梁伟东:实用与性价比高产品将成厨卫行业主流
珠海科勒厨卫产品有限公司国内销售部总经理 梁伟东
专访人物：珠海科勒厨卫产品有限公司国内销售部总经理梁伟东
专访时间：2011年1月12日
专访地点：珠海石景山大酒店珠海科勒GORLDE（佳德）厨卫2011新品展厅
专访背景：珠海科勒GORLDE（佳德）厨卫2011年度经销商大会
【搜狐家居】：经过2010年一年的市场运作，您觉得GORLDE（佳德）品牌这一年最有特色的营销内容包括哪些？
【梁伟东】：2010年成功案例还是比较多的，首先在工厂方面有几个非常重要的项目是以GORLDE（佳德）品牌进驻的。一个是中央电视台茶水间的水槽，对于我们来讲意义非常重要，它是对品牌要求非常高的，品质的要求更高。第二个项目就是广州亚运会演绎大厅所有的水槽也是GORLDE（佳德）品牌的，这也是GORLDE（佳德）品牌依托在科勒大背景下取得的优异成绩，也是GORLDE（佳德）品牌2010年重要的亮点之一。当然，我们还有其它方面的亮点，比如说新产品的推出，比如说功能非常强大的新功能挂件，使用非常方便，给家庭带来了一个革命性的创新，节省了使用者很大的时间，这也是一个很大的突破。我相信这些新产品将很快会被模仿，但只是被模仿而不会被超越。
【搜狐家居】：GORLDE（佳德）品牌如何发展自身渠道建设？如何服务渠道触点？
【梁伟东】：GORLDE（佳德）一贯以来都非常注重自由品牌的建设，目前主要是以北京的居然之家，上海的红星美凯龙等等这样的大型连锁卖场有战略合作关系的，这些卖场在哪里开店，我们基本都要跟到哪里去。除此之外，我们也积极进入当地的一些建材市场，尤其是当地龙头企业的卖场，所以一贯以来我们对这个渠道都是非常的重视。
第二方面，除了说的这个专卖店、专卖区，我们还跟大型的橱柜品牌的合作也是非常紧密的；还有就是我们非常关注大型的家装公司，与他们也都有合作，还关注新型渠道的建设，比如网络。
【搜狐家居】：在产品推广渠道方面，您是怎么看待网络渠道推广的？
【梁伟东】：网络的发展速度非常快，很多人都喜欢在网上购物，非常便利，另外他强大的功能是其它渠道所无法比拟的。现在GORLDE（佳德）品牌也计划加大力度与这些渠道合作。比如说搜狐，在东北GORLDE（佳德）品牌与搜狐已经合作很多年了，下一步我们将在全国范围内加大在这个渠道的开发。
【搜狐家居】：那么，GORLDE（佳德）品牌的营销推广基于怎样的品牌优势？
【梁伟东】：第一是很好的背景，科勒旗下的背景。科勒这两个字代表的是什么？就是品质。我们珠海科勒就是GORLDE（佳德）品牌也是在全球统一的标准下来做我们的产品，所以我们有一个很稳定的性能很好的产品，它构成了品牌的核心竞争力。第二我们非常重视品牌的传播，在品牌传播方面也是加大力度，投入越来越大。基于上面两点龙头优势，在服务方面我们会继续不断完善，比如说我们供应链，这是非常关键的，很多品牌可能在旺季的时候会断货，但是我们今年在旺季的时候经过考验，我们能完全符合国内销售的要求，这是我们在服务上非常重要的内容，这是我们的竞争优势。
【搜狐家居】：营销领域的新概念层出不穷，请您总结一下营销领域发生的变化？
【梁伟东】：在厨卫行业有许多做的非常好的企业，开辟了新的营销模式，GORLDE（佳德）也在不断开辟属于自已的营销模式。比如说我们基于优质产品的基础上打造一些很好的促销活动，包括在全国做的一些现场促销、文化促销，一方面提高我们的销量，一方面提高市场占有率，提高产品的知名度。
【搜狐家居】：请您展望GORLDE（佳德）品牌未来的发展？
【梁伟东】：集团对GORLDE（佳德）品牌比较高，投入度也非常高。2011年，第一，工厂给我做了五年产品开发计划；第二销量计划，要求每年达到20%的增长率；第三在市场投入方面不少于20%的提速增长；第四在供应链方面要速度越来越快，工程项目由40天提速至30天左右。这些方面都是GORLDE（佳德）品牌的未来发展规划。
【搜狐家居】：分析厨卫行业的发展趋势？
【梁伟东】：厨卫行业它的发展大家认为可能会两个层面。一个优雅生活；第二是提供实用、性价比高的产品。GORLDE（佳德）会专注致力打造这一点，我认为这将会是厨卫行业一个很重要的发展趋势。
【搜狐家居】：好的，非常感谢梁总接受搜狐家居的采访。谢谢您！
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