陶瓷企业招商：“产品吸引”到“品牌吸引”

近期，越来越多来自业内的意见认为，随着我国市场经济发展到今天，陶瓷行业已经完成了从“产品吸引”到“品牌吸引的”跨越，过去那种单纯依靠有竞争力的磁砖产品，就想吸引消费者和招揽经销商的时代正在离我们远去。舆论一致认为，品牌时代的来临，给陶瓷行业带来的震荡，就是要求磁砖企业做到与时俱进，基于消费者和经销商利益综合提升品牌价值，以顺应陶瓷行业变革的潮流和方向。

综合实力致胜。当记者就陶瓷行业企业招商的问题走访市场时，经销商张先生介绍说，现在的消费者要求很高，在看中一款磁砖的卖点后，还会详细咨询关于配送和售后服务的事宜，才能最终决定买不买。作为经销商，也相应的更愿意代理和推荐那些综合实力较强的品牌磁砖，不仅产品本身的质量有保障，其他配套服务也更完善。张先生告诉记者，曾经流行的“一招鲜，吃遍天”已经不灵了。

(博德磁砖“精工玉石”效果样板间)

在张先生经营的建材专卖店，记者看到醒目的位置上陈列着博德精工建材的产品。对此张先生认为，在他代理的多个品牌中，博德磁砖相对更容易满足消费需求，首先是磁砖品类更丰富，从“精工玉石”到“精工珍石”高中低档都有，技术有专利，品质有保证。其次是博德磁砖提供的各类支持很多，有国内最大的生产基地保障供应，售后服务及时、诚信，还帮助他们建设和培训销售团队。这些方面，都促进了博德磁砖卖得好，也让经销商赚钱赚得省力、省心。

此间有专家评论指出，品牌是联系企业和消费者、经销商的纽带，培养他们对品牌的忠诚度，需要企业综合实力的支撑，其中关键因素就包括产品体系、核心技术以及配套服务措施，通过不懈的品牌建设而形成的市场吸引力，将会在企业招商、产品销售等工作中发挥持久的效应，博德精工建材作为有影响的磁砖生产商，其品牌发展战略在我国陶瓷行业很具代表性和可借鉴性，是值得学习的品牌时代来临的发展典范。

资料显示，博德精工建材有着光辉的研发历史，长期致力于科技创造完美国际品牌，视技术创新为发展命脉，先后承担过“国家火炬计划”、“国家重点新产品”等国家级科研开发项目，其开创的“精工玉石”新品类高端磁砖被誉为“世界陶瓷科技的革命”，获得了国家发明专利。经过多年的潜心努力，今天的博德磁砖，已经发展成为拥有等四大类别、数百个系列、上千个花色品种的航母级陶瓷品牌，产品远销欧、美、澳等数十个国家和地区，成就了一个又一个经销商的财富人生，即将于11月15日举行的招商大会引人期待。

责任编辑：刘欢

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