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高价位让消费者望而却步家装市场壁纸叫好不叫卖

https://www.biud.com.cn 2013年04月26日09:00 家居装修知识网

乳胶漆和壁纸已经成为人们装饰墙面的主要手段，壁纸装饰和乳胶漆相比，乳胶漆只能提供色彩的选择，无法体现更多的品味与情感表达元素；而壁纸则通过图案、纹理、色彩与工艺的结合表达出更多的个性化、艺术化信息，从而营造出独特家居氛围。

从很多方面看来，壁纸和乳胶漆相比较有很明显的优势。但从市场情况来看，壁纸只占据了墙面装饰市场约8%的份额，远远低于乳胶漆。是什么原因让壁纸叫好不叫卖呢？

国内国外数十倍价差

记者来到正处于装修高峰的某新建楼盘，随机走访了一些正在装修新房的业主，绝大部分业主均选择了以乳胶漆为主装饰墙面，只在电视墙等局部地方选择用壁纸装饰。宋先生在解释为何做这样的选择时告诉记者，选择以乳胶漆为主，主要是从性价比来考虑。宋先生给记者算了笔账，100平米的房子，需要装饰的墙面积大概在260平米左右，而市面上中档的国产壁纸要400元左右一卷，这样算下来，选择壁纸的话，费用就要2-3万；而选择乳胶漆，即使用高档的乳胶漆，整个费用也就几千块钱。

为了了解壁纸的市场价格情况，记者走访了成都一些家居卖场和太升路壁纸市场。数量众多的品牌，价格一卷从几十到上千元不等，不少进口品牌价格甚至达到了2000-3000元/卷。但记者调查发现，在德国的亚马逊电子商务网站上，德国玛堡、艾仕等全球知名的壁纸品牌，价位大多在20欧元/卷左右，折合人民币仅100多元/卷，即使加上海外运费和人工费，也远远低于成都市场的价格。为何这些品牌到了中国的家居市场，价格就翻了 10倍甚至更多？

商家喊冤高价迫不得已

面对记者抛出“壁纸暴利”的问题，经营壁纸多年的刘先生连连“喊冤”。刘先生告诉记者，目前在成都市场上，壁纸还属于小众消费，一般消费者都只是选择壁纸做为家装的点缀，很少大面积使用，因此销售量很难上去。出于经营策略的考虑，销售低端价廉的壁纸更多只为了拉动人气；而每个月好几万元的房租、人工等费用，只能加在这些进口壁纸的销售上，再加上进口壁纸从国外进来后销售渠道上有很多环节，各级代理商层层加价，价格自然就上去了。

据记者了解，由于高端壁纸的价格高高在上，购买的消费者群体有限，即使在这样的价差支撑下，不少商家依然处于经营困难的状态。一位刚从某卖场撤场的壁纸商家告诉记者，每个月经营成本就要5-6万元，一般一单销售才1000多块钱，经常几天不开张，哪怕全部是利润，这样的销售额连基本的费用都挣不回来。深度思考

壁纸行业经营面临考验

消费者认为壁纸价格高而不愿意购买，商家因为销量小而多择高价位、利润高的壁纸销售——这似乎成为了一个无法解开的死结。在国外，壁纸在墙面装修市场中占到的份额超过了50%，而在中国仅有8%，从这个数据上来看，中国的壁纸市场其实有着非常大的发展空间。但目前的壁纸市场品牌众多、价格混乱、假冒“洋品牌”充斥市场、品牌壁纸缺乏大众知晓度等等，都成为阻碍消费者选择壁纸的重要因素。

而面对壁纸的高价位，一些壁纸领先企业已经开始试水电子商务模式，通过压缩销售环节来降低产品的售价。记者在成都某壁纸网站看到，该网站销售的原装进口某品牌壁纸，比专卖店的价格便宜了一半以上。该网站的杨先生告诉记者，他们早在2008年就投入到电子商务渠道的开发，从2011年开始，电子商务渠道的销售量明显上升。他认为，电子商务模式能够在一定程度上解决壁纸价格过高的问题。只有在保证产品质量的情况下把壁纸的价格降下来，壁纸装修才能真正被普通消费者接受，壁纸在墙面装饰的市场份额才可能越来越大。