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如何HOLD住市场盘点涂料业的营销策略

https://www.biud.com.cn 2013年02月26日11:30 家居装修知识网

　　当我们展望2013年，会发现，不只是消费者涂料品牌厂商引领内容营销。涂料企业以及B2B品牌正在花费数百万美元投资到内容营销领域，创造商机。在2013年，涂料市场营销人员必将有所突破，并且创新内容营销战略，以下是我们所展望的未来趋势，奥天策划同大家分享一下：

　　1、内容营销练习将会结束

　　如果2012年被看作是内容营销一场课后练习作业，那么2013年就是校内总决赛。在过去的几年中，许多市场营销人员一直在追赶内容营销的发展速度。他们对内容营销不断增长的趋势十分感兴趣，并意识到需要有效的利用内容营销，但是在前几年，他们真的不知道该怎么办。现在，已经到了决战时刻，市场营销人员面对的销售压力越来越大，利用正确的数据和强大的分析，市场营销人员必须证明，他们的努力真正具有商业价值。

　　2、微站点将会消亡

　　微站点将不会那么有效果了。社交媒体和新技术使用户不再习惯于以往的网站体验，比如，以前用户会直接访问品牌的官方主页，但如今，消费者更可能会选择去品牌的微博上去查看信息。对市场营销人员而言，需要进行一些创造性的思考，才能超越品牌的基本属性。用搜索营销权威专家LiEvans的话来说：“内容无法获胜，优化的内容才能获胜。”市场营销人员必须要精准的定位到他们的目标客户，并通过相关联的内容吸引这些客户。此外，营销人员还必须强化他们所创造的内容，并使之更具效果。

　　3、要么扩大规模要么失败

　　在2013年，市场营销人员需要弄明白如何扩大规模并坚持他们的内容营销工作，答案就是技术。让一个实习生一周写三篇少得可怜的博客是不会有任何效果的，即使是一个网络自由作家也是远远不够的。规模意味着要对指定的受众群体定制内容，并且要坚持向目标客户发送足够数量的内容以便引起他们的注意。

　　4、要么把营销做大要么回家

　　在规模之上的理念中，市场营销人员需要全身心的投入到他们的内容营销工作中去。如果你准备创造并推出内容，就需要把这些内容送达到全部的目标市场内，从国际到超本地化。我们“永久在线”的文化价值观要求市场营销人员奉献足够多的资源和时间来仔细规划内容战略。

　　5、人们往往通过封面来判断一本书

　　尽管“B2B”这个词有一些保守和实用的联系，但这不意味着B2B公司需要证明他们可以提供真正的用户体验。有见识的消费者期待的是一种创新的平台以及可以在任何地方都可以进行设计工作，因此市场营销人员需要把这些传递给他们。对消费者品牌或者新一代的发行商而言，设计创新应该是不受限制的。

　　6、版权问题

　　当前围绕数字内容的版权法规相当灰暗。当市场营销人员按照惯例购买一些常备的图片或使用一些有创造性素材许可的图片时，内容分发便成为一块全新的领域，尽管版权的概念对许多市场营销人员来说有点难以理解，但是为了能让内容营销有效扩散，意味着他们不得不要耍点小聪明。发行商正在快速的适应，比如压缩印刷收入等，对他们来说，寻找一些手段分享内容也十分重要

　　7、品牌商将越过新闻

　　未来，“发行商身份的品牌商”将会成为一种趋势，这意味着品牌需要像新闻编辑室一样去思考。速度意味着一切。消费者最感兴趣的是什么？品牌如何将信息传递给客户？今后，对新闻的反应，品牌将不再需要依赖公共关系和发行商，品牌可以成为新闻，也可以不依赖新闻，甚至越过新闻。红牛就是一个重要的例子，八百万人观看了其赞助的太空舱跳伞任务。在未来，品牌商将不断思考永远新鲜的内容，并在内容、受众群体、以及当前事件之间找出关联性。

　　8、社交内容将成为新的广告单元

　　在一些主要的博客上，我们已经看到了不少横幅广告。今后呢？新的广告形式将会出现，随着内容成为核心，品牌将推动客户互动、线索、以及销售。再一次，科技将决定社交内容的效果范围。

　　9、本地广告将开始扩展

　　本地广告是下一件值得关注的事情，但是，许多本地广告还没有弄清楚如何扩展，这种形势不免要发生改变。首先，我们将会看到专门为本地广告服务形成一种广告交换市场，品牌商可以购买或出售其赞助的广告位。这些广告的成功指标很可能是看其社交分享度和参与度。2013年，这种广告形式可持续性发展的关键，取决于这种广告交换市场的规模。

　　10、品牌商和发行商将更好地结合在一起

　　传统的发行商和品牌商之间曾经的鸿线将逐渐消融，在未来，我们可以看到两者之间全新的合作伙伴关系，这种合作关系将超越本地广告创造出更多的机会，并在创意、创新、和盈利等方面吸引更多受众群体。比如，深受消费者喜爱的微软和CondeNast共同举办的线上/线下活动。在内容的海洋中，合作关系十分重要，这种关系将有助于获得更佳的内容分布。