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促销战地板商家让利给力消费者难以“买账”

https://www.biud.com.cn 2014年01月07日23:35 家居装修知识网

春节即将来临，纵观各大卖场，地板商家促销已拉开阵势。虽然春节前的销售期并非地板行业的旺季，但是各大企业仍旧不放过今年的最后一次机会。

地板商家让利给力消费者却不“买账”

走访各大卖场发现，卖场地板商家多半以单品打折、满额送礼、低价套餐等来吸引顾客，优惠力度很是给力。与地板各大商家进行的热火朝天的优惠相比，家居卖场内却迎来惨淡的的人流量，平时“工作人员比顾客还多”的境况仍然存在。

“如果市民要在过年前入货的话，早就在十月份前搞定要买的东西，很少有人会在春节前匆匆忙忙地选购装修产品，刚需需求下跌，所以冷清也不奇怪。”某地板品牌负责人这样说到。

家居卖场冷清已经成一种常态，现在是连节假日也开始出现人流量略为萎缩的情况。现在的消费者越来越理性消费，低价也不再是吸引他们的终极法宝了。

地板企业需打破无促不销局面

值得指出的是，如今“无促不销”已成业内惯例，但“羊毛出在羊身上”的让利噱头对现在的消费者的意义已然没有以前大。地板商家要看到这一点，并真真实实地落实让利行动。同时，产品质量、售后服务也要跟上，“练好内功”才能在激烈的市场竞争环境中长远发展。

就年末促销季而言，众多知名品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?

笔者认为，首要，要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，地板企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。

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