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地板企业“落户”农村市场现状及优势分析

https://www.biud.com.cn 2013年06月20日15:20 家居装修知识网

近年来，农村经济开始有了快速的发展，国家也对农村采取了一定的支持政策，农村居民的收入有所提高，农村人民对于家居生活的品味也在逐步提高。这也是地板企业进军农村市场的最佳时机。

随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，三、四线城市及地、县农村市场日渐成熟，在此形势下，市场迫切需要地板厂商向地县渠道纵深拓展。

现在越来越多的地板企业开始看好三、四线市场与农村市场。省市一级代理商希望发展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场辐射，寻求新的利润增长点。

知名品牌初见端倪

一些知名的国产品牌的广告已经随处可见，并且在乡镇都有自己的小分销商。这些知名品牌的到来，正好满足了当地居民对高品质生活的追求，也说明农村市场对中高档地板有一定的消费能力。

中端品牌市场渐热

二、三线品牌的地板产品在地县市场更易获认可。一方面，由于二、三线品牌的产品一般性价比较高，其品牌价值虽然没有一线品牌的强势，但价格更加平易近人，同时，产品的质量也有保证;另外，大部分的农村市场对于地板产品的品牌基本没有概念，农村市场对价格的反应最敏感。因此，二、三线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。

由于一线品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕，必须调整其产品策略，研发一些性价比较高，既满足消费者对产品装饰性的要求，又把价格控制在合理水平。

营销成本低

在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积、产品存量等都有一定要求。部分经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看，效益不高。

在一、二线城市，地板经销商要建一个100平方米的中高档品牌专卖店，至少需要50万的启动资金，仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入就高达800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一个月的押金。

而在地县城市建一个100平方米的店面，启动资金约15—20万元，如果是在农村市场，硬件成本投入将更少，因此经销商投入相对较小，承担风险也较小。

利润空间大

由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈，再加上高额的运营成本，商家的利润空间逐渐缩水，对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。二、三线地板产品品牌，价格相对较低，在地、县城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加，终端利润空间会更大。