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天欣肖赞：加紧布局三四线城市

https://www.biud.com.cn 2013年04月19日18:58 家居装修知识网

4月18日，第21届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(简称“佛山陶博会”)在中国陶瓷城展馆隆重启幕，正式拉开了“中国陶·商融全球”的华丽序章。新浪家居记者团全程直击陶博会亮点，并采访了天欣客户创意总监肖赞文。

新浪家居2013第21届(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会系列访谈

采访时间：2013年4月18日

采访地点：中国陶瓷产业总部基地

采访嘉宾：天欣客户创意总监肖赞

采访记者：新浪家居叶玲菊

【新浪家居】贵公司参加了多少次陶博会，这次参与陶博会跟以往相比有什么差别？

【肖赞】团队更成熟，产品更贴近出口市场。我们是第3个年头参加，毕竟品牌组建刚3年，团队刚开始，摸索出口市场喜欢什么，到现在比较成熟的知道，怎样的展示方式，怎样的产品更能形成销售，明显感觉到团队的信心很足。刚把展览弄完，经理说，预感陶博会销量应该不错。

【新浪家居】贵公司对市场是有信心的，去年行业内比较冷淡，3年发展以来，您对今年的市场，怎么看？

【肖赞】去年的确有这个说法，说行业不太景气。个人认为，我们自己的人，比较居安思危，比较好的想法，说受多大影响，不是很大，该发展的经销商还是在发展，该卖货就卖货。

今年可能更好，大家知道湖南天津是内地企业，我们的市场定位，内地比较看重3、4线城市，国家大政策也是这样，城镇化建设。我们的品牌也有机会，上面虽有大品牌的压力在，但是实实在在的城乡需求，一下子跨越到知道一线品牌，或者买一线品牌的阶段，还是有个过渡的过程。恰恰这个时间差，就是我们的机会，所以湖南的产品地位，和所处的地理环境，恰好进入3、4线城市。

说实话，去年招商有困难，人家比较注重佛山的品牌，一听是湖南的，是佛山制造的好。大家知道，整个行业外迁，稍有实力的品牌全都是湖南、江西，只要你的研发能力和产品更新能力处在佛山的中央和前列，无所谓。

【新浪家居】贵公司在接下来几年，有怎样的规划？

【肖赞】继续延续农村包围城市，结合自身的特点，不会像一线品牌，强制建很多，规定面积的店或者旗舰店，我们可以非常灵活的，因为很多小县城的代理商，资金实力有限，一开始谈电店，他退缩了。他就会觉得可以先不花太多的钱，可以尝试跟我们合作，发现这个产品，不花很多钱，但是有一定市场，不断新增两片样板。或者新增一个系列，或者新开辟一个专区，这样慢慢去做，可能会更适合3、4线城市操作方式。

【新浪家居】贵公司在全国布局，有多少店？

【肖赞】区域市场品牌，以湖南产区为中心，辐射湖北江西广东广西，把整个华南华中区域做强势以后，一做开，大家一传，这个牌子不错，人家都会过来找我，没有一下子全国辐射，没有这种策略。

【新浪家居】参加这么多年的展会，对于展会情况怎么看？他给你带来的期望，你想达到的目标是什么？

【肖赞】实话实说，陶博会，食之无味，弃之可惜。客观讲，出口有效果，人过来，是实实在在的买家。

经过几届出口展会的反馈，能找到潜在的客户，能接到实实在在的单。通过展会就能找到国内的代理商，见仁见智。去耕耘一个市场，不是说，看一次展会就下决定，后期还有很多业务员的跟进和服务，这些工作才是最重要，我们不会放弃每年出口的展会。

国内，还是把自己的营销中心，在国际的展厅，好好维护，经常把产品做一些更新，两个同步走，这样的方式。