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汪胜：“剖析客来福上海展成功之道”

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:00 家居装修知识网

　　KLF家居与1998年被引进中国，是国内最早一批生产移门衣柜企业之一，开创了中国定制衣柜、移门市场的先河。KLF客来福（中国）生产基地坐落于中国合肥市合裕路红旗产业园境内，占地面积3万多平方米，公司通过国际ISO9001质量管理体系认证，注重精细化生产管理，引进全套德国豪迈（HOMAG）自动化生产设备，并与加拿大2020终端设计软件相结合，以标准单元产品设计为基础，进行规模化生产。产品指标均达到国际标准，是中国目前设备最先进、技术力量最雄厚的产销一体化的时尚家居定制企业之一！

　　客来福采用先进的直营、区域代理体制，建立了完善的现代商业营运模式。自公司成立以来，多次赢得了消费者及社会各界的高度认同，曾先后荣获“消费者满意放心产品”、“消费维权二十年优秀企业”、“国家重点培育品牌”、“中国著名品牌”、“质量、服务、信誉AAA品牌”等多个荣誉奖项。2010年，客来福当选中国工商联衣柜专业委员会“常务理事企业”，同时被评为“中国衣柜行业三十强”“中国衣柜移门十大品牌”。

　　经过十三年的积淀，2011年，客来福（中国）总部经过研究决定高调亮相首届中国衣柜上海展。首次亮相，便取得了超高人气和签单率，赢得广大经销商的认可和同行的赞叹。

　　究竟是什么原因有如此大的魔力，其中的奥秘究竟在哪里。6月10日，我们带着好奇的心，来到客来福总部采访了渠道部负责人汪胜先生。

意大利客来福国际集团渠道部部长汪胜

　　【记者】：汪部长您好！非常感谢您接受我们的采访！今年5月份的上海展，听说贵公司是首次参加这样的大型展会是吗？

　　【汪胜】：您好！各位朋友大家好！

　　是的，我们这次是首次以标准规格亮相大型展会，用我们的话说叫“借船出海”。我们对这次上海展十分重视，为了确保参展的成功，我们做了很多准备，其中包括今年3月份，我们以小规模参加了广州首届衣柜展，目地就是为了锻炼和检验整个团队的适应能力。

　　【记者】：能否为我们介绍一下这次参展的成果？

　　【汪胜】：这次上海展，我们总共去了近四十人的团队，来我们展位的人气还是超出我们的想象，确实有种一枝独秀的感觉。

　　这次展会，我们的收获还是令人满意的，现场签约超过30家加盟商，横跨七省，北到辽宁，西到西安，东到长三角，南到广西。

　　我们通过这次展会，让全国经销商朋友认识了一个有着十三年积淀的新品牌，让我们在全国的知名度迅速得到认同，以及整个团队的战斗力得到检验，这两点是这次参展的最大收获。展会结束以后，几乎每天都会接到全国各地经销商朋友的来电，表示想来工厂参观考察。

　　【记者】：据我们了解，大部分品牌第一次参展的效果并不十分理想，我想请问一下汪部长，你们是如何做到如此成功的？

　　【汪胜】：的却是这样的。我们之所以第一次参展能取得不错的成绩，得益于我们多年来全国衣柜移门市场的把脉、精准的产品定位和我们十三年来的内功修炼。

　　第一、市场前景十分广阔。

　　衣柜市场属于刚刚兴起的的行业，经过几年的发展和铺垫，全国的消费者已经认识到定制家具的必然趋势，因为不管从哪个方面来说，定制家具都是木工打制锁无法比拟的，这里我就不做一一阐述了。

　　第二、产品定位精准也是我们的信心之一。

　　在全国范围来讲，真正数得上品牌的还是不多，各类品牌的定位也不一样。我们的产品定位是中高端，精准的定位是成功的保障，正所谓的定位定天下就是这个道理。

　　第三、从我们企业内部来讲，十三来的内功修炼，厚积薄发，这也是首次参展便赢得大家认可的重要原因。

　　可以这么说，我们这次参展的成功占据了天时、地利和人和。

　　【记者】：这次上海展，我们也去了现场，看到贵公司展位的人气很旺，签约如此之多，我们都想知道，究竟是什么原因有如此大的魔力，汪部长能否给我们介绍一下这其中的奥秘呢？

　　【汪胜】：其实这里面也没有什么奥秘。

　　位置是吸引人气的第一要素，我们客来福这次选用最好的位置--主入口第一家，其实加盟开店道理同样如此，选好位置很重要。

　　如果非要说有奥秘的话，那就是产品本省。由于衣柜移门行业起步较迟，同时市场需求量巨大，导致一些厂家不顾自身的实力是否具备，纷纷涉足进来，而加盟商同样看见巨大的市场空间，加入到这个行业。在前几年，可以说，只要能生产出来产品，就不愁没有销路，从而导致产品和服务均不同程度地出现问题。

　　然而随着市场的发展，经过几年的实践，各经销商纷纷意识到这个问题，要想赚得长久的利润，品牌的选择很重要，他们不再只考虑厂家的支持力度和广告宣传，开始回归到产品品质本身，而我们正是由于十三年的积淀，我们致力于对工厂的建设，重视内功的修炼，重视产品的研发，每个时期所推出的产品，不管是从产品线、款式、性价比还是生产工艺，都具备一流品牌的实力，从现场全国经销商的反馈来看，大家正是看中我们以上这几点。用经销商的话说“款式的确好看，做工的确精细”。因为他们深知产品本身是能否赢得消费的根本，是决定他们能否长久盈利的基础。

　　我们这次展出的产品中，有很多是经销商以前从未见过的，有些是新款，有些是经过市场验证的畅销款，比如平趟门衣柜、诺曼底系列、爱琴海系列、莱茵河系列、欧莱雅系列，还有我们推出多年的铝合金包覆系列线条等等，都在这次展会中受到极大的关注，很多经销商表示没想到一个名不见经传的企业能做出如此优质和创意的产品。

　　【记者】：请给大家介绍一下贵公司下一步的发展规划吧？

　　【汪胜】：对于向外扩张，我们一直是有步骤、有秩序的进行着，我们一直在控制前进的步伐，我们提倡的是稳健地发展，这也是徽商的特点。表面上的发展过快，往往不是一件好事，弄不好是要出乱子的。我们客来福刚起步的阶段，目标是做到合肥的冠军，后来扩张到全省，目标还是冠军，并且要遥遥领先第二名，这些我们都做到了，我们当之无愧。

　　在2010年底，我们尹总裁提出了五年的“1361战略”，即在五年内，以一个客来福总部为根基，在全国建立三个生产基地，成立6个分公司，年销售额达10亿元的大战略，我们全体上下都有信心实现这个宏伟的目标，正如我告诉我的团队说“我们一直在路上”，我们从未满足现状，我们一直在前行。

　　【记者】：最后，感谢汪部长接受我们的采访，也祝福客来福越走越远，越做越大。

　　【汪胜】：谢谢！感谢广大朋友对客来福的关注，也欢迎广大经销商朋友来我们公司考察指导。

　　编辑：李佳

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