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土豪式消费不可取高端科技化衣柜抢占先机

https://www.biud.com.cn 2013年11月15日14:52 家居装修知识网

　　300万元可以买到什么？一套一线城市的房子首付？或者一台大奔？如今，随着人们消费能力的提高以及对生活品质的高追求，使得所谓的高端大气上档次的“天价”商品应运而生。且不论用料何等讲究，做工何等优良，这些土豪产品高高在上的价格标杆已经为产品罩上了一层奢靡的光环。

　　衣柜·自动抽屉智能操作“现场指导”

　　有人认为，顶级衣柜就像是豪宅中的一颗“明珠”，没有顶级衣柜的豪宅不算是豪宅。近几年来，不断有国际高端衣柜品牌进驻国内市场，一套价格堪比一套房子首付的百万级天价衣柜也屡见不鲜。这些衣柜产品是采用了黄金柜门，还是钻石拉手？答案都不是。而是设计感很强的外观与高科技的结合。

　　床垫·40万内部马尾毛制成

　　记者走访发现，一款床垫的售价已经高达40万元。有市民称：“买这样一个床垫回家，躺在上面像是躺在车上。”销售人员称：“这款是目前在售床垫中价位最高的了。走的是英伦格子风，所使用的原料是棉、纯马尾毛、纯羊毛等纯天然的动物皮毛，完全不含海绵、泡沫塑料等有害物质。”销售人员告诉记者，床垫的内部全部都是由马尾毛填充。床垫的最下面是独立筒袋装弹簧，其按照科学的排列组合，能依照人体的曲线和重量而灵活伸缩，均匀承托身体每部分，并且不影响身边的伴侣，确保睡眠安稳舒适。

　　浴缸·呈高跟鞋状售价40万

　　这两年市场上高端卫浴开始热销。走访中，记者注意到一款形似高跟鞋的浴缸，其功能基本与市面上的同类产品相差不多。但售价却高达40万元。虽然价格似乎贵得吓人，但销售人员表示：“这款浴缸是仿照法国某品牌设计制造的。刚到货时，店员猜测售价可能会过百万。但价格最终确定下来的时候仅为40万元。”销售人员口中的“仅为40万元”让人们不得不猜测，到底是什么让这款浴缸如此“高端”？“这类卫浴并非仅仅因为披上了‘土豪’的外表所以价格走高，而是这些产品在功能、材质、款式上也都是同类型产品中最高端的。品质要过硬，功能要更加完善，才能与‘土豪’的尊贵相匹配啊。”销售人员如此解释道。

　　现状·天价产品价格虚高

　　一款包动辄数万元，一款手表售价数十万，一台豪车百万到千万更是常见……如今，天价奢侈品在国内早已屡见不鲜，甚至对某些阶层来说更是成为生活的必需品。除了这些天价产品外，家居产品更是在价格上令人望而却步。

　　中投顾问高级研究员薛胜文在接受记者采访时表示，市面上这些天价产品价格虚高。除了天价床垫、衣柜等，天价桌子、椅子在市场上也层出不穷，这些产品虽然相比普通产品成本高，但是利润空间也极大。因此，卖场越开越多。但是，在聪明的消费者眼里，高端大气上档次的商品必须是高性价比的。赋予产品更多人性化、智能化的功能才能真正成为高端大气上档次的消费品，而不是华而不实、性价比低的奢侈品。

　　心理·高端人群以“土豪”产品显档次

　　有销售人员表示，“土豪只挑最贵的消费方式，很大程度上也许只是出于面子的需要，不希望在店员面前露怯，为此支付了更多原无必要花费的金钱。” 高端人群的消费思想和普通大众消费者是完全不同的，高端消费者并不是完全追求实用和功能性。年轻人群喜欢攀比，他们认为使用价格昂贵的产品才能代表自己的身份，才能和中低端人群划清界限。所以，天价产品在这类人群当中不只是一时的激情而已，而是继续“高歌”。

　　眼下，天价产品已经正式在高端市场立足，使一些企业开始打造奢侈产品。有网友表示，“如今，一个浴缸居然能够达到40多万元，这样的价格实在是令普通人叹为观止。但是在高端人群里这些才叫档次，他们要的就是这种高档代表身份的产品以满足其浓重的虚荣心。”

　　走势·模仿成分多高价难维持

　　如今，这种炫富风气也开始在家居市场出现，并且从崭露头角到大肆盛行，可以说这是一种巨大的变化。这种风气可以在高端市场上存在多久？有关人士表示这不过是一时之风，但是也有人表示这种风气将在高端市场上迅速传播并且成为高端消费者的一种思想，使他们在选购产品上带着一种比较的心理。

　　“奢侈品的价值其实更多地体现在品牌价值和艺术价值方面。”薛胜文说。目前市面上出现的天价浴缸虽然具备很多功能，但是设计中模仿居多，并且没有强大的品牌影响力，难以一直保持高价。消费者不能单纯认为高价即代表高品质、高享受，需要辨别其真实价值。

　　转型·从单纯“天价”做到高端化

　　市场上，一些企业用偷换概念的伎俩，试图将“高价”与“高端”画上等号，结果就大搞为“高端”而“高端”的把戏，比拼包装的浮华、概念的新颖、宣传的夸张等等。记者采访了解到，很多家居企业已经意识到不能只把土豪产品做得外表华丽。而是要把产品细化，在“基本款”的基础上，把科技、现代智能家居的元素添加进来。让产品不仅拥有高档的外观形象，而且具有底蕴雄厚的应用功能和售后保障。某高端品牌销售顾问张小姐告诉记者：“我们现在所做的已经不完全只是产品了，还有很多服务性的东西，比如售前设计、售后服务等。”以卫浴企业为例，要从工艺、管理、营销理念以及服务体系等方面进行改进，创新设计才能走出独特的高端路线。

　　此外，还要巩固销售市场的地位，让每一个代理商做到所在区域的龙头。结合科技，开发出款式新颖，风格独特的新型产品，扩大市场份额。这样，才能让天价产品不仅只有华丽的“外套”。