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7月大小活动登场家居企业放身段多样营销

https://www.biud.com.cn 2011年07月07日09:29 家居装修知识网

　　集合了高考、中考及各种大大小小的考试，加上近日暴雨不断，整个6月份成了不少家居商家眼中毫无疑问的淡季。如今，6月终于过去了，有商家已经开始抖擞精神，市场上大大小小的促销活动在6月底、7月初开始陆续登场，大家似乎都要铆足劲，要在最大的旺季来临之前先拔头筹。

　　大小活动近期登场

　　虽然7月没有小长假，也没有什么传统大节日，但不少广州家居商户都选择在此时展开规模不小的促销活动。

　　从6月底到7月24日，广州吉盛伟邦番禺、琶洲两个卖场同期举办“以旧换新特价特供”活动；今天，广州靓家居举办第二届广州建材、电器、家居“饰”博会，11家连锁分店齐参与；7月8日，马会家居将启动“夏季家居文化节”，并以客厅家具为主题进行推广，以建材为主题的推广活动预计会在8月推出。维家思广场[最新消息价格户型点评]、高德美居中心、红星美凯龙、博皇家具博览中心7月的促销方案虽然未最后确定，但这几个卖场的相关负责人都说：“7月肯定会有动作不小的促销活动。”

　　品牌企业的促销力度同样很给力。7月2日，好莱客衣柜将举办“首届工厂大团购”活动。科宝·博洛尼7月2日、9日、16日都将举办专场活动。冠军联盟7月3日将在马会家居举办“冠军团购，幸福来袭”的团购活动，东鹏、欧派、大自然、雷士、锦上名店、TATA、铂金装饰、万和几大品牌再度联手出击。简美家居7月10日将迎来店庆，届时，旗下全市各品牌专卖店都将举办相关的促销活动。

　　七月促销强过六月

　　记者比较了各家居卖场和家居品牌企业的促销力度，发现就总体促销力度而言，7月明显胜于6月的端午小长假。

　　吉盛伟邦在端午节并没有举办大型的促销活动，如今消费者只要凭销售票据或在2010-2011年购房、收楼的相关证明就可换三位数以上的免费代金券；还有原价3328元，特价888元的美梦斯君悦型床垫；原价5356元，特价1604元的卓盈咖啡台和咖啡椅等，特价产品最低3折左右。

　　冠军联盟本月除继续主推“五一”期间较受欢迎的“999家装套餐”，各品牌还有不同程度的折扣和特价产品推出，比如9988元的橱柜套餐，包三件厨房电器，促销力度明显大于端午节。

　　好莱客“首届工厂大团购”更被其喻为“价格绝对史无前例”，特价产品最低3.9折，现场还有“万元免单”、“Ipad2”大奖等百多个奖项，还有多款产品“零利润”限量、限价拍卖、免费参观亚运场馆等活动，好莱客认为，这将是他们在2011年“最给力”的大型促销活动。

　　商家为何在7月集中大力促销叫卖？马会家居市场部经理陈穗青认为，七八月原本对家居行业就是一个很重要的销售节点，因为五六月的潮湿天气一过，进入7月就宣告传统的家装旺季正式来临，晴好的天气让不少家庭都会实施家装计划或对家具进行更新换代。如果在夏天营销基础打好了，到了秋季这个全年最大的销售旺季，销售业绩自然就更有保证了。

　　放下身段，立体营销

　　与往年的营销手段相比，今年各家居商家的手法更为灵活和主动。

　　欧派广州分公司总经理刘朝晖说，别看欧派大多数分店的客流量都不多，但在广州做得比较好的门店一年的业绩可以达到5000万元。不过，他也坦言，现在要做出同样业绩，就要比往年多花几倍的精力：比如在楼盘交楼之前，欧派就通过各种关系渗透到社区中去，为之后的销售打下基础。

　　计划在国庆前开业的天健“柜”族馆，如今也已经在组建专门的营运团队了，其营销总监毛礼福说，协助入场商家进行渗透式推广其实更重要。

　　团购、秒杀等营销手法如今在家居行业已变得不那么新鲜了，在常人眼里并不算新潮的家居行业，如今有不少商家在利用时下很流行的微博，主动以个人或企业的名义进行隐性营销。像索非亚衣柜、酷漫居家具、生活家地板等企业都在搜狐等网站建立了自己的微博平台。

　　这些家居企业以比较软性的文字，介绍家居消费经验，分享心得，希望逐步吸引消费者的关注，建立自己的粉丝团队，达到宣传的目的。在零点研究咨询集团董事长袁岳看来，这么多家居企业利用微博进行营销，其实也是家居企业主动放下身段进行营销的一种形式，因为微博的使用者多为60后、70后、80后，这些正是家居企业最想锁定的目标群体。而且，微博的内容也不是硬邦邦的灌输和推销，而是温情脉脉的企业文化渗透，更容易“入消费者的眼”。