如何在淡季突破家纺行业的销量

  淡季部分家纺进行反季促销活动；部分家纺陈列上对应季节的凉席、薄被等夏令的产品进行销售；部分家纺企业加强对加盟专卖店日常销售管控，强化陈列，店内氛围的布置等，以期能更好的促进销售。

  要做好销售，应该了解消费者购买行为并创造消费需求。消费者购买类型分：需求型购买和刺激型消费。

  在消费者对某类产品有购买需求时，会进行相关信息源的处理。这些信息源的来源包括：1个人已接触使用的产品品牌信息；2生活圈内所能接触的家人、朋友、工作伙伴的交流、推荐和影响；3网络电视媒体、杂志报刊的广告和宣传的信息的接收；4公共场合展览、广告、推销信息的影响；5店铺氛围营造，导购推荐，个人经验的处理。

  而在消费者对产品没有消费需求时，则应引导消费者并创造消费需求。所以销售的主要环节主要在于：1、提高品牌在顾客心目中购买的认知度；2、创造消费需求，激发消费欲望。

  提高品牌在消费者心目中购买认知度

  如何提高品牌在消费者心目中的认知度和提及率，让消费者在需要购买时，第一个想起的就是自己的品牌，占据消费者心目中的第一位置？这就要求不断提高品牌的曝光度。要让品牌不断的与消费者碰面、碰撞，不断的在其脑海中留下正面的印痕。

  家纺行业作为近十年来新兴的快速发展中的行业，品牌区域化发展明显，目前尚未形成全国性品牌。少有几个区域强势品牌能够进行较大的区域性或全国性的广告投放。加盟商一味的等待公司的广告投放，以提高其自身区域的认知度并不现实。更多的家纺品牌需要依靠加盟商的自身网点位置、人脉优势、结合公司总部的指导来进行地区品牌宣传。在这种情况下，作为加盟商如何花较少的资金又能快速的对品牌进行有效的宣传推广，以提高品牌在消费者心目中的认知度？

  做足店铺所能辐射到的对应的小区广告宣传

  作为一个店铺，其首先最关注的是客户群体在哪里？客户知晓这个品牌吗？需要购买的时候，会来我们店吗？有很多家纺品牌加盟商，往往认为加盟了一个家纺品牌，产品花色漂亮，店面形象不差，地理位置不错，投资也不小，就可以坐等消费者上门。而日常实际销售中，却往往门可罗雀，乃至于有些经常经过店面的顾客，对该店面也不熟悉和了解。

  任何一个店面，不管新店、老店都要不断的提升品牌的知名度、不断的增加客户群体、不断的增进与老客户的关系，只有这样才能使自己的店生意兴隆、财源滚滚。那么加盟商需要如何去做呢？

  淡季，正好有机会让我们梳理店面的日常工作、进行规划；并有时间去执行。

  对于一个店面，其辐射影响的客户群体是有限的，加盟商应根据品牌档次、对应的客户群体、及该客户群体所居住的小区，进行相关的品牌宣传。人，早出晚归，离不开一个家；其居住的小区，应该是其进出最频繁的地方。广告，可以从小区做起。

  同时，现在城镇化进程加速，各地新建的住宅小区越来越多，很多的小区楼盘可做的广告位较多，并未引起物业的重视，其费用相对较低。

  小区广告该如何去做呢？如果一味生硬的进行广告宣传，一方面会引起小区居民的反感；另一方面也不容易被物业所接受。家纺品牌加盟商应根据小区的具体情况，进行深入的思考。建议家纺品牌做一些公益性的广告。

  如：小区的绿化带、过道，可进行行为规范性提醒；小区的门卫室，夏季可提供免费的遮阳伞以进行关心；同时，小区入口汽车档板起落架；电梯内和1楼电梯口、都可以进行美化，并进行相关提示和品牌宣传。小区的广告宣传栏、乃至于相关的电费、水费凭据都可以进行相关品牌的公益性提示或赞助。

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