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顶固谷光平：渠道扁平化 2011新建500家终端专卖店

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:38 家居装修知识网

　　2011年3月9日8：30，引领中国木门行业发展风向标的CIDE-2011第十届中国国际门业展览会在北京中国国际展览中心新馆盛大召开。2011年北京木门展览会作为中国木门业一年一度的盛会，受到木门行业厂商的高度重视，来自全国各地的逾千家门企共同出席此次展会，上万名参观者走进展会现场，偌大的展馆充溢着参观人群，新奇的目光在这里徜徉。在本届展会期间，搜狐家居派出强大报道阵容，全方位全面解读行业盛况，为您带来最新鲜的行业现场报道。

　　【采访时间】：2011年3月9日

　　【采访地点】：北京中国国际展览中心新馆

　　【采访嘉宾】：中山市顶固金属制品有限公司市场中心总经理谷光平

　　【记者】：李杨静

　　搜狐家居：谷总您好，非常高兴您接受搜狐家居采访，本次参展咱们公司带来了哪些新品？

　　谷光平：这次展示了将近七十款新品，我们这个产品这次有很多新的创新，在世界上首创把高档的皮包覆到产品的表面，打造一种新奢华的思路。包括这次开发了三公分生态门，这两个新的创新，在行业内都是首屈一指，我们产品风格更加多样化。我们今天围绕着生态、环保、时尚、科技理念去创意和策划我们的产品。这次展会主题“我炫我生态”，把我做过的生态门把它做得像时装一样时尚，又能够给我们子孙后代创造非常环保、无甲醛释放高科技的产品，下一步不仅仅无甲醛，而且吸收空气内和居室内的甲醛，更加真正做到把生态真正往前再迈一步，是这样的理念。

　　搜狐家居：刚才看到咱们的产品，门做得特别漂亮，不像原来木质的门，咱们新品定位主要针对哪些人群？

　　谷光平：适合所有消费人群的需要，有现代时尚风格，有欧式田园风格，有美式乡村风格，我们产品适应人群包括价格定位能满足所有消费人群的需要。有50多款产品没有展示，我们一共有120多款产品，在中国的内蒙房门行业，我们数量是最多的，款式是最多的。

　　搜狐家居：今年主题是我炫我生态，通过您刚才采访，我知道咱们公司的确在环保这一方面做出了很多的工作。现在两会一方面讲环保，另一方面讲保障性住房建设，您觉得两会提出的大力推保障性住房建设，对咱们行业有怎样的影响？

　　谷光平：是好事，它会房屋开发数量向二三线市场会大量的增加，那我们针对广大的二三线市场，包括农村市场，我们也有一些针对性的产品，我们的价格定位在一千块钱左右的，大部分二三线城市都能买得起的。党中央提出保障性住房的建设对整个建材行业是一个机会，我们大家都会有更大的发展空间。

　　搜狐家居：因为2011年不是新的开始嘛，在新的一年，咱们公司有怎样的规划，开多少家店？

　　谷光平：有计划，今年计划在中国建500个新的终端专卖店，我们专卖店设计非常时尚、环保，我们营销美学高度这个也是我们的终端，我们要采取嗅觉、听觉、味觉各个感觉系统调动消费者的购买欲望，打造一个有品位的终端，我们渠道建设要向广大二三线市场，包括镇上面，县上面都要去渗透，渠道要扁平化，要取消总代理，要把渠道尽量的扁平化，要完全更加的密集。

　　搜狐家居：刚才提到要开五百家专卖店，这五百家专卖店是走卖场形式，还是走你们开这种直营店体验店形式。

　　谷光平：我们模式有几种，一个是加盟店，这个占到80%比例，20%当中100个是直营店，我们是直营店和加盟店同时都在进行。

　　搜狐家居：目前在全国大概有多少家店？

　　谷光平：三个项目1300个店，计划通过两年做到两千个店，今年是我们公司大发展的一年。我们定制家具，我们生态门，我们五金，每个项目都要大幅度增长。要做到两千个店，三个项目做到两千个店。

　　搜狐家居：还是非常有信心的，来到展会现场，我看咱们展台这儿人气特别旺，能谈谈本次参展的感受吗？

　　谷光平：这次参展是这么多年来到北京来参加专业的门展的第一次，我们也是在试探一下，我们以前一直在广州参加建博会，这次到北京来，这次门展是最大的，我们生态门还有很多人不了解，我们想借助中国最大的门展平台，把我们项目推向海内外，让更多的商家客户知道我们生态门新的高科技的产品。

　　搜狐家居：非常感谢谷总接受我的采访。 (责任编辑：JN106)