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地板销售淡季企业如何煽动市场氛围

https://www.biud.com.cn 2013年08月02日12:34 家居装修知识网

盛夏炎炎，是属于普遍的装修淡季，地板行业也进入了销售淡季，各大卖场的销售业绩就像是室内的空调一样冷淡，如何让地板市场摆脱这股“冷气”，企业还需从多方面入手，煽动市场气氛。

地板销售淡季企业如何煽动市场氛围

销售要擅技巧

销售人员的职责是与客户沟通，说服客户购买产品，因此，说话也是一门学问。首先，地板企业必须灌输导购人员完善的专业知识，使得对销售的产品了如指掌。在与地板客户的沟通上，一定要保证形象、礼仪、服务等方面给顾客带来的愉悦的感受。另外，在沟通的技巧上，导购需要站在消费者的角度，取得消费者信任，详细介绍产品细节，从而说服消费者。

促销推陈出新

促销是地板销售常见的手段，然而不断重复的方式使消费者热情骤减。夏季的促销手段，需要有夏季的特色。炎热夏季，买地板送水果和冷饮或许能引人注目。以热销产品带动地板的销售，必将为市场增添活力。另外，对于购买大额产品的消费者，可推出送空调或冰箱的活动。两大夏季热销的家电，也是装修必备，消费者买地板即可获得，一举两得，足够能成为促销有力的噱头。新颖的方式以及诱人的回馈相信能够取得不小的收获。

主打清新产品

夏日骄阳似火，人的心情也随之烦躁不安，渴望清凉的环境。消费者在选购地板时，浓重色彩的产品往往造成压抑的感受。因而，清新淡雅的色彩成为夏日消费者的首选产品。了解消费者特点，地板企业就可以迎合消费者胃口，主推清新色彩产品，为处在炎炎夏日的消费者带去一份清新，营造清凉的家居环境。