LED红海淘金 2013年必备“三驾马车”
2013年一开年，中国政府频频出台节能环保宏观调控政策，节能环保股也搭上了顺风车，颇为夺人眼球。在一项项利好政策带来的美好预期前，一些LED企业也正在以更加理性务实的态度为2013这关键一年谋篇布局，其中，除了必不可少的技术创新和成本控制，“服务战略、渠道战略、差异化战略”正在成为2013年新春伊始的重头部署。
“‘中国制造’，除了价格内战，理应有更多的内涵，”一位LED经理人如此说道。2013，“创新，服务，品质”有希望真正取代价格战么？LED产业发展脉胳图上可否迎来新的气象？
利好政策徐来， 莫忘立身之本
自2013春节后截至2月26日，上证指数下跌超5%，而节能环保板块上涨5.89%，远远跑赢了大盘，多支LED概念股也出现不同程度的上涨。
这不得不说是借力于国家节能环保政策的出台。
首先当然是发改委、科技部、工信部等六部委在2013年2月17日联合发布的《半导体照明节能产业规划》，规划中要求LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。可以预期，《规划》的发布将有利于促进半导体照明产业的健康发展。
此外，国务院办公厅近日也转发了发改委、住建部《绿色建筑行动方案》，主要目标包括新建建筑和既有建筑节能改造两部分，要求到2015年末，20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。
显然，利策利好。而与此同时，也有审慎的声音如此提醒：“目前国家并未出台对LED照明终端产品的补贴细则，对LED在应用端的加速普及作用还应理性看待，”尤其是，在当前产能增长的环境，如何实现技术升级，提高核心竞争力并降低成本将是中国LED制造业面临的主要课题， 2013年成本持续下降的趋势或将更加明显。
“特别值得关注的是，质量是企业的生命，是立身之本，企业要从自身出发打造真正的核心竞争力。”联想到2012年底质监局、国检总局、工商局抽查全国各地的LED照明产品、节能灯、道路照明、消防应急灯具和电光源等，结果显示LED照明产品合格率仅为51%。这不得不引起所有LED照明从业者的深思与警省：无论从哪一方面说，消费者对产品乃至一个行业长远的信心，远比企业眼前的黄金还宝贵——不管如何“喧闹”，最终落到实处，产品还是王道，
“企业需要良性经营，行业需良性发展，不然只会让消费者对这个行业失去信心”，深圳市毅宁亮照明有限公司董事长刘远贵在自己的微博中如此写道：“绝不以价格取胜，将以创新，服务，品质赢天下！”而他同时也提及，近日，从2013年广州照明展上，可以观察到今年LED参展企业明显少了很多，观展的人也较往年少了20%以上，“这证明行业洗牌的态势己经表现出来了”。
同时，从宏观层面看，2013年也意味着关键一年，“2013，无论是传统照明企业，新进led企业，还是消费类电子行业渗透到照明领域的企业，都将有所行动，将一同构成led照明行业的主要力量。”一位从事传统照明行业的资深人士如此说道，或者这也将倒逼更多企业家谋求更具市场竞争性的创新力。
“差异化”提升竞争力
“政策利好当然是好事，但在当前LED市场同质化严重的时期， 如果缺乏很好的技术市场人员与产品规划经理，缺乏产品战略，只能跟在领先企业的后面模仿”。在经济危机市场萎缩情况下，雷同的产品、服务于同一市场自然就导致利润降低。那么，如何应对？除了成本控制和技术创新，差异化无疑也是重要的一环。
“任何时候，照明领域都有成功的机会，关键是适者生存。如果要想成功，在竞争激励的照明领域撕开口子，就必须通过竞争差异化打造属于自己的核心竞争力，所谓战略就是要与众不同，要差异化，比如说，产品差异化、渠道差异化、市场差异化、传播差异化。”一位LED企业经理人如此说道。
汉德森董事长周鸣则对2013年汉德森战略发展规划提出了将“产品战略、服务战略、渠道战略、人才战略”作为重点部署。产品，服务和渠道，分列前三位。
的确，价格战并不是唯一的工具，要做受行业尊敬的企业，最终还是靠坚持品质、坚持创新和差异化，无论技术的差异化，市场的差异化，还是服务的差异化。
