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讲讲我的四年风雨陶瓷代理创业路

https://www.biud.com.cn 2013年06月17日19:25 家居装修知识网

桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。

四年风雨，虽然比起很多前辈来讲，这个时间不算长，但这四年相当于我以前的三十年，这一切缘自我代理经销了强牌陶瓷，与它走过了四年历程，而且正在继续向前。

在这个行业里，品牌上万家，像我这样的经销商估计有上百万人，这意味着这样一个庞大的群体养活了上千万人。

大概在2008年底的时候，我参加了几次建材企业的经销商会议，经过了一轮又一轮比较和思考之后，我选择加入了强牌陶瓷，终结了那段同样让人值得怀念的上班日子。可能很多人没有创业之前，总会觉得创业是一件多么让人热血沸腾的事情，但真正投身于创业大潮，你会发现，风雨兼程才是最真实的写照。

在租下开业的门面后，我想自己没有退路了，以后要做的全部事情就是：让我代理的强牌瓷砖能够在市场上卖得好，当然，我先圈定了一个很有潜力，但竞争品牌相对较少的城市。

这是一个地级市，我家在它下面的一个县里，这个城市的经济在省里处于居中位置，正在大兴土木，发展房地产，据我之前的走访，大概有20多个楼盘在开工。

大部分人在开业前，肯定会做相当多的调研工作，尤其是到了2009年这样的年代，当时我在开业前走访了一个多月，理清了一些关系，拜访了一些工程商，还有一些小区、所有的建材市场，认识了十多位当地做卫浴、涂料、地板一类建材的经销商朋友，从一开始，我就认为搞联盟营销，肯定会好很多。

之后，我拿出了第一份计划，在十个工程中搞定A程，并且与当地的十家建材店面结盟，相互宣传。在开业筹备期间，我几乎用尽办法后，拿下了A工程的部分订单，虽然利润很少，但它的示范作用却非常大。

在中标的同时，我的店也正式开业，随即，整个城市里到处都是强牌陶瓷中标XX工程的宣传，传单、锣鼓队、骑游队等全部上阵，在几个合作伙伴的店里，客户在买他们的产品时，强牌的瓷砖同时会获得推荐，开业的那个月，居然就卖了50多万。

在陶瓷江湖打拼的日子里，我出现过几次失误，比如有一次客户服务不到位，出现了破损，没有及时更换，引起了客户的极度不满，不过后来弥补及时，没有造成不可挽回的负面影响，也正是这一次失误，我立了一个规定，凡是客户提出的要求，一定要在1小时内回复处理意见，在24小时内处理完成，即使是放弃所有的休息时间，也必须做到。这种办法为我赢得了不错的口碑。

虽然这个城市不大，但竞品不少，有两次营销活动都出现了问题，效果甚微，最后幸得强牌陶瓷总部派出得力销售干将参与攻坚，并预先提供了大量的赠品予以支持，经过2年的艰苦比拼，2011年时，我终于迈入了盈利的门槛，虽然不多，但这意味着打开了局面。

2011、2012两年均是完胜，前三强中必然少不了我们的名字。没有风雨，怎能见彩虹，记起多少个日子里，午餐晚餐一起吃，多少个夜晚还在拜访工程客户，多少个节日我仍然在这个城市里奔波，但为了那道彩虹的出现，风雨兼程也不过如此。

站在2013年的关口，虽然家居建材市场并不是很景气，但我仍然能做到保持增长，这也许就是扎实的根基吧。

这段风雨路，我还将继续走下去。