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雅克菲郝佩芳：定位中端打造集成采暖实现一站式服务

https://www.biud.com.cn 2013年03月21日19:51 家居装修知识网

　　【采访背景】：上海饰博会是由新闻晨报主办的装修家居年度标志性盛会，定位打造成上海装修建材家居产业第一大展。从创办筹建以来，便受到各级机关单位以及社会各界人士的关注和支持，其强大的品牌影响力和行业号召力，受到国内各大门户网站的关注报道，同时，也得到上海一流装修企业及国内外品牌商家的高度认同与肯定。

【采访对象】：雅克菲（上海）热能设备有限公司系统推广部经理郝佩芳

【采访地点】：上海国际展览中心

　　【搜狐记者】：郝经理你好，很高兴您能接受我们今天采访。我知道雅克菲是一个采暖行业的集成商。您怎么理解集成商这个概念？

　　【郝佩芳】：我们区别于其他的一些厂家，最大的一个特色是我们是做采暖系统的一个集成商。所谓集成商就是说把采暖热水系统经过我们的选购以后，然后变成一个系统去推给终端消费者。区别于其他的厂家它可能做单个产品，那我们是做整个的采暖热水系统。系统的话可能就不单是包括产品，还包括售前、售中，还有售后这块的服务，我们也是希望能够一并提供给消费者。

　　【搜狐记者】：我有留意到你们的品牌前面是有打“欧洲”两个字的，它是不是全进口的产品？那么针对的是国外的一些大户型，而现在针对中国的一些户型，雅克菲是不是在产品上面有过调整？

　　【郝佩芳】：我们的产品都是来自欧洲的产品，选择欧洲是因为它的品质相对来说可能会比较高一些。但是我们的定位是定位在中端的产品，就像你说的，像欧洲的房子面积相对来说都比较大。我们针对上海的公寓房也做了一些改进。像我们选用的壁挂炉也好，分体水器也好，包括管道都是全进口的，是价位可能在采暖市场属于中端偏上一些。但产品品质而言相对来说还是比较高。

　　【搜狐记者】：我想代表消费者问一个问题，普通的消费者在选购采暖的时候，最重要注意的是哪几点呢？

　　【郝佩芳】：其实我觉得采暖的话以前大家都把眼光放在壁挂炉上面，因为有很多的客户一进来就会问：“你们的壁挂炉怎么样的？”其实我个人觉得在隐蔽工程，其实就是我们说的管道还有分体水器，包括你的施工跟安装其实应该是消费者更为关心的。因为热水器其实它是一个露在外面的产品，那么方便更换和维修。那隐蔽工程，因为会涉及家里其他的装修，动起来的话会工程非常浩大，所以我觉得消费者以后应该把眼光集中在隐蔽工程这一块，那以后后顾之忧相对来说会更小一些。

　　【搜狐记者】：雅克菲现在的一个销售渠道是怎么样的呢？

　　【郝佩芳】：是这样的，我们的销售渠道应该说70%的公寓房，30%的别墅。因为我们的产品定位定位在欧洲中端的一个系列产品。我们是希望更多能够服务于广大的老百姓，而不是做一些特别高端的别墅。所以我觉得我们的产品的比例应该70%是公寓房，30%是别墅。

　　【搜狐记者】：雅克菲现在整个在市场的份额大概有占到多少？

　　【郝佩芳】：没有办法说一个非常准确的数字，因为我们还是一个非常新兴的品牌。从2010年开始我们才正式地做一个采暖的热水系统，以前其实我们只是一个像一个钢气板式散热器的批发商，份额的话我觉得比起那些这个行业的大老来说，我们还是比较少的。先不说这个市场占有率，我们是希望能够把家庭采暖热水系统能去推广给老百姓，让他们明白什么叫系统，而不要专注于某一个产品。

　　【搜狐记者】：您觉得我们雅克菲和其他品牌相比的话，优势在什么地方？

　　【郝佩芳】：我觉得雅克菲最大的优势，第一个它做的是一个家庭采暖热水系统，那么系统的话区别于经销商他们选的各个厂家的产品整合在一起，可能第一个产品匹配度不太高，第二个消费者最担心的售后服务问题，过了若干年以后如果经销商不存在的话，会有一个互相牵扯的情况，那么由厂家直接来提供这些服务，你就少了这些扯皮的情况。第二个我觉得我们性价比比较高，虽然是进口的产品，但是我们也是定位在欧洲中端的一个产品，所以我们不止是适合别墅，我们也更适合于公寓房。

　　【搜狐记者】：好，谢谢郝总理接受我们采访，谢谢。