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橱柜厂商博弈关键在于打造有力的品牌运作筹码

https://www.biud.com.cn 2013年12月17日20:20 家居装修知识网

【中华橱柜网】2013年已经进入尾声，回顾这一年的发展，橱柜行业可以用“回暖”来形容。这意味着相比去年，橱柜行业的销售形势已经有了较大的提升，各方橱柜品牌力量的格局也有了增减损益，终端表现也各不相同，厂商之间的博弈正在加剧。

橱柜行业回暖加强品牌运作

一方面，作为厂家一方的橱柜企业，不仅一如既往地通过各种方式(扶持政策、宣传支持、品牌影响力等等)赢取经销商的关注，进而扩充自身的销售网点版图，也在渠道运作方面持之以恒地探索着。

另一方面，高端橱柜品牌正在不断谋求形象提升、高附加值的实至名归，通过打入工程市场、培植设计师渠道等多种方式强化外界对其高端形象的认知。大众品牌则有了在电子商务渠道披荆斩棘，并开拓出诸如O2O等线上线下相结合的新形式之趋势。如今橱柜产品的销售已不复是单纯的销售行为，在声势浩大的团购狂欢之中，橱柜企业形象宣传如影随形。

营销的社会化改变了人们对品牌运作的认知，也改变了人们对产品销售的认知。橱柜终端势力在承担起自身使命的同时，也并非完全是被动地配合。实际上，当今波云诡谲的厂商博弈之中，终端的能量与影响力都在不断地增强。作为厂家一方，橱柜品牌形象的升级致使单品牌专卖店遍地开花，产品及样板间展示愈来愈富有个性。不同橱柜品牌的代理商，其店面的设计趣味与品牌诉求都在逐步走向差异化。

厂商博弈激烈打造有力筹码

在这场博弈之中，橱柜企业必须拿出更具说服力的筹码才能“将品牌运作进行到底”。

第一，橱柜企业必须主动迎接现实。对电商渠道置若罔闻，或者看到双十一的巨大能量便以为实体店已走向衰亡，这些都是不足取的。有企业鉴于建材产品成交额的比重日渐上升，因此便对电商人才“求贤若渴”，更有企业因推行O2O导致出现线上线下的利益纠葛。无论如何，电商平台并非万能解药，更不能以牺牲盟友为代价。

第二，橱柜企业必须拿出更具吸引力的品牌属性帮助或者促进经销商找准定位。经销商不仅是产品的销售者更是品牌文化的输出者，橱柜经销商的地位与价值都在提高，其所能够提供的服务也日渐广泛——这也就意味着在新的厂商关系中，经销商有望成为为消费者提供更多服务的增值平台。

第三，渠道的扁平化不仅意味着销售成本的降低，也意味着信息流通更为顺畅。橱柜企业必须进一步地接近消费者，让终端需求更迅捷地传至工厂，让产品的工业设计更好地引领终端，并与橱柜消费者一同创造更好的使用体验。

第四，终端势力的逆袭，对于上游产业链未尝不是一个绝佳的突破机会。流通巨头与上游厂商的联合，无疑会给橱柜终端营销提供更大的本钱，并在更多的方面发挥规模效应。对于上游橱柜企业而言，逐渐壮大的终端势力也未尝不是通往大舞台的一个绝佳盟友。