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五一黄金期五金行业劲吹体验风

https://www.biud.com.cn 2013年05月14日13:26 家居装修知识网

在促进销售的同时，加强品牌的建设与维护，正在成为当下越来越多五金行业企业的促销策略。记者走访发现，在刚刚过去的“五一黄金期”，五金行业品牌往常促销期间价格硝烟弥漫的情景已不再，企业纷纷转向寻求贴近消费者的生活感受，用体验式促销活动满足消费者对更高品质生活的追求。

在一家滑动门五金企业的促销门店，记者看到很多滑门滑轨产品被摆到了活动现场，消费者正在工作人员的引导下体验其开合效果，包括如何鉴别其滑过的声音和震动感。对此，长期从事家居五金用品代理的谢先生赞不绝口。谢先生表示，回避价格战本身就是一种品牌自信，同时，将产品促销和消费者的现实生活情景结合了起来，让消费者直接体验产品的性能，这种充满企业品牌人文关怀色彩的体验式活动不失为一个促销的好点子。谢先生解释说，高质量的滑动门五金体现的是轨道与滑轮的完美结合，讲究弧度、材质等多方面因素，普通消费者非直接体验是不能准确鉴别的。

(五金行业五一促销掀体验热潮)

无独有偶，一位来自奥珀铜质家居专卖店的工作人员告诉记者，作为铜质整体式家居和专业别墅五金提供商，奥珀素来享有“家居五金劳斯莱斯”的美誉，可能确实由于价格不菲，多数消费者虽然信任奥珀高档锁具的品质，但在购买时往往犹豫不决。为此，奥珀于五一期间在全国终端发起了“乐享奢华五金”专项促销活动，通过再次向大众消费市场投放多款中端体验款铜锁，并让消费者能够在终端门店直接感受铜锁的性能，而激起了阵阵普通消费者也能畅享尊贵奢华生活的体验潮。

记者注意到，奥珀中档体验款铜锁不仅在功能和观感设计上指向普通消费者的奢华体验，在终端展示上也确实花了一番心思。呈“凸”字形设计的中岛高约1.1 米，摆上锁架后在1.4-1.5米之间，不仅符合中国人的普遍身高，也满足通常情况下家居门锁安装的高度，消费者不用仰身或弯腰就可以很舒服地触摸到把手，且将整把锁具都安装在了锁架上，让消费者在决定购买之前就可以体验到使用奥珀铜锁的真实感受。

(奥珀门店展示中档体验款铜锁)

“在消费者需求升级的情况下，五金行业品牌的体验营销须要及时跟上，以健康有序地推动消费升级和行业企业发展。”此间有专家评论认为，无论是普通的家居滑动门，还是高端的别墅铜锁，五金行业企业的发展进步离不开消费需求升级的推动力，其实质就是消费者对更高品质生活的体验和追求，五金行业企业通过终端促销活动，主动促进消费者对自身品牌产品功能和服务的认同，是具有前瞻性的市场双赢行为。

资料显示，现代社会消费者对高品质生活的需求，除了企业产品具有时尚个性、健康环保的特质之外，还对自身与企业品牌人文层次的沟通提出了更高的要求。五一黄金期，五金行业企业劲吹体验风，诸如将滑门滑轨产品搬到促销活动现场，亦或高端品牌奥珀面向中端市场投放体验款产品，都是在为消费者创造体验高品质生活的可能，同时也为进一步扩大自身品牌优势提供了可能。