衣柜行业聚变 传统渠道模式不可再固守

定制衣柜行业从无到有、从起步到快速发展，可谓经历了巨大的变化。在这其中，当然离不开力争上游的衣柜企业和经销商带来的助力，而衣柜企业、经销商也要跟随时代的步伐而继续努力。

在衣柜行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变迁，从最开始的作坊式生产，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，衣柜行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。

到了今天，随着衣柜行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。

建材商转型，也可能是老经销商和亲朋好友介绍，还可能是衣柜企业的员工看到了行业发展的大趋势主动要求加入。无论是何种经销商，他们都有一个共同的关键词，就是利益。不能赚钱的企业，不会有经销商愿意加入。

但是面对当前纷繁复杂的衣柜市场环境，很多衣柜经销商已经感到无从下手，面对众说不一的品牌口碑，他们也不知道如何取舍。事实上，有些参展产品的宣传与实际产品的信息严重不符，这也严重挫伤了经销商的加盟信心。“犹豫”是经销商最真实的写照。

业内人士坦言，对于衣柜而言，一个好的产品并不一定就是好的项目。产品的好坏一目了然，而与其配套的项目体系往往才是选择的关键。围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点。

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