　　【游俊】：我们会不遗余力地去宣传这个品类。像西班牙的，马来西亚的，包括意大利的展会，都是常规了，还有包括厦门石材展。我们今年的展位已经完全不一样了，已经拿到A馆，给我们的位置有80多平方米，当我们像是一个大石材品牌来对待了，跟大品牌直接在一块，直接PK石材品牌了。

　　继续升级“万里行” 注重品牌营销

　　【记者】：毕竟大理石瓷砖是在模仿大理石，即便逼真，本质还是大理石瓷砖，所以我们有没有想过说其实我们还可以在大理石上面做一些创新，然后我们就独一无二的，就不用一直跟随大理石？

　　【游俊】：因为大理石本身是受资源和环境的限制的，“十八大”已经把生态文明已经放到“五位一体”的高度了，可见政府的重视程度。对于简一来说,我们是陶瓷企业，但我们是用陶瓷的技艺解决了部分石材的问题，在推动的过程中，也让更多的使用者看到了大理石瓷砖的优点。所以我们相信我们在这个领域不断努力的话，未来对阵大理石市场时会有创新的。

　　所以一方面,我们在瓷砖领域里面有一些竞争对手，包括一些同价位品牌的竞争，比如进口砖，或者微晶石产品。微晶石在2012年遭遇了一些问题，所以我们2013年也提出要重点关注行业的动向，看是不是大家也会像做微晶石一样跟进到大理石瓷砖中，如果是这样的话，我们要思考怎样去应对，但其实我们的状况跟微晶石不一样，因为我们现在已经在品牌的高度上建立了基础。

　　【记者】：只要说到大理石瓷砖，大家首先想到的还是简一。

　　【游俊】：这是因为有些企业没有注重品牌的拉动，或者没有在品牌的塑造上面下功夫，埋下了一些隐患。我们在规模上不具有优势，就要在其他方面，比如品牌建设上下工夫。

　　【记者】：简一一直在做万里行的活动，我们明年还会再继续吗？

　　【游俊】：会，这是终端推广的工作，始终也是我们在终端销售动作中很重要的一环，其实也是要求年年升级的。

　　【记者】：那2013年的万里行会升级成什么样子的？会有哪些创新的方面？

　　【游俊】：一个是新品的亮相，大家看到了，以前我们更多的只是关注产品本身，然后去年我们增加了自己的展会，今年会加入视频、灯光效果，活动的体验一定是全方位的综合体验。我们对工作的要求会比较高，比较细致，所以来年终端的推广，一方面我们会保持原有的优势，同时肯定也会增加新的元素，加强体验感。

　　【记者】：那展望这一年，你觉得会保持，还是有更高要求？

　　【游俊】：公司要求是更高。

　　【记者】：游总您怎么看待2013年陶瓷市场的行情？

　　【游俊】：我简单的说，其实是上行跟下行的空间都不大，我们首先是直接关系的房地产，上行跟下行的空间都不大，所以不能盲目乐观，更不能盲目悲观，应该说会进入到一个稳定的发展期。

　　【记者】：谢谢游总！