遇绣峰:清华才女与金地集团的完美融合
她是一位理工科出身的清华才女，她是一位坚持观点从不空谈的领导者，她更是一位热爱生活、疼爱女儿的现代女性。在充斥着雄性荷尔蒙的房地产市场，遇绣峰带领金地（房价 户型 二手房 租房）华北团队完成了一次完美的蜕变。
这个理工科出身的清华才女，似乎兼具女人的柔韧和男人的果决。工作之外，她也是一个疼爱女儿的母亲。如何平衡事业和家庭，是所有现代职业女性必须面对的一个问题，遇绣峰也不例外。三种身份、三种人生，就像产品与营销一样，如何才能保持平衡、进行融合？对于遇绣峰来说也是一门艺术。
金地集团华北区域副总经理 遇绣峰（摄像：李波）
2013年金地销售额达450亿 华北区域贡献超20%
2013年450亿的总销售额，以及31.89%的增长率都已经让市场嗅到了金地集团蜕变的味道，而以北京为重要市场的华北区贡献更是达到20%，。在这场以“突破”和“转变”为主题的战役中，作为华北区重要市场的北京无疑是决定胜负的主要战场之一。而这个战场的指挥官，就是“回归”金地集团的华北区域领导者遇绣峰。
“2013年总体来说金地集团的表现还是非常不错的，也是获得了业内很多的认可，一共完成了450亿的销售任务，比年初的预期上有一个增长。我们华北区以北京公司为主，包括天津公司、烟台公司，我们基本上完成了差不多85亿的销售额。在集团占比接近20%，那么对于整个金地集团来说，销售份额占比还是非常高的。”遇绣峰没有掩饰自己的喜悦，像在讲述一次成功的经验。
金地集团2010、2011、2012年的销售额分别是：283亿、309亿、320亿，而2013年之所以能够达到450亿的销售额最重要的一个原因就是调整了产品线的占比。对此，遇绣峰谈到：“在2013年，金地集团的首置和刚需性产品量占比确实很多。我觉得这个其实也是公司产品战略选择的一个方向。因为从目前大的环境来说，首置、首改的产品一定是市场的主流。再加上我们从金地多年发展的积累，我们不仅在中高端产品方面有实力，在首置、首改等刚需产品上的表现也是不俗的。”
从2011年开始，金地集团经过对产品线两年的调整，到2013年年底新增刚需首改类产品已占新增产品的70%。同样的，早已跨入千亿级企业的万科和保利，刚需首改类产品也已经达到了75%。金地蜕变成象的愿景图已规划完成，产品线的调整也造就金地集团450亿销售额的一个重要因素。更值得让人关注的是，整个金地集团的大户型产品占比已经由2011年的51%降到2013年底的35%。
金地集团三年销售额徘徊于300亿 坚守品质底线不做退让
2007年之后，金地所拿的高价地导致了其可售项目一度以高端住宅为主，而同时期，万科、保利等房企则利用其高周转的刚需产品助其跨入千亿房企行列，更有业内人士直言，2010年金地的人事震动直接导致了接下来几年内销售平均总额徘徊于300亿左右（房价 户型 二手房 租房）。遇绣峰空降金地之后当年主导华北市场在前三季度便完成了80%的销售任务，在房地产市场并不景气的2011，一度被人称赞。
“大多数人都忽视了这其中的主要原因，2011和2012年的市场本身非常不景气，这是导致金地销售额徘徊于300亿左右的重要因素，而我们能做的就是坚持以品质赢市场。”对于清华建筑系出身的遇绣峰而言，坚持品质是房地产企业的底线，这也与金地集团的“科学筑家（房价 户型 二手房 租房）”不谋而合。
“在2011年的市场，当时有很多企业都在降价进行销售，我记得特别清楚，到了三季度和四季度，在选择降价还是不降价的时候，当时整个集团内部的一些讨论和思考，但最终还是选择了坚守，比较在意保护老客户的价值。”
