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木门业暴利时代已去各创新终端销售屡屡面试

https://www.biud.com.cn 2013年07月19日13:09 家居装修知识网

随着木门品牌的增加，木门企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存、求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时进一步挖深产品。

在木门竞争越来越激烈的情况下，各种创新模式的终端销售也屡屡面试，最为火爆的莫属工厂团购会了，这不仅是与消费者的亲密接触，也使得各家木门企业的成本在竞争中逐渐透明化，利润也越来越薄。

产业升级以创新为突破口

产业升级中，创新是木门企业可以采取的一条路径。但是什么是“创新”，以及如何创新，始终是困扰木门企业的一个难题。对于以中小型企业为主体的木门行业来讲，搞清楚什么是创新，如何创新，有助于推动企业的产业升级和竞争能力的提升。木门企业的创新有这两种范围，一是提升效率、二是创造新的需求。

创新是木门企业突破的关键，对于中小木门企业来说，如何创新，是大刀阔虎地，还是经济实惠的?路径的选择和突破口可以不一，但是创新是必须的。中小木门企业的规范问题，是老问题，但是在寻求创新的同时，规范发展是永恒的问题，即使跨国企业，也存在制度、流程等方面的合理化问题。

产品一直是核心竞争力

中国的木门制造业在市场经济初始阶段生存地游刃有余，可那得益于中国的人口成本、汇率以及世界经济增长等等的优势和原因。如今，一切都变了。用工成本大幅上升，是市场的需要，劳动者的需要，同时也是政治的需要。

因为中国从模仿到创新，已经建立起了自己独立的一套研发经验、知识体系等。中小木门企业的发展也必须从单纯的模仿，到创新。那种把营销当作唯一救命稻草的企业，只会在短暂的发展后陷入同质化的痛苦之中。

在木门利润下降的同时，木门企业也需要进行深刻反思。木门暴利时代早已过去了，企业为消费者提供的是满意度，要让消费者感到木门物有所值，首先要了解他们真正需要什么，这样才能掌握市场主动权。与其自怨自艾，不如从自身找原因，对症下药。一些中高端木门品牌进入市场后一直很受欢迎，深究其原因，我们不难发现好的产品设计和质量保障是企业发展的利器，而这恰好是很多国内木门企业缺乏的。

刺激消费者的对需求的部分增加，可以改变消费者对产品功能属性需求的关注，从而可以使产品的劣势被消费者淡化，而增强相对的优势。