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涂料行业节日促销路在何方？

https://www.biud.com.cn 2013年05月13日12:42 家居装修知识网

刚刚过去的五一小长假，无论是家居卖场、家电连锁卖场亦或者建材市场，形式多样、手段各异的促销方式，让各大生产企业在五一黄金假期里，可谓是风光无限，不少企业更是“吸金”无数，取得了理想的成绩。

涂料作为家装的重要品类，在五一装修季自然成为热卖商品。据了解，在涂料行业里，早在4月中旬，众多涂企打响了五一促销的战役。如美涂士漆携手一线建材品牌给力“放价”，河南夏邑、四川攀枝花、河南洛阳、山东临邑等地团购会各领风骚，为消费者带来“更省钱、更省时、更省心、更省力”的一站式家装服务。德伦士涂料在5月1-7日期间推出以“四重大礼送你惊喜”为主题的打折促销活动，吸引众多消费者购买，与此同时，众多涂料企业也结合网络进行电商的促销活动，如三棵树网上商城推出的“五一”特惠专区、紫荆花推出的刷新历史最低价的淘宝网聚划算活动，长颈鹿漆天猫旗舰店更于年5月6日盛大上线，众多涂企的各种促销手段，让涂料行业在五一的建材市场中大放异彩。

打折、路演、赠送等众多促销方式的进行，是否带动了涂料企业的整体销售？据本网记者了解，目前，节日促销已经成为各涂料企业不得不重视的一种促销时机，虽然这种促销活动，有时取得的成绩并不如意，但众多涂料企业都参与其中，如不参与，最终的成绩肯定是不言而喻的，所以在众多涂料企业“热捧”之下，节日促销自然是越演越烈。

其实，仔细观察一下不难发现，伴随着人们消费水平的不断提高，寄希望在某一节假日集中式的购买已经被日常的便利式购买所取代，而整体的实惠程度也和假日促销不相上下。反而，在诸如“十一”这样的大长假中，不想出门购物的人越来越多了起来。顺理成章的是，节假日营销的身份也越来越尴尬，从对人们产生巨大吸引的诱惑变成了人们产生巨大抵触心理的污染。就拿近几年较为惨淡的市场来分析，节假日营销所取得的成绩是一年不如一年，当然这与市场大环境存在必然的联系，但节假日营销所需耗费大量的人力、物力以及资金，众多涂料经销商表示将慎重对待。

“节假日的促销活动不能不做，但不能照搬以往的模式。同样的活动促销，费用会越来越高，为了保住利润，需要整合资源。也就是说同一市场店越多，产品类别越丰富，才能保住促销活动的利润。否则单店促销，产品类别单一，靠活动促销盈利将会越来越难。”已有涂料销售商开始反思促销活动的出路了。

不少业内人士认为，涂料行业的节日促销活动，需要有一定度的把控，企业要根据自身的情况，适时地推出适合企业自身需要的促销活动。如企业需要征召经销商代理的，可以通过油木工联谊活动，加强交流，扩大品牌的传播；如企业推广新产品的，则可以通过路演等现场实践的形式，让产品得以推广，不管这种推广方式是否对提高销量有帮助，但有目标针对性的促销活动，最终取得的效果要比盲目跟风的促销活动，会达到事半功倍的效果。

在节假日促销越来越“疲软”、“困顿”的时候，涂料企业如何寻找出路，并最终把握好节日促销的良好时机，才能为企业涂企中脱颖而出。