在不少房企都选择降价以快速出货的时候，产品本身的成本投入就将减少，虽然在短时间内可以赢得市场的青睐，靠着高周转、低库存的模式“大步前进”，但时间一长，也必将给人留下“刚需专业户”的映像。“我们宁肯再增加一些成本，也不希望去降级，金地所打造的产品一定是靠很强的品质感赢得市场的，而且我们也不愿意出现大幅的降价和波动而引起市场的一个混乱，包括对老客户承诺的一些不兑现，损害老客户的利益。”在谈到维护产品品质的话题时，遇绣峰表现的相当坚持，眼神中冶透露出了一股不容逾越的感觉。
上帝发给每个人（房价 户型 二手房 租房）手里的牌都是不一样的，但重要的是你怎么把牌打出去；遇绣峰表示，对于房地产市场的走势，是不可把控的，但房地产企业所能把控的还有产品的品质及营销的策略。无论是对于遇绣峰或是金地集团来说，二者的结合似乎都是注定的——坚持品质与打造品质，亦或是如鱼（价格 动态 户型图 ）得水、如虎添翼。
金地坚持不拿地王 携手中水电打造区域标杆产品
在格林云墅（价格 动态 户型图 论坛）的一次产品发布会现场，有人开起了遇绣峰和谢苏明的玩笑，称其二人代表了金地集团与中国水电地产的合作，“男主外女主内”的说法逗乐了现场的嘉宾，但从产品打造与营销策略来看，这个说法并不无道理。
金地集团2013年并未独自拿地，而是选择了携手中国水电地产进行合作拿地开发，联合拿地对于北京市场来言再正常不过，高昂的地价让不少房地产企业付出了代价，为降低拿地压力，诸多房地产企业纷纷选择合作拿地进行开发。
“在跟中水电合作的过程中，我觉得两家公司在整个房地产开发理念的追求上是非常一致的。如果没有这种价值观和理念追求的一致化，那么就没有办法合作。两家公司的合作，其实还是团队和团队的合作。”企业之间的合作，更多的是出于价值观的一种互相认同，而连接金地集团与中国水电地产的就是二者对于产品价值的认同感。
2013年，金地集团与中国水电地产共同打造的西山艺境（价格 动态 户型图 论坛）与格林云墅项目也将在近期开盘，对于二者合作成绩的验收，也才刚刚开始。
孩子并不是父母的复制品 遇绣峰的感性与理性
遇绣峰，作为理工科出身的清华才女，似乎兼具女人的柔韧和男人的果决。工作之外，她也是一个疼爱女儿的母亲。如何平衡事业和家庭，是所有现代职业女性必须面对的一个问题，遇绣峰也不例外。
网上有不少关于遇绣峰的报道，称她是“典型的知识份子管理者”，在许多场合喜欢用数字说话的遇绣峰一度被人认为是一个枯燥的人。
在于记者谈及此话题的时候，遇绣峰乐了：“建筑本身就是具有美的，包括对于空间和结构的理解，学建筑的人内心都有自己的建筑梦想，这本身就是一种感性，我觉得我是一个感性与理性结合的人，更何况我还是一个女人。”顺口溜般解释让大家看到了与平常工作状态下不一样的遇绣峰。
“作为一个传统的知识份子管理者，您希望自己的女儿成为一个怎样的人？”遇绣峰对记者的提问表示了自己的看法，她认为孩子并不是父母的复制品，人生无法复制，作为父母需要知道的是孩子想成为一个怎样的人。“作为一个领导者，我对团队和女儿的感情里都有期待，希望他们都能够成长。”遇绣峰的在家庭与事业的角色转换中都透露着关怀。
近两小时的采访结束时，门口已经有不少等着遇绣峰开会的下属，上午的两个会要压缩在一小时之内，下午要去项目处进行格林云墅与西山艺境开盘的细节协商；相信在接下来的一年中，遇绣峰与金地集团还将继续完成蜕变成象。
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