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加快二三线市场布局橱柜产品战略应及时调整

https://www.biud.com.cn 2013年11月22日12:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】眼下正值国家加快推进城镇化建设的重要时机，家居建材业兴起了一股到二三线市场淘金的热潮。伴随着各大家居卖场在全国各地遍地开花，很多橱柜品牌也加快了在二三线城市布局的进程。

二三线市场成为橱柜企业争夺焦点

业内人士表示，相对于一线城市市场的饱和以及竞争的加剧，在今年国家新型城镇化政策的推动下，二三线城市和未“被限购”的市场，则会成为橱柜企业争夺的焦点。

每个企业发展到一定阶段都有向外谋求扩展壮大的愿望。目前一线城市市场基本趋于饱和，竞争日趋激烈，橱柜市场份额也难以维持原有水平。而二三线城市是中国接下来城镇化进程中主要的地方，所以主要发展的就是二三线城市，“那些地方将大有作为，消费潜力非常大”。二三线城市的消费者也具有相当的购买力，也会逐渐成为品牌企业争夺的重心。

橱柜企业纷纷开始执行渠道下沉战略，根本原因在于二三线城市日益增长的消费力。在这些城市中，消费者收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让橱柜企业的战略下沉实现可能。

另一方面，在城镇化之下，二三线城市则有更多的机会。二三线城市刚需旺盛，首先是房地产业的带动。业内人士认为，房地产市场的活跃，使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放，一大批市民亟需解决家装的问题。本地原有的粗放式的装修体系已经不能满足消费者需求，这为橱柜企业的进驻提供了必要条件。和一线城市家居卖场高昂的租金相比，二三线城市的开店成本显然要小很多。

做好产品战略调整才能站稳脚跟

俗话说“不打无准备之仗”。橱柜企业在进军二三线市场之前，应该对目标市场认真研究分析，才能站稳脚跟。

目前，二三线市场已经迅速成长起来。本地消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。消费者已经告别了低档杂牌产品的消费观念，但是平均实际购买力还处在中等偏低的水平。因而，一般来说，具有品牌知名度中档高性价比的产品则成为首选，中端价位的高性价比产品是迅速赢得二三线市场的制胜法宝。根据这一情况，橱柜企业应该在产品上迅速做出调整。

据了解，二三线城市或郊县市场中，价格亲民、接地气的家居建材产品才更为消费者青睐。橱柜企业一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定定位和发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期转移阵地，将不利于企业的长远发展。