深企抱团打品牌 “香港春季灯饰展”现商机
“2013年香港春季灯饰展”于4月6日-9日在香港会展中心举行。据主办方透露，本次展会首次设立了显示屏世界和吊灯世界两大展区，共吸引中国内地和港澳台、芬兰、法国、希腊、印度、韩国、泰国、英国、美国等1100多家厂商参展，参展总人数达到16000余人。
深企抱团打品牌
据了解，香港春季灯饰展会一直是亚洲规模最大的灯饰贸易展览会，在LED行业内享有崇高声望。
记者看到，本次灯饰展分为名灯荟萃廊、知识产权营商区、商业照明、装饰照明、LED室内照明、LED室外照明、专业及户外照明等11个专业性展区，给予采购商和参展商、观众最大的参展体验和收获。
记者在现场发现，深圳、中山在这次展会上组成了专门的展团，其中深圳约300家LED企业首次抱团参展，显示了国内企业对这次展会的重视。
深圳睿亚照明科技有限公司的营销经理张博称：“以前深圳的企业都是自己参展，没有统一组团参展。为了形成统一的标识，打造深圳知名LED品牌，这次展会企业决定组团参展。目前来看，展示效果不错，以我们自己的展位为例，吸引了不少来自中国台湾、中国香港、澳大利亚、美国等地的客商前来洽谈。”
而另一位深圳企业负责人也表示：“香港灯饰展吸引了大批国内外客商到场，尤其是优质的国外客商到展。组织统一的‘深圳LED团’参展，这有助于壮大深圳当地品牌，营造集约化优势，赢得更多的国内外订单。”
外商爱新颖产品
记者遇到澳大利亚采购商Christopher，他说要找一些创新设计的LED灯饰品牌带回国代理。
其中“ordinary”、“生命之光”、“络”等灯饰是他印象最深刻的产品。Ordinary灯饰的特点是能随着环境转变灯光颜色和暗度，利用特别的形状及表面银色涂层，透过反射将背后墙壁的图案和颜色及用户的动作完美地呈现给观众。生命之光则通过简约的手法展现了LED灯的节能、绿色、环保特点。
Christopher 称：“之前对中国大陆厂家不是很了解，透过这次展会，他发现中国大陆LED厂商的技术、设计等都达到了很高的水平，和国外的知名厂商相比也毫不逊色。”
确实，正是由于国内厂商产品的技术和质量出色，使这次以大陆LED厂商为主的展会能吸引这么多的国外客商不远千里前来。
企业使出“杀手锏”
芜湖晶鑫灯饰有限公司的祖骅经理表示，他们为了在展会取得良好的展示效果，根据家居照明、办公照明、商业照明及工程照明等领域的产品特点，花了20多万元请专业装修公司对展位进行设计和装饰。由于展位位置和设计比较好，吸引了很多注重品牌形象的国外客户前来洽谈。
睿亚照明的张博经理则称，他们主要为这次展会准备了一系列的高技术新产品，其中，“单切色温调节系列”、“色温调节球灯泡系列”、“色温调节面板灯系列”是主推的新产品。
单切色温调节系列产品的外观优美大方，采用一体化散热结构、专业光学设计、布局合理，给人柔和舒适的感觉。由于灯具内置两种色温LED灯珠，比传统照明灯更节能环保、产品应用领域更广泛。
另一款 “无线控制吸顶灯系列” 产品也引起了不少客商关注。这种产品采用电容式触摸遥控器进行控制，双向的通讯协议具备有无线控制两种方式，客户可根据自己喜爱的颜色进行存储，一键控制灯光颜色。
从本次展会的现场人流量和签约情况来看，上述企业展位的人流量比较多、现场签约的订单也不少，企业也收到了预期的效果。
展会商机
据记者现场统计，到展的观众有30%-40%是来自港澳台以外地区的客户。大部分参观者都是经销商、原材料商、采购商等，近的有新加坡、印度等地，远的有澳大利亚、英国、美国、瑞士、芬兰等地。
记者在展会上看到，尽管有的厂家业务员和客商用英语交谈时还有点“踉跄”，不过，客商都“积极主动”穿梭于国内各展位，看到好的产品都愿意坐下来详细洽谈，表明他们急切地想寻找到合适的国内厂家进行合作。
一位来自中国台湾某装修公司负责人告诉记者：“除了香港之外，我一年还跑好几回大陆的展会，想找一些质优价廉的厂商进行合作。不过目前还没找到比较满意的合作伙伴。”
他表示，国内厂商的产品价格更实惠，技术也不比国外的知名品牌差，而通过展会获得了更多和欧美、亚洲市场合作的机遇。
然而，展会上还是有很多大陆LED照明厂家普遍认为今年产品价格还会出现一定程度地下降，行业竞争将进一步加剧。这与部分厂家的销售渠道和销售重心有关。
受全球经济低迷的影响，2012年欧美、亚洲等国外LED市场增长速度未如理想，导致以出口为主的LED企业订单普遍下降，许多国内的LED厂商产品积压。在这种情况下，国内的企业纷纷调整了营销重心，从国外市场转向国内市场。
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