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地板经销商要获厂家“青睐” 完善自己是前提

https://www.biud.com.cn 2013年06月20日13:24 家居装修知识网

作为一个经销商，能够合理运用终端渠道，以最小的运营成本获得最大的利润是能够获得企业认可青睐的最为重要的因素。地板经销商想要从地板企业获得更多的政策支持，只有以做强自己才能获得更多的利益支持。

加强门店特色化运营吸引厂家关注

有时可能因为负责自己的业务经理、区域经理的权限有限，一些人员申请批复不下来，那么地板经销商就要抓住厂家总部、中高层管理人员下市场来拜访经销商、走访市场的的有利时机，带这些领导去看一看你做的比较好的地板市场区域和门店，特别是一些有亮点的地方更为凑效。

因为这些领更喜欢看有特色、亮点、创新的市场，主动邀请看市场并有一定的实地亮点展示，再向厂家要人员支持，相对容易。地板厂家需要市场的开拓创新榜样，可能你不是销量最大的市场，但你的地板市场有部分的创新值得学习和推广。

加强活动策划引起厂家注意

地板厂家人员除了看销售业绩，对于地板市场建设，市场表现也是同等的重要地位，当因客观原因经销商没有达到厂家预期销量的时候不妨做下市场表现。

笔者曾见过一个地板经销商用PPT给厂家做报告，主要罗列了今年网点数量增长50%；今年样板店数量增加30%；今年销量增加20%；今年新品销量增加了30%等；如地板厂家给我什么样的支持，我预计明年会增长什么程度；我会做哪些调整和动作，并且报告中附加详实的数据和照片，可谓有图有真相，有电话可以去核查。

这样的用心做市场精细化运作的客户，很多地板厂家因为其对品牌的重视和良好地配合度，一般会给与额外的支持。

处理好与厂家工作人员关系

地板经销商老板要对厂家基层人员保持尊重和有效的沟通，在合作过程中遇到问题尽量和第一责任人进行沟通，缓解误会和矛盾，不要轻易越级沟通和投诉。建立良好的层级合作，这样基层的地板人员对经销商也会尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息，再支持发展方面都会更加顺畅，不能尚未“借”人，已经失人。

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