首先，以市场的差异化来说，上海孙桥现代农业开发区近日表示，将在今年试点建设LED “植物工厂”，总面积5000平方米左右，这将是上海首个真正意义上的LED“植物工厂”。——LED不只是通用照明，如果能从红海中拼杀扩展到在蓝海中游弋，扩展到农业、医疗、通讯、博物馆领域，自然能有更好的盈利机会。
“两年前我们做了很多地下停车场，目前光衰控制每年6%，客户非常满意，”一位专注于地下车场照明的企业经理则如此表示，去年做了一个10万平方米的LED照明改造，今年，还是有生意做，开春已经接到了订单。
再谈谈“服务的差异化”。一家LED企业近期推出了“免费送货上门，免费安装，90天包退服务模式”的经营理念。这家企业表示要打造全球“光电超市”模式第一品牌，将光电超市开到社区中去，“实现将来在中国开1000家店的目标”。这不禁让人联想到日本东芝于去年底开始实施的“LED吸顶灯免费保修五年”策略。免费保修也好，包退也好，都需源自对自家产品的信心，对行业的责任心。
而深圳艾比森光电则在2013广州国际照明展上醒目打出了“一天送样，七天交货”的标志性广告，可见，LED照明企业也正在迎合产业趋势，在产品品质提升和服务水平提升上巧费心思。 “除了传统的售后服务之外，我们还可以为客户提供更具针对性的整体解决方案。”另有一家企业还推出了相应对于高价位LED产品的租赁服务。
再以技术来说，值得关注的是，2013年2月12日，锐高推出全新的OLEDmodule LUREON REP照明模组系列。该系列尺寸为99 x 99 mm2，首次实现了超过100流明的光通量。“产业变革的周期越来越短了，有一天照明产品会像消费类电子那样更新换代么？”可以联想。
同时，还有“设计的差异化”，近期，日本一家企业推出一款基于云计算的LED灯，自带Wi-Fi的灯管等部分组成，使用者只需下载软件安装到智能手机、平板电脑等设备上，便可以远程控制所有LED灯，开关、调光等等，都可以在手机终端上实现应用。而这些功能在美国路创来说早已应用在智能家居上了。
来自法国的一位设计师设计的一款创意LED灯，如同“神笔马良”般可以在空中随意涂鸦，亮度颜色均可手动调节，而 德国的ASB systembau则瞄准了体育场馆，发明了一套体育场地板标注系统，通过对地板上的LED光源的控制，随时把体育场馆“变脸”，从篮球场，室内足球，冰球场或排球场，均可按需要而变。
对于这些“创新设计”，一位LED策划人感叹：当下如何研发设计出优秀的LED照明产品、牢牢地吸引顾客眼球、迅速抢占市场先机，需要更多的设计师参与进来，尤其LED未来在特殊应用上所占比例会越来越大，LED行业也迫切需要拓展这些“应用创新”，可以适当避免大家都挤在一条道上！
贵在“做精做专”;瞄准高附加值
同时，“竞争越是激烈， 越是要学会生存技巧，勿贪，勿大，做精，做专。”一位LED经理人如此提醒，比如格力电器，一个空调单品就做到了上千亿元，加多宝一个红罐凉茶做到了两百亿元。更不必说***。这说明什么，说明不需要走多元化，专业化照样可以做大做强，尤其是越到产业成熟期，专业化的优势力量越会突显。
2013年，可以两两嫁接，可以资源整合，但对企业自身来说，努力做到精专才是首要的利器。对此，联想起通用电气杰克。韦尔奇也说过，如果一项业务做不到前三，那么就会被无情地卖掉，更是强调了专业化的重要性。
同时，适时向高附加值产品转化或也有必要引起关注和重视，反观近邻日本当前的市场，“绝对不是单靠政府掀起的节能热潮就能生存下去的安乐窝，仅仅靠打着节能的旗号，推动led照明提前导入的日本国策使得高耐久性的商品普及过快，最终会毁掉整个照明行业” 日本媒体如此评论。而日本市场单价的快速下落使得led照明的业务环境与日本企业颓势浓厚的平板电视十分相似。“如果led化使得产品寿命大增，更换灯管和更新换代等稳定的需求也将无从指望。”
或许，对于正在迎来春天的中国LED企业来说，稳步前行的同时，如何尽早布局或向差异化或高附加值产品转化，似也可借鉴日本企业曾经的前车之鉴。
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